编者按：“比嘉地板进入沈阳市场已将近八年，其产品以优质的实木复合地板蜚声海内。2009年，比嘉地板行业首创“5A级比嘉地板，一揽子免费服务”新理念，为消费者提供五星级的服务，比嘉人始终坚持“信誉比嘉，诚信筑家”的宗旨，将产品和服务两种质量进行完美的结合，在地博会即将来临之际，搜狐家居采访到了比嘉地板沈阳地区的营销总监赵薇女士，让我们和她一同走进比嘉的世界。”

　　【采访时间】：2010年4月14日下午

　　【采访地点】：比嘉地板辽宁总部

　　【采访人物】：比嘉地板沈阳地区营销总监赵薇

　　【搜狐家居】：您好，赵总监，首先感谢您在百忙中接受搜狐家居的采访，此次地博会，比嘉地板将会有哪些精彩亮相呢？

　　【赵薇】：此次地博会，比嘉地板主要会给消费者带来三大惊喜，，新品的展出；第二，现场的优惠促销活动 ；第三，服务技术上又有新突破。

　　【搜狐家居】：能不能具体的说说呢？

　　【赵薇】：此次推出的新品不管是在花色还是材质上都会有一个升级，而且它能够适合各个年龄层次的消费者的需要。当天的地博会上我们还会有丰厚的惠民促销活动，保证消费者能够得到的实惠。另外在服务项目上，比嘉地板在2010年再一次推出专利无尘安装技术，解决了装修现场工人满身灰尘、用户掩鼻遮口，装修过后患荨麻疹、角膜炎、咳嗽哮喘等问题的出现。经过二年的自主研发比嘉人制作了专利无尘施工工具，做到了现场施工全无尘，保障了消费者的健康，使用更安心。针对这项技术，今年我们还会组织客户到小区布装现场参观，亲身感受这种技术所带来的便利。

　　【搜狐家居】：这次是比嘉地板第几回参加地博会呢，与以往相比今年的地博会的不同是什么？

　　【赵薇】：地博会我们每年都会参加，对这个展会企业也非常重视。我个人认为，与往年相比这次展会更像是在打一场硬仗，而且打起来也非常的艰难，因为众多品牌的投入市场竞争日益激烈，市场被挤压的越来越小，而且在经济危机的大环境下，许多品牌选择走低价位策略，我们比嘉也在思考如何去打一张独特的牌。

　　【搜狐家居】：比嘉是怎样看待“低价位”策略的，是否也会像其它企业一样选择这种方式来扩大销路呢？

　　【赵薇】：比嘉地板抛弃了这样一种营销方式，而主要是选择了在提升自我质量上下真功夫，比如这次地博会上我们所有参加的人员，从销售人员到礼仪人员的形象都会重新包装，在人员培训上更加专业，给客户提供更全面细致的指导，在服务上，我们创新出更优质的地板模拟铺装方法，总之这次我们比嘉地板实现了促销方案的彻底转变，但是有一点请消费者们放心，虽然我们产品和服务的档次提高，但价格实惠依然，另外我们每月的15日都会有消费日活动，客户可以得到的实惠。

　　【搜狐家居】：此次地博会，比嘉地板期待有一个怎样的产出呢？

　　【赵薇】：地博会的投入和产出很难达成正比，对于每个参展的企业都是一样，获得最多实惠的其实是消费者，但是，更重要的是，它会产生一个长远的效应，也就是从长远利益出发它会对品牌的推广和口碑宣传起到一个积极的助推作用，能够使企业留住更多的客户，这也就是我们参加地博会的根本原因。

　　【搜狐家居】：此次地博会比嘉地板会有哪些人员参加呢？

　　【赵薇】：我们比嘉对于此次的地博会非常的重视，力恒的董事长何伟峰先生会携团队出席，另外辽宁比嘉地板李中伟总经理和销售精英也会到场，我本人也会参加。

　　【搜狐家居】：能不能谈谈您对2010年地板业市场发展的看法？

　　【赵薇】：今年推出了许多小的品牌，它们的发展会有许多的压力，比如卖场租金，市场竞争激烈等等，最终势必要退出这个市场，而二线品牌都在力争进入一线，这个过程想必也是十分艰难，作为一线品牌则在思考如何保住自己把交椅的位置。

　　【搜狐家居】：最后，感谢您接受搜狐家居的采访，也预祝比嘉地板此次备战地博会圆满成功。

　　【赵薇】：感谢搜狐家居