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企业新闻
钢木门价格开始理性回调
发布日期:2011-01-14

钢木门行业内发生的这些变化,有些比较直观,有些则要用心观察才可以发现,整理一下思路发现主要有以下变化:

  钢木门 以一个独立的行业形态出现

  在这之前,钢木门仅仅是作为室内门的一种,自然发展起来,就像山野间突然冒出的一小片不知名的野花,既没有名分,又不受重视;不少人把钢木门作为一种过渡型产品看待,对钢木门的生命周期缺乏足够的信心。

  钢木门专委会的成立,让钢木门以行业形态出现,提升了整个行业的社会地位,也给广大生产经营企业树立了信心;通过调查、评选,一批的、有实力、负责任的钢木门企业 浮出水面,走到了前台,作为整个行业的标杆和代表,引导着整个行业健康发展。

  加强沟通交流,合作中寻求竞争差异化

  钢木门专委会的成立,为行业人士提供了一个良好的沟通交流平台,原来在市场上拼杀多年却未曾谋面的竞争对手,现在可以坐在一起把酒言欢,互相讲述企业发展之路;原本互相戒备、老死不相往来的对手,现在也互相邀约对方参观指导,共同探讨行业发展大计。专委会的成立,把大家都变成了熟人、朋友,增进了彼此间的沟通和了解。有了这样的平台,行业竞争格局必然会发生变化,专委会会长邓树生的坦诚、大度和责任心对行业风气的引导功不可没。

  企业产能快速扩张,规模优势凸显

  2009年春节刚过,不少钢木门企业就开始扩产上量,就在2008年年底,永康钢木门行业日产400镗的企业还寥寥无几,而现在已经有多家企业日产量在600~800镗之间,更有部分一线企业日产突破1000镗大关,规模优势开始凸显。

  市场逐步成熟,价格理性回调

  受一线企业引导,钢木门市场价格开始理性回调,从今年5月开始,市场价格的混乱就开始受到遏制,一方面是为钢木门企业的颁奖带动了市场风气的好转;另一方面是一线企业规模的扩大带来企业竞争力的综合提升,在品牌、品质、成本、价格、交货期、服务等方面都有所拔高,和二线企业拉开了距离,对规避价格竞争有一定的积极意义。

  当前,日产量突破500镗的钢木门企业,基本上是一线品牌企业,由于这些企业质量意识、品牌意识强,在消费者心目中有良好的品牌形象,因此在规避价格战的过程中也就有更多的想法和策略。

  从市场反馈的情况看,市场上钢木门的出厂价格与2008年年底相比略有回调,回调幅度大概在5~10元,千万不要小看这不起眼的5元钱,其实它就是一个风向标,向市场传递这样一条信息:"当前市场价格已达谷底,理性回调是品质和服务的保证"。

  我们可以看看从一线企业传来的信息,金凯德推行的"7S管理体系"成效明显,产能扩张从年初的500镗到现在的1000镗,产品品质一直保持稳定,并且由于新上流水线优化了流程,在产品一致性和生产效率方面都有较大提升,进一步提高了企业的综合竞争力;奥格尔门业推崇"创新是企业的生命,完善是市场的延续"的经营思想,据总经理陈增红解释:不管是产品本身的创新,还是企业管理、营销等方面的创新,必须得到市场的验证才能得以延续,能延续下来的创新才是有价值的创新。陈总认为,奥格尔门业和其他企业比起来,规模还不够大,经济实力也不够强,但奥格尔励志创新的企业精神一直没有降温,依靠卓有成效的产品创新规避价格竞争,奥格尔在当前也做到了日产600余镗的业绩,跻身钢木门企业行列。

  金凯德总经理陈利新和奥格尔总经理陈增红等,都对打价格战深恶痛绝,金凯德依靠高超的市场营销策略,实现了销售队伍的快速成长,强大的生产能力往往意味着低成本和高效率;奥格尔则是依靠创新不断推出差异化产品出奇制胜,陈总又是个勤奋的人,一年里至少100天时间是在四处走访市场,这样他就更容易把准市场脉搏,开发更有针对性的市场需求的产品,从而避开价格竞争,开辟商业蓝海。

  钢木门标准化推动行业进步

  从广州钢木门标准化研讨会开幕后,钢木门标准化工作现已着手进行,受到行业内人士的广泛关注,尤其是钢木门行业的一线企业,对标准化活动特别关注。毕竟"企业做标准"是大家公认的,谁参与了标准的制定,也就说明了其在行业的地位。最近一个时期,钢木门行业的一线企业纷纷提出自己的企业标准,并且在生产和市场推广方面,不断向未来的标准靠拢。

  钢木门市场的产品结构受这股风潮的影响,出现了品质提升、产品创新蔚然成风的可喜景象,这也预示着,钢木门行业有望走出低价竞争泥淖,走向规模化、品牌化发展轨道上来,任何与之相悖的发展思路,恐将很难在未来市场上立足。

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