蓝盛节能燃烧器异议处理——告客户书

◆◆蓝盛节能灶是不是可靠？长期下来怎么样，还能节能这么好吗？

合作之前，我们先和客户一起测出节能效果，效果出来后，客户再决定装还是不装，如果决定装，我公司会和客户签订三份协议，份：节能保证协议，时间为2-3年（一般为3年），如果使用期间降低了节能效果，达不到满意的程度，我们拆走，并且返还客户的损失；第二份，安装或改装协议，这份协议也是三年，保证其安全性、实用性、方便性，保证火力，保证各个配件的维修、更换和使用，明确保证灶头可以三年包换等各类售后问题；第三份协议，找一家第三方见证或监督单位一起签，保证我们的操作方法科学性和准确性。（之所以这么麻烦，还不是为客户着想吗？这也是节能行业的特征决定的）

在支付方式上我们也很灵活，如果客户一次性付清，我们会额外给客户一份保险，不一次性付清，可以分期付款，分期有2类，一类是从客户节约下来的费用中支取一部分，时间为3年；一类是按产品的价格除以月数，最长为1年，1年之内，我们会不定期跟踪和维护，记录节能效果，如果达不到承诺的效果，客户可以反悔，我们赔偿客户的损失。

这比试用一两周保险多了吧？也比吹牛适用吧？

★★蓝盛节能灶的火力怎么样？别不够用啊？

确实说到点子上了？有很多节能灶节能效果有了，但是火力达不到了。蓝盛节能灶的燃烧火力可达到1300度，功率从45W-60W供客户选择，现场可以测试火力。

〓〓蓝盛节能灶是不是容易坏？为了省那点钱，到时候再经常出问题，我们划不来，也不想那么麻烦.

首先，给客户改装完之后，我们会有专门的技术人员留在那里指导2天，进行使用说明和培训。我们的节能灶头是三年包换的，如果没有质量和技术上的自信，改这样做吗？再说，改完了，有节能保证合同啊，达不到无条件退款。

▲▲有的的节能灶没有风机，据说更节能

用过的的客户都知道，没有风机的节能灶是瞎搞，火力肯定不行，没有风机的节能灶做了好几年了，但是就是技术不成熟，发展不起来

¤¤有机械压杆的、有远红外线的、有纳米技术的，哪种节能效果好？他们之间有什么区别？

蓝盛节能灶的稳定性是由感应方式决定的，我们也开发过红外和机械（机电一体化）的感应方式，但是到几个月左右基本就不能正常工作，所以我们就全部淘汰原来的产品，停止招商工作，投入了大量物力、人力进行了感应方式的攻关，成功研发出了外面看不到任何器件的光电子感应，彻底解决了后厨环境不再影响感应的缺陷。

现在这个同类产品很多，市场上有不少便宜货，根本不适合酒店后厨那里的恶劣环境，事实上这个产品是不是能让客户接受，关键是性能是否稳定？蓝盛节能灶的光电感应方式可以说就没有容易损坏的地方，寿命不会低于3年。

大家在选择之前多了解一下同类产品，另外再去餐饮行业问问他们原来用的红外和机械使用怎么样？红外的是在炉面上安装2个光头，一个发射一个接受，你可以看到炉面上经常是高温、高湿、油烟等，红外只适合酒店、银行等干净场所的大门开关，根本不适合做炉灶感应，不到半天就由于油烟的附着而失灵。机械是相对来说比红外的要好点，但是也不能工作太长时间，因为在炉面上安装机械拉杆影响厨师操作不说，主要因为厨师做的饭菜滴洒的糖、油等会腻死拉杆，另外从拉杆进水也是无法解决的问题。

A、锅压式断火节能具：从物理上讲可以节能，但使用时效果不佳，当厨师炒菜离锅时，自动断火，锅底温度降低，不能满足炒菜温度，菜的质量大打折扣。

B、红外线感应，炒锅间隔式：在灶台和灶的侧上方装两个红外线感应探头，炒锅放到灶上炒菜时，自动点火，出菜时自动关灭，达到节能效果，但此产品耐高温程度不够，红外线感应探头工作电压220V易高温变形，漏电现象时有发生，影响使用效果；

C、“人需火着，人离火灭”自动点火器解决了上述产品的使用弊端，但其设计缺陷使他们的质量极其不稳定，就油灶来讲，油嘴长时间在灶头内燃烧，使油嘴高温变形，时常出现点火不着，冒黑烟，油嘴堵塞等症状，大约七天就需更换。

◎◎操作方便吗？厨师是不是习惯？

采用全自动控制系统，自动点火，需火即着，无需火灭，需火即着完成了灶具自动点火，既安全又方便，无需火灭可使厨师在放调料、出菜、洗锅或等菜时灶具自动关火，因此节约了燃气；为方便操作，节能灶还设置了自动工作状态和手动工作状态，自动工作状态用于煎、炒、烹、炸，手动工作状态用于蒸煮炖等，达到节能方便之效果；杜绝了空烧，有效的改善了厨房的高温缺氧的环境，降低了一氧化碳的排放量，关爱了厨师的身心健康，提高了工作效率。

※※改不改我的煤气管道，是不是要改动我的整个厨房设施？会影响到煤气公司吗？是不是大工程啊？安装是不是很麻烦？会不会耽误我们的时间，会影响我们做生意吗？

合同上会写明，不碰煤气管道，不动你们厨房的设施，改装一台一般1-1.5个小时，可以在你们不工作的时候改，比如晚上或者下午不忙的时候。改装的时候，你们还可以继续在厨房工作，但是正在改装的那一台要到改完之后才能用。

☆☆市场上有50%以上的节能，还可以对比测试，还可以免费使用，你这个节能太少了。

请问这个节能效果可靠吗？怎么测出来的？节能不是一个简单的一次性数据那么简单！我们要的是稳定性！现在节约40%以上，半年之后怎么办？你们的才保修1年，怎么能让人放心？你现场比？用什么方法？又是烧水？烧水能说明问题吗？就算能，你这个是不是容易坏？用了一周坏3次，这样的事情常常发生啊！还有，有的确实节能了，火力不够，怎么办？

马路上的地摊货都是烧水测试，还便宜，现场检测能达到50%以上，那是动了手脚的，他用行，你用就不行了。