扬子江公司拥有博士生2名,暖通工程师8名,并聚集了一批从国内各大学毕业的素质优良、技术精湛的人才,每年选送员工前往西班牙ROCA(洛卡)总部进行技术培训。并隔年邀请西班牙总部技术培训总监Carlos Bouza先生前来南京做现场讲解。
改革开放的三十年,是中国社会发生巨变的三十年。而这三十年也正好记录了朱献国人生关键的三十年,从学习、工作到下海经商,人生变化的三十年。他带领的新城市集团的不断发展壮大更是见证了中国的民营企业从三十年前的小个体户逐渐发展成为祖国各社会阶层中的重要一员,而且是发展速度最快,经济实力增强最快,政治地位提升最快的一员。
一次偶然,与商结缘,靠娃娃掘得桶金
朱献国属于那种“一不小心”与商结缘的人,毕业于南京理工大学火箭发动机专业,就职在江苏省贸促会,按理,这是命运给于一个人的很理想的安排了。可以说,无论是从学历、学识还是个人才华来看,他当时的仕途都是为众人所看好的。可是一次偶然的机会,却一下子改变了他的人生轨迹。一次,几位台湾朋友带来的一个酷似真人的陶瓷娃娃礼品,引起了他的浓烈兴趣。凭着自己对市场敏锐的洞察力和创业热情,毅然辞去工作,投身商海,从而开始了他事业上的破冰之旅。
下海的朱献国首先碰到的依然是大部分企业在起步阶段都能碰到的资金问题。万难之时,政府的新政策出台,银行向其提供的10万元股本贷款解决了燃眉之急。1989年,将近一年的时间,朱献国骑着自行车奔走于各部门之间,终于在1989年10月成立南京国际礼品有限公司。公司成立之初,朱献国遇到了困难,由于当时国内的陶瓷制品都是先出模再上色,而国外客户要求的陶瓷娃娃工艺是先上色,再一次成型,这种技术当时属国内空白。为了解决问题,朱献国花去几个月的时间,往返于南京和宜兴之间,泡在宜兴陶瓷研究所里,攻下了这个棘手的难题。娃娃的各种配件从头发、眼珠、眼睫毛,到袜子、鞋带、服装,开始时从台湾进货,成本高,发货时间又紧,他下定决心,自己逐个地攻克难关,填补了一个又一个空白。为了打开市场,当年朱献国带着自己研制的陶瓷娃娃样品,在广交会只租了半个摊位,却与国外客户签订了十万美金的订单,掘得了桶金。国际礼品有限公司年就实现了赢利。
之后开始快速的发展,短短几年成为国内的陶瓷娃娃生产出口企业,并带动南京及周边地区形成陶瓷娃娃生产基地。迄今为止,累计出口额高达1.68亿美元。显赫的出口创汇业绩使得公司多次荣获“全国外商投资双优企业”等多种荣誉称号。2000年,朱献国的NIGC牌陶瓷娃娃被国家外经贸部确定为出口商品。
借“洛卡(ROCA)”,第二次创业的舞台应运而生
由于产品面向的是国际市场,为了充分地把握其动势和走向,朱献国每年都要出国几个月进行相关的市场调研考察。1993年,朱献国在西班牙考察时,接触了世界企业“洛卡公司”。该公司的陶瓷洁具产品“乐家”在国内已有相当的知名度。但该公司最有名的产品是供暖设备,已有100多年历史。在欧洲,从古老的家庭旅馆,到现代的酒店,从普通居民住宅,到富人别墅,几乎都是使用洛卡的锅炉。联想到国内集体供暖方式的诸多不便,朱献国决定率先将分户采暖方式引入中国,使采暖方式由传统的大一统方式转化为满足用户个体差别的多元型,扬子江国际企业(南京)有限公司应运而生。朱献国带领技术人员多次赴西班牙参观洛卡公司及其锅炉加工厂,实地考察学习。经过多次谈判,朱献国终于取得了洛卡公司暖通产品在中国的总代理资格。经过十多年的努力与奋斗,朱献国创办的第二个企业——扬子江公司已成功地将洛卡(ROCA)供暖产品推向全国各主要省份,相继在南京、北京、上海、沈阳、西安、苏州等地成立了服务中心,建立了覆盖全国的洛卡经销网络,领导了行业时尚,成为行业中最有影响的企业之一。
全力打造“SHOPPING MALL”,迎来人生的第三次创业
朱献国是一个喜欢超前思维、超前筹划的人。1999年,朱献国在欧美多国考察时又发现,国外50%以上的生活消费都是在一个叫作Shopping Mall(“销品茂”)的商圈重完成的。所谓“销品茂”,实际上是一个建在大型建筑物中的超级购物中心,它不仅集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态,而且还兼容了快餐店、小吃店、特色餐馆以及电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲设施。朱献国敏锐地意识到,这种“就近一站式消费服务模式”,将成为中国城市社区建设发展的趋势。
回国后,朱献国立即开始了在南京开发“销品茂”的调研工作,并且把眼光聚焦在了正处于住宅大开发阶段,生活配套设施却一直没有跟上河西地区。他的这一大胆构想很快引起南京市领导和政府有关部门的高度重视和支持。礼品公司所在的龙江小区一带原本已规划建住宅大楼,规划部门改变了方案,批准了朱献国12亿人民币,按国际化标准建设“销品茂”巨型商业圈的计划。
