(中国电子商务研究中心讯)俄国文豪托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。”无论纳斯达克30还是创业板30的创始人，他们的成功都非侥幸而来。除了创业者必需的勤奋和运气，以下几点也是他们最突出的长处。

　　1.眼光

　　这些企业之所以能比别人更早捕捉到市场机会，主要与创业者的个人经历和积累有关，同时又要求创业者时时做有心人。李彦宏在创办百度之前，已经是全球搜索领域屈指可数的专家之一。乐普医疗的创始人蒲忠杰，早年赴美从事生物材料和介入医学，拥有多项医用支架的研究专利。

　　探路者户外用品的创始人盛发强原来学测绘专业，经常上山搞大地测量和地形测量，因此他了解户外用品的特殊功能性要求。一次他在寻找项目过程中，在全国专利新产品博览会上发现了一个折叠式休闲帐篷的专利，他眼睛一亮，一下子找到了细分市场，从而开始了探路者户外用品的创业。

　　立思辰的创始人池燕明发现做办公设备代理的利润越来越薄，他选择去美国了解寻找未来发展的新路。他的突破在于根本上改变了商业模式，他把销售办公设备的硬件变为销售服务外包：客户不需要购买像复印机这样的办公设备。客户只需要把这些打印工作外包给立思辰，这样客户不需要投资某些办公设备，只需要按实际发生的支付给立思辰公司就可以了。客户节约了办公费用，而立思辰获得了更高的利润。这一商业模式的改变使他赢得了国航这样的大公司的青睐。

　　2.借势

　　在创业初期，实力弱小，需要通过借势，才能逐渐壮大。“君子性非异也，善假于物也”。真正成功的人并非与众不同，只是善于学习借鉴，善于运用杠杆来撬动世界而已。

　　航美传媒的郭曼，凭借其在民航总局工作建立起来的对行业的理解和信息优势，建成了中国的航空电视联播网，拥有的客户包括10多家航空公司、52家大型机场，并在纳斯达克成功上市。

　　2003年，医疗新政中开始允许民间资本进入医疗领域。正在从事医疗器械代理的陈邦从中读到了无限商机，他毅然决定进军当时还是冷门的眼科医疗领域。他在开始创业时，就巧妙地向传统公立医院借势。他以“院中院”的形式与传统公立医院捆绑合作，以充分依托公立医院的优势资源，并赚到人生中的桶金。

　　特锐德是创业板上市公司创业时间最短的。于德翔的成功很大程度上在于利用德国专家的技术，和担任河北电力公司设备厂副厂长时积累的资源。

　　3.九死一生

　　两类创业家，几乎都经历了“九死一生”的过程。他们的成功，是意志力的胜利，是信念的胜利。

　　有一段时间，盛大网络的陈天桥也深切地觉得公司离死亡只有一步之遥。他说，2001年前盛大几乎每天都有可能死去;2002年盛大每个月都有可能死去;进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。但陈天桥以孤注一掷式的勇气将几乎所有的资金签约网络游戏《传奇》。在签完游戏《传奇》的代理合同后，他已经没什么钱了。就拿着《传奇》的代理合同找戴尔和浪潮等供应商要求免费试用服务器两个月，又拿了服务器的单子要求中国电信提供测试期免费的带宽。网络游戏《传奇》上市仅一个月就收回投资，开始了陈天桥的财富传奇。

　　大禹节水在创业初期，最困难的时候工资都发不出来，创始人王栋一年自己不拿工资，靠当中学校长的妻子的收入维持生活。王栋还背着妻子抵押了住房，把贷款拿来用于公司运作。他在资金紧缺的情况下，深入研究国家鼓励发展农业节水产业的政策，不断争取国家和省里的项目资金，以及争取国债资金，并获得国家发改委西部专项资金扶持。

　　前文提到的爱尔眼科的陈邦，也经历过重大挫折。当国家整治“院中院”时，陈邦只能从公立医院搬出来，另谋出路。爱尔眼科的生意一落千丈，他的重要业务伙伴和技术骨干也纷纷出走。面临事业上的打击，陈邦大病了一场。

　　这样的故事在上市的中国创业企业中数不胜数。但他们活过来了。正因为他们拥有第二次、第三次“抗打击力”，他们活过来了。

　　4.杀手锏

　　每个成功的创始人都拥有至少一个杀手锏般的能力。在企业成长的最关键阶段，正是依靠这个能力，帮助企业逢凶化吉，走上大道。

　　亚信创始人田溯宁的独特能力是他能够激励到人的内心深处。他说，作为一个企业家，应该唤醒员工深层次的东西，这些是永恒性的。他也确实能够做到这一点。他的拥有理想主义色彩的卓越的影响力常常使人如痴如醉。

　　华谊兄弟的创始人王中军具有超强的融资能力。“找钱一直是他的拿手好戏。”一位以前的同事这样评价他，“他有很多大佬朋友，和他们联系密切。他的口才好，而且让人感觉信服。”这种出众的融资能力帮助华谊兄弟能够吸引到马云、江南春这样的重量级股东，并不断拍出商业大片，超越同期的一干影视公司。

　　航美传媒的创始人郭曼善于用非常手段来影响战略性客户。郭曼为了得到海尔的广告生意，先是给海尔送广告。每次张瑞敏来北京，只要郭曼知道就一定去机场，请张瑞敏看看他们为海尔做的机场户外广告。据说有一次张瑞敏说了，你能不能让你的屏幕覆盖到各个角落，让整个机场都有你的声音和画面。于是郭曼借了钱去满足海尔的需要。结果航美传媒得到了海尔的广告生意，并奠定了航美传媒的商业模式：为客户提供航空媒体的一站式服务，提供一张覆盖全国各大机场和航空公司的数字媒体网。