南京的采暖商家多采用以下渠道来销售产品：
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1、 门店。在建材城或周边建立自己的独立门店。通过建立门店的方式来收集客户信息，让客户了解产品，同时作为一个销售据点。
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2、 同装饰公司合作。由于地暖安装是一个装修前产品，一般用户装地暖都会通过装饰公司来进行设计、装饰。于是大大小小的采暖公都会同装饰公司合作或者同装饰公司的设计师来合作，获得相应信息，并通过其推荐产品。
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3、 小区直接促销。这里的小区指刚刚新开盘的小区，住户多没有装修，在这个时间段，采暖公司在小区里通过发传单、搞活动、做广告等各种手段来吸引潜在客户。
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4、 网络渠道。应该说网络渠道应该是这两年才受到各个采暖公司重视的。在一些平台网站上来频繁的宣传自己的公司、产品，如xici、house365等。或者通过搜有引擎竞价广告来帮助销售。
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5、 进驻各个建材超市。如在南京的家居乐、百安居等建材超市里设立零售点，以此来收集潜在客户，并宣传公司。
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6、 其他相关途径。如与地板商合作、与施工队合作等等。
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以上几种是目前采用比较多的渠道方式。一般规模做的相对较大的公司相对渠道建设比较健全，如门店开设、装饰公司合作、小区促销、网络销售、建材店设点等等。而大量的采暖公司或集中于装饰公司合作、或小区促销、或网络销售等为数不多的渠道。在每一渠道里都会找到比较典型的代表商家。如开店的科宁、网络销售的电地暖商等等。甚至有个别小的冷暖公司背靠一两个大的装饰公司就可以活的很滋润。
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毕竟，以上的销售渠道相对比较成熟，而且渠道资源有限，竞争比较激烈，尤其是网络和装饰公司合作。纵观采暖市场发展。未来在南京不排除出现一下采暖市场或渠道。
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1、 在目前的开店的基础之上发展起来的综合性超市形式或连锁形式的冷暖卖场。
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2、 在各个建材卖场内部出现的集中的多个品牌采暖供应商，形成一个局域小市场。
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3、 部分产品进入现有的常规性连锁卖场，如苏宁、国美。最有可能进入这一卖场的产品是集成度高的、安装比较简单的产品。电地暖就有这样的发展趋势。
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ROCA中国总部[南京洛卡扬子江科技发展有限公司]，负责ROCA（洛卡）公司供暖产品在中国的宣传推广及销售。ROCA（洛卡）公司供暖产品齐全,包括:商用燃油燃气锅炉、家用燃气壁挂炉、家用电锅炉、铸铝及钢板暖气片、浴室散热器及家用中央空调。
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公司名称 : |
南京供暖/洛卡供暖/地暖/洛卡锅炉-南京洛卡 |
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施胜虎 |
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