注册资本700万美元的南京新城市商业置业有限公司就此成立。这是朱献国的第三次创业。为了解决先期资金的筹措问题,金润发龙江店和一期住宅项目“新城市花园住宅”首先建成。销售回笼的资金很快支持了后续工程。大娘水饺龙江分店、华纳电影院、游戏厅、室内商业步行街、休闲餐饮广场、流行街区等紧跟着一项项完成,一座全部按国际标准,全新消费理念进行规划、设计、建设,集购物、餐饮、休闲、、文化、办公、居住等为一体化的35万平方米的龙江新城市广场就此撩开神秘的面纱。它昭告着城市的追求,也彰显着城市的自信……
“销品茂”这种商业模式上世纪初产生于美国,七八十年代盛行于欧美。朱献国说,目前全国至少有300个类似的MALL在建,但是存活率不到10%。在国内还没有一个成功的现成的销品茂,没人能证实这种舶来理念一定适合中国水土,朱献国说他会让新城市成为其中成功的一个。目前,规划中第二个“销品茂”——虹桥新城市广场将于2008年底展现在南京市民面前。朱献国的“新的城市”梦想正在一个个实现。
从企业文化上升至企业伦理,尽显赤子情怀
做合格的“企业公民”一直是朱献国坚持的理念。用他的话来说,“要尽义务,该回报社会的时候不能迟疑。”“企业应该是有社会责任感的企业,不应该是惟利是图的企业,老板要与员工共同承担社会责任,为建设和谐社会做贡献。我没有存折,几乎没有个人资产,挣的钱都用来再投资了,因为我们对前途有信心。”
作为市政协委员、鼓楼区人大代表,朱献国曾先后获得南京市企业家、民营企业家、五一银奖、关爱员工民营企业家、南京市好市民、光彩事业之星等荣誉称号。取得巨大成功的朱献国坚持回报社会,每年铁定拿出企业利润的10%以上,用于支持文化教育等公益事业。从1996年起,连续13年资助音乐人举办南京新年音乐会,总投入300多万元,使南京成为继北京、上海之后第三个年年有新年音乐会的城市。同时新城市还出资100万赞助鼓楼区社区体育设施建设;在盱眙县投资50万建设一所希望小学;出资20万元资助革命老区句容行香乡建立希望小学;出资200多万元在南京理工大学设立后备学科带头人奖励基金;每年捐助南京理工大学50万元资助特困新生;赞助市徐悲鸿研究会10万元人民币;抗非捐款10万元人民币;支持小红花艺术团10万元;捐赠南京市光彩事业基金累计50万元;连续四年出资近400万元支持“市民学堂”活动;捐赠南京慈善总会150万元;捐赠180多万元用于抗震救灾;每年赞助30万元郎琊路小学设立“教师奖”;捐助四川省甘洛县100万元用于在当地建立妇幼保健院等等,类似的举动还有很多。对于这些义举,朱献国只简单说了句“应该的”。
西班牙ROCA(洛卡)公司创于1917年,是欧州的洁具、空调、瓷砖、锅炉、散热器的专业生产厂家。总部位于西班牙风景秀丽的旅游胜地-巴塞罗那。经近100年的发展,现已成为西班牙的集团化工业企业,其产品呈多元化、系列化、公司全球年销售额近35亿美元。
ROCA中国总部[南京洛卡扬子江科技发展有限公司],负责ROCA(洛卡)公司供暖产品在中国的宣传推广及销售。ROCA(洛卡)公司供暖产品齐全,包括:商用燃油燃气锅炉、家用燃气壁挂炉、家用电锅炉、铸铝及钢板暖气片、浴室散热器及家用中央空调。
ROCA(洛卡)暧气设备制造公司一直至力于热能技术的研究、开发及暖气设备的专业制造,产品质量体系通过 ISO9001国际标准认证。ROCA(洛卡)产品在国际上久负盛誉,成为世界品牌。北京人民大会堂香港厅选用了ROCA(洛卡)产品。
ROCA(洛卡)供暖产品的中国总代理------南京洛卡扬子江科技发展有限公司,拥有超群的实力,卓著的声誉。经过近10多年的努力与奋斗,已经成功地将ROCA(洛卡)产品推向了全国各主要省份,相继在北京、上海沈阳、西安、苏州等地成立了服务中心,建立了覆盖全国的洛卡经销商网络,领导行业时尚。ROCA供暖热水炉通过国家技术监督局环保专业委员会审查,荣获首批中国环保产品质量信得过重点品牌, ROCA品牌为江苏省供暖行业畅销品牌。公司严格按照ISO9001(2000版)建立质量保证体系,通过了国际知名的英国SGS公司的认证,成为供暖行业通过ISO9001认证的企业
主营:南京供暖;南京地暖;南京洛卡;洛卡供暖;供暖;南京洛卡扬子江;南京家庭供暖;地暖;地暖价格;洛卡锅炉;南京地暖公司;南京散热片;南京洛卡供暖;南京地暖安装;南京供暖价格;南京锅炉
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