展柜采购

  一、厂家集中采购。这种方式的好处是，因为采购制作量比较大，可以限度地节约成本，展柜形象能够做到保持统一、整齐，厂家对于展柜的用材和价格比较容易控制。缺点也很明显：把这么多的展柜运输到各区域市场比较麻烦，也是很大的一笔费用，对于有些易碎品可能在运输过程中造成损毁。各终端展柜位置、大小、尺寸不一，不能够根据具体情况灵活应用。采用这种方法的产品一般是小家电产品居多，如MP3、随身听、电饭锅产品等。采用厂家集中采购的企业一般规模较大，有一定的知名度，具备相当的经济实力。如苏泊尔、步步高。对于厂家集中采购式的管理，主要是要掌握好展柜的用材和材料的价格，可以货比三家，做到物美价廉。另外就是处理好展柜的“有效性”，比如有些代理商可能申请要很大很多的展柜，而实际上他或许并没有那么多的终端，或者在运作过程中由于某些终端的裁减也会出现“富裕”的展柜或称之为无效的展柜，因为不能充分发挥其应有的作用，只能躺在代理商的仓库中睡大觉，白白浪费了厂家的资源。所以厂家必须掌握各代理商终端的实际数量和有效终端数，把有限的资源用到最需要的终端和最需要的代理商和区域市场上去。

　　二、厂家集中采购制作与各区域代理商自行设计制作相结合。很明显，采用这种方式可以有效避免采用上面两种方式中的单一方式而出现的弊端，更好地掌控展柜采购与制作中的费用，尽可能地节约成本，同时又能灵活机动。掌握了对上面两种方式采购制作展柜的管理手段，对于采用这种方式管理就比较容易了，此不赘述。

做销售的人都知道，费用是经营的大敌。展柜的采购与管理只是企业经营过程中的一个小小的环节，做好对展柜的采购与管理方面的监督和管理工作也是企业经营中的非常重要的一环。既宣传了企业和品牌形象，又尽可能地节约费用、降低成本，这才是我们对于展柜采购与管理的根本目的。