伴随着房地产市场的冷热交替，国内可视对讲市场在外部经济环境的跌宕起伏中维持着自身的平稳发展。从楼市遇冷到回暖复苏；从海外市场销量回落到国内“保障性安居工程”建设拉动；发展中的对讲市场在波折中不断寻觅着新的市场曙光。2009年的对讲市场上所呈现出的新现象、新趋势值得我们共同分析、思索……

    从“甲购”模式到战略联盟构建

    去年下半年，不少对讲厂商普遍感受到了楼市低潮对于对讲市场所带来的波动，正如厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋所言：“由于开发商对楼盘造价的控制措施，不少中低端住宅对楼宇对讲产品的需求受到抑制，原本计划选用数字对讲产品的住宅，最终选用了普通模拟彩色对讲，原本打算选用彩色对讲的住宅，则选择了黑白对讲系统。”

    正因为楼市的先抑后扬，让经历了市场波折的房产商与对讲厂商走到了一起。广大对讲厂商愈发的感受到，自身与房地产企业间加强紧密联系的必要性，今年以来不少厂商纷纷在“甲购”模式的基础上，进一步与房地产企业间结成各种形式的战略联盟，以加强更深层次合作。七月厦门狄耐克电子作为楼宇对讲部品供应商获“中国房地产工程采购联盟2009年度战略供应商”称号，同样来自厦门的振威公司成为“阳光100可视对讲系统设备集中采购平台供应商”，负责其在北京、湖南、辽宁、山东、江苏等十几个省份的项目可视对讲产品供应。

    从“甲购”模式到战略联盟，可以视作对讲厂商与房地产企业间的合作升级，这一转变来自与双方对于自身资源优化、整合的需要。加强与地产商间的互动、交流将可以更好地推进楼宇对讲行业步入良性发展轨道。厦门市振威安全技术发展有限公司营销中心总经理助理郑斌认为合作升级的原因在于，“之前楼宇对讲厂家很少直接同房开商进行合作，对于项目中的产品选型完全由中间商决定，这样有可能造成产品策略方面出现偏差的问题，甚至会影响到市场的健康发展；‘甲购模式’下，更多的品牌对讲厂商转向跟房开商结成战略联盟，使得房开商能够自主选择品牌好、功能全、性能稳定、服务周到的设备供应商，从而更好地掌握自有项目的安防系统的功效，最终为业主带来实用、高效和便利；在战略层面上，大品牌的强强联手，能够有利于行业规模化的发展，排除小品牌的恶性竞争，使得楼宇对讲市场能够稳定、可持续发展。”

子门锁、电子密码锁、加密型磁卡门锁、楼寓对讲防盗系统、阀门锁等，还有指纹锁。