政策时机是太阳能下乡的“加快剂” 从2009年2月1日起，太阳能热水器被正式归入国度家电下乡局限，此举不只遭到广阔乡村消费者的强烈热闹欢送，也被业界寄予厚望。4月24日商务部发布了太阳能热水器下乡入围企业名单，并透露表现于5月正式开标。太阳能热水器这一草根财产，终于经过起劲和显示博得了下乡时机。太阳能热水器曾经成为继彩电、冰箱之后最受乡村消费者欢送的产物，尤其是被正式归入家电下乡局限之后，一股消费潜流正在乡村市场敏捷构成。
太阳能在乡村的推行毫不是仅仅是推行太阳能热水器，也毫不是让乡村消费者舒舒适服洗上个热水澡这么简略的事，还可以应用太阳能照明、取暖，甚至是应用太阳能进行农业出产。”它将逐步改动乡村消费者的生涯，它将带来太阳能在乡村更普遍的应用，并将发明出一个宏大的市场，带动这个新动力财产的疾速开展。
从久远看，无论是太阳能照样风能的应用，重点照样应该放在乡村，由于乡村有着更宽广的地盘，也就有着更多的动力。经由几年的开展，太阳能热水器在乡村的发卖额将逐年进步，市场前景十分宽广，不单饮水质量有了质的进步，并且拉动了乡村太阳能的消费。
对太阳能率先下乡的政策，桑乐太阳能透露表现在乡村有宽广寰宇，乡村市场大有可为，太阳能必将以乡村围住城市的势头红遍全国。而力诺瑞特曾经在为太阳能下乡做预备——在绝大大都的乡村市场，并在全国成立了一万多个太阳能效劳救助中间，并在各网点成立太阳能救助站，进行预定检测、维修。
在经济开展程度一样的状况下，城市开展太阳能的难度大于乡村，只是城市消费者的经济承受才能强。但长时间以来，乡村市场的太阳能产物无论在种类、流畅速度和效劳上都掉队于城市市场。因为消费涣散、渠道逐利、价钱敏感，一线品牌难下乡简直已成常态。此次有政策支撑，一线品牌下乡开端变得轻松，一、二线品牌的渠道下沉速度开端加速。
太阳能热水器补助政策出台一定会加强乡村消费者的购置力，必将拉动市场、拉动内需，给太阳能企业供应宽广的市场空间，这也为财产的加快晋级供应了时机。
太阳能企业面对下乡的“难题与应战”
太阳能乡村市场潜力大，下乡工程极大地影响了乡村市场的消费热情。但因为行业界存在质量良莠不齐、价钱紊乱、效劳缺乏等景象，良多企业也只是想趁着“家电下乡”翻开销路，并未对农人的好处做过多思索，招致太阳能热水器的下乡之路并不服坦。乡村市场具有其非凡性，下乡的太阳能企业也将面对各类严肃的应战。
1、产物质量与配套装置不到位；跟着农人收入的添加，乡村家庭对太阳能热水器的需求量敏捷增进，而家电下乡补助政策也将极大地激起乡村消费者的消费需求。分歧于其他家电产物，太阳能热水器的装置与运用联络到乡村的房子结构、四周情况都有各类需求。很多太阳能热水器厂家无法供应全套的装置设备，假如农人自行购置配件基本无法辨认质量的好坏。中国FromEMKT.com.cn广阔乡村地域运用情况较为恶劣，这就对太阳能热水器的质量提出了更高的要求。因而，若何统筹产能和质量，将是下乡企业所面对的个考验。
建议：顺水推舟，依据乡村情况及房子结构，进步产物功能与质量，供应便利配件和质量过硬产物，加快技能革新及晋级。
2、行业鱼目混珠缺乏售后效劳；中国边境宽广，太阳能这个旭日行业正面对着杂牌军的要挟；目前太阳能热水器厂家鱼龙混同，质量良莠不齐，当前，国内有大巨细小太阳能制造商近万家，充满市场80%以上的都是小品牌甚至无品牌产物，这些企业根本上都是作坊式出产，本钱低、质量差即便参与家电下乡能把产物卖给农人，也会招致潜力缺乏。而且，大大都的太阳能企业不具有全国性和深化乡村地域的效劳收集，行业界只要很少的企业供应主机及配件，这些都给太阳能热水器的售后效劳带来了十分大的难题。
