【记者】：非常感谢明智冷风机苏总接受我们搜狐的采访，您好！可以请您给我们搜狐的网友简单地介绍一下富士宝有哪些类型的产品吗？让大家对富士宝更熟悉一些。

　　【苏明智】：金华义乌明智冷风机有四季和两季。四季产品有电磁炉，西施压力煲，电饭煲，也有食品料理系列。两季产品分为夏季产品和冬季产品，包括多功能冷风机，电风扇，电暖器。 南京冷风机/重庆冷风机/四川冷风机/浙江金华冷风机/武汉冷风机厂家/价格

　　【记者】：2009年刚刚结束，您如何看待义乌金华明智冷风机这些年来取得的成就？如果说还有不足，您认为今后还需要在哪些方面加强建设？

　　浙江金华义乌明智冷风机从生产单一的电磁炉转变为冷风机

　　【苏明智】：明智冷风机经过十几年的发展，我们从一个生产型企业逐渐转变成一个营销型的企业，从生产单一的电磁炉转变为生产小家电，包括我刚刚说的四体产品和两季产品，都在延伸和拓展。

　　在09年，我们都有很多的不足，有一定的问题。那么09年，08年的下半年的金融危机对我们是有一定的影响，但是这个危机对我们来说影响不是很大，因为我们从以前单一的电磁炉品类转变为生产小家电的多个品类，从传统的渠道到现在的特殊渠道，特殊渠道是传统渠道的一个补充，这个金融危机也是对我们工厂、我们生产、我们的技术是一个全面的更加严格的要求，让我们做得更好。我们总结那么多年来，那个金融危机对我们的致命的打击，抗风险能力比以前更高，富士宝不是一个单一的品牌，电磁炉的品牌，我们是一个小家电品牌，我们企业抗风险能力比以前更强。但是说的不足，我们需要提升的是品牌，进一步提升品牌的知名度，影响力，在宣传上加大投入，当然在产品上也要做一个很大的提升，我们的品类啊，品质啊，外观啊，或者说我们应该找到更有差异化的产品提供给消费者。

　　【记者】：我知道，富士宝电磁炉2008年获得在全国市场同类产品销量的第二名。获得如此好的成绩，您觉得让消费者相信和选择富士宝的理由是什么？

　　电磁炉是由金华义乌明智冷风机发掘带动 引领行业发展

　　【苏明智】：电磁炉这个品类是由富士宝发掘带动，引领了行业的发展。我们的生产技术和储备基础很好，我们把一个只有三洋和诺声的品类引入中国，把整个行业都带动起来，我们是有一定的技术生产的条件，而且我们的新产品比较好，我们的服务做得比较好，我们有400电话24小时提供服务，让消费者带来了很大的利益。而且我们也有一些差异化的功能和卖点，我们也是电磁炉行业标准的制订单位之一。

　　【记者】：我们都知道格兰仕是以微波炉为主的，而美的这个品牌是以小家电，厨房家电全方位的发展为主的。在您看来，主攻一产品发展和全方位多元化地生产、发展这两种发展模式，哪一种更好，或更适合富士宝。

　　多元化发展成就明智冷风机品牌

　　【苏明智】：金华明智冷风机以前是一个做电磁炉专业化的企业，但是要做一个品牌，我们必须要从电磁炉转成一个多元小家电品牌，提供更多的产品，更多的选择，我们是一个品牌企业，不是电磁炉企业，所以我们也做了一些产品性的调整，一些多样化的发展。所以我们也确立了明智冷风机的三大支柱，一个是电磁炉，是我们传统优势项目，一个是西施压力煲，还有一个是两季产品，两季产品是风扇、空调扇扇，电暖气这个品类。这个品类我们迅速提升，也在市场占用率也是第四的成绩。

