风靡全球的好莱坞电影《2012》用一般灾难类电影惯用的方式,引出了人类生存的地球正在经受巨大的考验,而人类在巨大灾难面前显得那么孤注无力。让人不禁联想到,这场席卷全球的金融危机到来时,世界各国无一不受巨大冲击。根据中国社科院中小企业研究中心发布的调查资料显示,目前中小企业在金融风暴席卷下40%已经倒闭,另外还有40%正在生死边缘挣扎,只有20%的企业在此次金融危机的夹缝中坚。电影里有句经典名言“方舟也只能在中国这样的地方才能造出来。”我们可以稍加改动一下,“品牌方舟也只能在CCTV足疗机中视购物这样的平台才能创造出来!”
中国足浴盆行业已经发展了十几年,但这个行业一直埋头苦干、默默无闻、名不见经传。据“品牌中国”和中国企业管理学院等权威机构测评,泰昌足浴盆国内市场份额已经占到20%位列行业。
上海泰昌健身器材有限公司成立于1996年8月,一直致力于生产和销售足浴盆。公司成立初期,大力发展海外市场。由于外销受阻,2005年公司下定决心主攻国内市场。“互相竞争、快速覆盖市场”的战略到2008年底给企业带来了致命的隐患。泰昌的领导人因势判断,有鉴于此,品牌和渠道需要进行全面重塑。
面对国际金融危机,如何快速扩大市场销售渠道,如何快速提升品牌,成为泰昌集团面临的困惑。的品牌,必须配有的平台才能发挥的效用,选择最强平台就等于站在巨人肩上,是一条颠扑不破的成功定律。
至今仍活跃在中国的一些,其实都是因为它们在开创之初,就代表着某一个品类,或者说它们开创出了某一个品类,所以至今仍是行业。也就是说,一个公司要成功,每个公司都必须代表某个品类,这是商业的基本法则。要做就做最早,要做就做,要做就做,这就是国内各行业的成功规律:发现一个行业,率先进入,并抢占行业,成为品类代表。
泰昌在2009年展开了声势浩大的市场拓展运动,洗脚盆他们逆势巨资登上了CCTV中视购物这艘坚不可摧的“诺亚方舟”,凭借这个指定的电视购物平台,凭借她的品牌力、公信力、传播力和销售力,为企业品牌建设,渠道拓展和销售“三位一体”式的提升,从而顺利度过全球金融风暴的侵袭,成为行业的控制者、规范制订者和引领者。
“智者赢天下”,选择央视品牌是泰昌高层深思熟虑的战略决策,他们深知在央视投放广告,品牌能够使消费者产生高度的信任感,对品牌提升大有益处;央视广告对渠道建设能形成强大的拉动作用,在经销商心目中,足浴健身器只有少数企业能上的起央视;央视能让企业快速成长,企业在央视做广告,就是中国。可以说,中央电视台是企业快速走向成功的高速路。因此,泰昌与CCTV中视购物强强联手,让观众打开电视就能看到5分或15分超长版泰昌足浴盆的电视购物节目,让代理商迅速找到适合自己的商业契机。自在CCTV中视购物投放广告,金泰昌足浴盆市场销售逆市飞扬,全线飘红,代理商纷至沓来,仅几个月的销售额就比去年翻了一番,并出现供不应求的现象。