四川暖通公司    四川暖通工程

房地产政策调控，中国消费者收入水平提高，生活品质亟待进一步提高……2012年，以德国、意大利等品牌壁挂锅炉为代表的进口家庭分户供暖产品，在中国暖通行业的快速发展中，既遭遇了困难，又充满了机遇。

暖通行业面临的困境是房产销售受阻，高端精装房持续推出的预期减弱，工装渠道销售增长乏力；消费者收入水平提高，亟待改善生活环境。面对变化，成都暖通行业商家采取了一系列应对措施。

　　现象

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　　介入老房改造暖通更“亲民”

　　燃气壁挂锅炉、地暖、暖气片、电暖，这些十几年来长期只在成都楼盘和别墅等小众范围内传播的名词，这个冬天突然飞入寻常百姓家。

　　作为家庭供暖系统中最重要的部分热源落地式锅炉，曾经一直是别墅家居身份的标志，一套十几二十万元的家庭采暖曾让普通消费者难以望其项背。除了开发商为标榜销售楼盘的品质配置家庭分户供暖系统外，普通消费者不理解成都不像北方冷为何需要家庭供暖，并且很多人难以承受如此高昂的费用，因此，暖通经销商营销目标主要定位别墅、精装等中高端客户。营销手段主要是在大型建材市场设立门店，与企事业单位、房地产开发商、设计师等合作，通过人脉和渠道进行销售。

　　进口的家庭分户供暖系统生产厂商也仅在成都设立办事处，几名工作人员既要负责与经销商对接销售，又要负责故障维修等售后服务。而经销商很多都是从中央空调代理商转型而来，主要负责销售、安装。

　　然而，近年来房地产受政策影响较大，原来依靠一个开发商一年就能完成几百台上千台家庭分户供暖的经销商，不得不从其它市场寻找突破口。老房改造成了今年广大暖通经销商年末冲量的突破口，成都的四家暖通经销商美景暖通、华海暖通、华商暖通等纷纷高调走起了“亲民”路线。其余两百多家年销量200套以下的中小公司也通过网络等方式加大普通家庭营销。

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