　　【记者】：在国内外市场，家电行业的终端竞争日趋白热化，特别是厨电产品，富士宝会怎样应对这种竞争？采取怎样的措施才能够脱颖而出呢？

　　找到差异化 从红海里面发现蓝海 南京冷风机/重庆冷风机/四川冷风机/浙江金华冷风机/武汉冷风机厂家/价格

　　【苏明智】：就是要找到差异化，从红海里面发现蓝海。电磁炉，我们这个传统的项目，我们要增加一些新的功能，新的卖点。我们以前有农村市场，我们继续发扬这个特点，也迎合了现在中国家电下乡，提高农民的生活素质，品质。我们的西施压力煲，易开易合不烫手，易清洁，而且我们提出的西施压力煲的概念，是对压力煲行业的更新换代，而且这个卖点的提出也对我们的销售带来很大的帮助，西施压力煲的市场占用率也比以前有很大的提升，我们的客户对经营这个新品类也有很高的积极性。那么在两季产品上，我们也有做了很大的改动，包括现在中国质量减排，我们从普通的交流电机做到直流变频电机，直流电机的风扇、空调扇，现在叫冷风机，我们采用直流，做了一个尝试。我们12月开了个会，叫做“富士宝引领直流变频新时代”，首先介入直流变频在小家电行业、风扇行业，两季产品的应用，我们在冷风机上面也做了一些差异化的调整，我们不只是一个纳凉，加湿的冷风机，还能够净化空气，这都是我们所找到的一些差异化，一定要走差异化的路线，我们行业的企业才能够发展，才能够在红海中脱颖而出。

　　【记者】：可以请您说一下2010贵公司将会有怎样的新突破吗？展望一下2010年的发展。例如在品牌营销，品牌宣传，人力资源，公司运作，渠道建设方面。

　　【苏明智】：2009年我们小家电行业好像很困惑，整个充满了一个价格战，展望2010年肯定比2009年要好，最黑暗的冬天我们已经过去了，等待着我们的是春天。2010年，我们一定要寻求变化，适应经济的发展、国家的政策。我们在营销模式上要做一个调整，我们的合资公司，直营公司要在营销方式中调整，把销售平台迁移。

　　在品牌建设上，今年要大力投入，提高富士宝品牌的知名度。当然在产品上面，我们要做进一步的提升，做出富士宝的特色，差异化。

　　那是在传统渠道，今年我们要大力发展特殊渠道，特殊渠道是传统渠道的必要补充，而且现在在蓬勃发展，包括电视购物，网购，现在中国的发展还处于一个比较低的水平，跟日本，韩国，美国比，我们还有很大的差距，但我们一定要首先进入这个领域，而且我们现在也发展得很好。在淘宝，我们是重点合作伙伴，增长率排名，销售量排名第四，得到淘宝充分的肯定。至于特殊渠道部，今年也进入礼品领域，目前我们也在全国招商，也有一个营销队伍。所以说，我非常看好2010年富士宝的整体表现。

　　我们一定要首先进入网购领域

　　【记者】：近年来，网络的发展越来越快，中国的网民也日趋上升，网络这一平台也被许多商家逐步开始接受和重视，中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且在最近几年他们拥有越来越多的“交集”。您认为，互联网对家居行业的影响有哪些？今后富士宝将在哪些方面充分利用互联网的优质特性？

　　【苏明智】：这几年来，我们在无论是影视媒体，平面媒体的投入，虽然说不是太多，但也有在投入。这一两年，我们逐渐投入到网络，包括网购，线上的广告投入，硬广软广，我们正在加强投入。因为网络对消费者，特别是年轻消费者的影响是非常大的，他们对品牌的敏感度没有在传统渠道那么高，对富士宝这种以生产见长、以品质见长的企业，在网购、在线上是有非常大的潜力和挖掘，我们几个单品，包括西施压力煲的单品在网上的评价都非常高，前段时间我们推出的豆浆机也非常成功。今年我们和淘宝网的战略合作企业上也投入了非常大的资源，共同推广富士宝品牌，进一步把富士宝品牌的知名度提高。南京冷风机/重庆冷风机/四川冷风机/浙江金华冷风机/武汉冷风机厂家/价格

　　【记者】：谢谢苏总。现在快过年了，请梁总给我们搜狐家居的网友们说些话，拜个早年吧！

　　【苏明智】：非常感谢一比多对金华明智冷风机的肯定认同。我们明年一定进一步的加强沟通，加强交流。也给一比多的所有网友们拜个早年，虎年进步，万事如意。