太阳能行业及企业本身的紊乱和售后效劳缺掉严重损害了乡村消费者的好处，也制约了行业的安康开展。
建议：完美企业售后效劳收集及系统，区隔市场差别，容身优势，改良企业与产物运营形式，包管质量下走品牌化之路，不做仿冒、仿制的“杂牌军”，对行业和企业必需进行整合。
3、太阳能产物本身瓶颈与维修妨碍；北方良多农家屋顶上都装有太阳能热水器，看上去太阳能产物推行、普及得很好，但细心查询才发现个中大大都都是抛弃不必的，缘由是用了没多久就坏了，维修要么找不到人，要么价钱太贵。加之，乡村水质酸碱纷歧，太阳能产物运用一段工夫后轻易呈现内胆结垢和侵蚀景象，到了冬天管路冻堵等问题农人本身都无法处理。与传统家电分歧的是，太阳能热水器真空玻璃在运输上、产物在售后装置上均需求专业人员来完成，加之乡村水质差、情况恶劣，产物维修频率远高于城市地域。
建议：有用针对性的开拓合适乡村的太阳能产物，以大的集市或乡镇为中小树立辐射较广的维修站，扩展专业人员步队的培训，在乡村不按期宣传培训产物相关常识。
4、太阳能企业缺乏“本乡化”运作；因为乡村消费构造非凡，青丁壮大多外出打工，留下很多白叟和儿童，他们辨识与运用太阳能产物才能单薄，这就决议了下乡的太阳能热水器必需针对乡村市场进行“本乡化”改良，狠抓产物的平安性和易用性。若何在较短的工夫内知足乡村市场的消费需求，将是对下乡企业的另一个考验。不然，买了不会用，用了不平安，消费者被侵权的景象遍及，极大地损伤了乡村消费者对太阳能热水器的消费热情。
建议：依据乡村实际运用人群特点，添加太阳能产物平安功能、以操作便利、简略、适用为准则，卖给乡村消费者的产物应该愈加耐用、皮实，保证乡村消费者权益。
5、有用避免企业间的恶性竞争；太阳能企业间的恶性竞争由来以久，一些中小企业缺乏竞争力，加之无牌、杂牌的充满，就轻易搞乱市场，招致恶性竞争。假如此次下乡的名单中悉数是大企业大品牌，那么落空了此次时机的良多中小企业将堕入更大的坚苦，轻者是赋闲工人有能够添加，重则是企业关闭，这明显不是此次太阳能下乡的初志；但如有意拉低太阳能下乡入围的门槛，让更多的企业参加到乡村市场，又能够给乡村市场带来隐患。恶性竞争的结果会使当局、企业、农人三方绝望。
建议：树立当局、企业、农人三方对话协调对话准则，制订行业标准，强有力避免企业间的恶性竞争，还，中小企业加速门槛晋级，尽快融入良性竞争傍边。
6、完毕语
太阳能下乡本属一举多得之举，但不克不及将“经”念歪了，太阳能产物中小企业很多，同质化严重，市场竞争无序，中小品牌打起价钱战看似能给乡村消费者多让利，然则因为他们短少完美的售后效劳系统，很能够形成乡村消费者在消费进程中维修无门，而乡村消费市场的弹性相对缺乏，从久远看就是挤压了乡村消费者的正常消费，对整个市场是损伤。
对乡村市场的宏大引诱，太阳能企业应做好充沛预备，假如一些企业为追求面前利润，没有在产物、技能、效劳、渠道等层面做好预备，就慌忙展开下乡任务，不论哪一个环节呈现问题，都将损伤乡村消费者。下乡太阳能企业应全力做好质量和效劳任务，勿让乡村消费者谈太阳能热水器而色变，使太阳能下乡成为“吓乡”。为了让太阳能以乡村围住城市的势头红遍全国，太阳能热水器企业还应该做出各类起劲，以适应市场与时代开展的潮水。