河北
北京
人物档案
姓名：杨丽珍
职业：手工艺品供应商
“运龄”：5年
全国各省
春节还剩两周，人们抢购车票回家过年，包里总要揣点年货：土特产、稀罕物或者带“年味”的小物件。于是，倒腾年货的小老板们，也在忙着春运。当然，不是送人，是运货。
忙看店
“虎”饰品每天清仓 次日上货不重样
说是小老板，可杨丽珍的“锦绣庄”在百荣世贸商城的二期里算是首屈一指。春运时节，大多数店铺似乎还没找到感觉，唯独“锦绣庄”人气十足。
还没进店门，你就能看到玻璃橱窗里一包一包瞪圆了眼睛的小虎娃。门口的大纸箱里、橱窗上的筐里，也都是虎挂件、虎枕头、虎靠垫……近20平方米的小店里，大大小小的小虎装饰品至少有二十种。
新到店的虎娃只能堆在店外走廊里，二三百个摞在一起不吸引眼球才怪。所以它们通常不会在店里“住”到次日——批发商拿货没有少于50个的。记者次日再到店里，就发现款式都变了样。
虽然店里还有三个伙计，但身穿运动衫、牛仔裤的杨丽珍还是忙得团团转，装货、记账、接电话——不到1.5米的个子，走起路来脚下生风。从中午到晚上，记者和杨丽珍的话没说上10句，总是刚起一个话头，就被同时拿货的十来个批发商打断。
之所以这么火，是因为很多市场里的商户都找杨丽珍拿货，相当于是她的下家。因为脸熟，这些人来了并不仔细挑，在店里转上一圈，订好款式和数量，买卖就算谈成了。
相对难“伺候”的是打算在庙会摆摊的散户，一个巴掌大的布老虎都要翻来覆去挑半天。为每个一两毛的差价，还得磨半天嘴皮子，临走还得顺手“牵”走两只。
忆“发迹”
下岗后转型成功 如今找到“第二春”
批发商走光了，天色也已完全暗下来。整个五层，“锦绣庄”关门最晚。刚要关上店门，两个老客户又冲了进来……
“百荣有多少年，我这店就开了多少年，他们都认我这一家。”大半天没坐下休息过的杨丽珍一脸疲惫，依然难掩眼里的自豪。
劳累的日子，杨丽珍过得很有劲头儿，因为她是从事业的低谷一点点爬上来的。1993年，刚刚35岁的幼师杨丽珍从某幼儿园下岗，随后为香港一家珠宝公司打工。
几年时间，杨丽珍做到了经理级别，也长了见识。这宝贵的经验让她从创业伊始就顺利淘到桶金。2005年，她在百荣世贸刚开业时揽下三个摊位，专卖手工艺品。头几年，她做洋酒瓶的布套，出口生意日渐利薄后，她从猪年开始转做生肖工艺品，于是事业上的“第二春”一直持续到今天。
杨丽珍在老家河北有自己的加工厂，但她不养工人——设计好样式，厂子再把原料下发给村里闲暇的农民加工，最后按件计费。
生意越做越大，杨丽珍渐渐在百荣世贸站稳了脚跟，她要求货的周转速度越来越快。如今，她每天都得租用村里搞运输的面包车往北京运，一天至少一次。
接订单
外省客户是“大头” 常从厂子现调货
一天之内上百名客户来买货，这在记者看来已经是很大的买卖了，但杨丽珍透露，北京的出货量只是小打小闹，她的主要市场是全国各地。开业5年来，全国主要省市几乎都有她的客户。
“他们主要就是买年货，所以越临近春节越忙。”因为很多都是老客户，所以一般都只打电话订好了款式和数量，杨丽珍直接用跨省物流送过去。
在百荣世贸西侧，是一大排物流公司站点，每家都只有一个直达目的地，这种“分类”让他们比普通的物流公司要快上一到两天。
有时候接到外省的订货电话后，杨丽珍要一边招呼店里的批发商，一边通知伙计们备货，货不够就得立即让厂子送来。当然，她必须算好时间，在物流车出发前打包完毕。
赶发货
闭店后出门接货 提前给包裹“占位”
记者采访的第二天，杨丽珍接到了来自天津、广州、辽宁等地的四五个订单，其中辽宁的客户光小虎娃就订了1万个。
接待完当天到店的批发商，杨丽珍顾不上吃一口饭就又拽着三个大蛇皮口袋往楼下走——一批要运往天津的货刚从老家运来，还在高速公路上。
眼看着辆去天津的物流车就要开走了，杨丽珍拿起手机又拨打了一遍村里司机的电话，催促他再快点。转过脸，她又跟物流车的司机说好话，“您辛苦了，我们的货马上就到，麻烦您给我们留三包货的地方。”
等货急得直冒汗 还得稳住物流车
由于市区对货车的通行有限制，可又得保证第二天一早把货送到外省客户手里，每到这时候，她都是数着秒度过。杨丽珍形容自己的心情和“春运上不了火车的人差不多”。
有一年春节前，她要把十几万元的货送上在天津的货轮。可货车刚从百荣世贸出来就被交警拦下来了——没到规定时段不能上路。
当时她一下子懵了，如果错过了这趟出国的货轮，发货时间推迟整整一天，就赔惨了！
当时她拽着警察的袖子，眼泪就下来了。哀求了半天，大货车终于被准许提前五分钟上路，可没走几步又坏在方庄桥上。杨丽珍再也忍不住，仰着头在街上嚎啕大哭。
幸好，伙计们将货转运到一辆搬家公司的货车上，最终赶上了那班货轮。
已是晚上7时，穿着厚厚的羽绒服，记者却一阵阵的发冷。杨丽珍手里紧紧攥着手机，鼻头上却急出了汗。
“再等半个小时不来就开车了啊！”物流车司机已经装好了车，不耐烦地又催了一遍。杨丽珍急得原地跺脚，可又不得不给司机师傅赔着笑，“实在过意不去，明天我给您带俩小虎玩玩。”
和物流公司打了这么多年的交道，她很明白要和对方搞好关系。加之自己的细心，不管忙到何种程度，她从来都没有发错过货物，连邮编都不曾写错过，因为这关系到店里的信誉。
在物流站现打包 写好地址扔上车
村里的送货车终于驶进货场，杨丽珍抓起蛇皮袋子扑了过去，一手扯着袋子口，一手拎起一捆货就往里塞。一件小布老虎只能赚上几毛钱，所以一个包裹里她最多要装900多只。
塞满一包后，她利落地将袋口卷起，用大号针缝好，就着昏暗的路灯在袋子上写好送货地址。三个大包都被抛上物流车，她才直起腰舒了一口气。
杨丽珍说，这比起几年前效率高多了。那时候货都是先从厂子运到长途汽车站，一家人为了省几十块钱，蹬着三轮车去把货接回来，再给客户发走。要是这批货没赶上物流车怎么办？如果是那样，杨丽珍会直接和村里的司机约在物流车的下一个停靠站点。
“每天都跟打仗一样，只有这个时候才轻松一点。”和记者分手时，杨丽珍还没来得及吃晚饭，第二天她还要早起，重复着卖货、接单、发货……而正是有了这分忙碌，除夕的夜里杨丽珍才会觉得收获格外甘甜。