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多了一个篷　普通电动车变身二轮轿车
最近，小老板刘华东的自尊心倍受打击。不知从什么时候开始，大街上一些电动车、摩托车变样了，每辆车上都多了一个时尚、漂亮的顶篷，防雨、防晒、隔热、防尘、防风沙、抗冲击，一篷多用，使电动车、摩托车成了名副其实的“二轮轿车”。其实，这一变化与刘华东没有什么直接的关系，可他就是咽不下这口气，因为这一切的幕后操纵者竟然是他的朋友林卫国。
林卫国与刘华东从小一起长大，却处处差他一截。１９９９年二人同时下岗，同时步入商场，刘华东头脑灵活，短短三年就大赚了一笔，买房买车，风光无限，而林卫国则干啥赔啥，最后沦落到骑摩托车载客的可怜境地。刘华东怎么也想不明白，这么一个“失败者”怎么能想到这么绝妙的点子，而且还做得这么好？
就在刘华东苦思无果时，林卫国主动找上了门。说到这一生意的缘起，林卫国笑言：“多亏了生活的摧残。”从骑摩托车载客天起，他每天都在忍受着风吹日晒雨淋的煎熬，为了改善工作条件、增加收入，他想了各种解决办法，安太阳伞、装防雨棚，可都不管用。今年７月份，他发现一种叫肥猫电动车防雨遮阳篷，便托朋友买了一个装上试试，没想到所有困难顿时迎刃而解，骑摩托车竟然也有了开汽车的感觉。“这种肥猫电动车防雨遮阳篷简直就是一个天才的发明，它的顶篷采用高科技轻钢型复合材料制作而成，其轻质、高强、防腐、保温是普通塑料板材料的几倍；篷架采用不锈钢管及喷塑管制作而成，坚固耐用；前方选用的是合资企业生产的透明耐力板，光洁度高、透光性好，不遮挡视线，不影响骑乘人员安全。另外还配备了一个微型自动刮雨器，保证雨天行车也一片光明。除了用料先进外，该产品的整体设计也很科学，防风、防雨、防晒的效果都非常好，而且外型美观，色彩靓丽。以我的切身感受，这种防雨遮阳篷一定会大行其道，受到所有摩托车、电动车驾驶者的热烈欢迎，于是我一口气向厂家订了１００套，打算一边做载客生意，一边销售这种产品。事情果然不出我所料，自从安上防雨遮阳篷后，我的载客生意好得不得了，大家都争着抢着坐我的车。许多同行和电动车、摩托车主发现后，也主动跟我联系购买，１００套产品不到半个月就全被我卖光了。我这次来是想问问你，有没有兴趣跟我合作，一起把这个生意做大？”
刘华东听后顿时有种受宠若惊的感觉：“我没听错吧，这么好做的生意、这么大块肥肉你为什么要分我一块呢？”“正像你说的，这个生意真的太好做了、利润太诱人了，可以说谁做谁赚钱，我也想独吞整个市场，可是心有余而力不足啊。你我是多年的朋友，你的能力和为人我很清楚，跟你合作我放心。肥猫电动车挡雨遮阳蓬实行地区限额加盟，机会不等人，你考虑一下，尽快给我一个答复吧。”刘华东为自己之前的嫉妒心理羞愧不已，他激动地说：“还有什么可考虑的，这个生意我做了。”
刘华东和林卫国同心协力，一举拿下了肥猫电动车挡雨遮阳蓬的地区代理权，并很快组建了一个销售团队，招聘了十名业务员，每人骑着一辆电动防雨遮阳篷车主动出击市场。一方面，直接到各厂矿、学校、社区、码头、集贸市场联系业务，上门安装；另一方面， 面向各五金店、电器店、小卖部、电动车、摩托车修理部、销售部洽淡合作，兼营批零，利润分成，借助他们的店面、人力、客源和影响力迅速打开市场。由于该产品市场空白，需求量大，没有竞争，多款电动车、摩托车、自行车都适用，安装快捷、简单，二人的销售策略很快初见成效，他们没有开店、没有打广告，仅靠几名业务员就创下了月销售一千多套防雨遮阳篷，获纯利十几万元的骄人业绩。
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抓住一个机会　二轮轿车变身致富快车
肥猫电动车防雨遮阳篷的市场到底有多大？代理商李斌的回答是最有说服力的。李斌从２００３年开始经销某品牌电动车，生意一直红红火火，尽管现在产品众多，同行竞争激烈，销售额仍然有增无减。李斌告诉我们：“据权威部门统计，中国现拥有摩托车、电动车达１．５亿辆之多，占全球４５％，高居世界之首，并以每年百分之五十的速度递增。肥猫电动车防雨遮阳篷彻底解决了摩托车、电动车主的出行烦恼，已经成为摩托车、电动车必不可少的配件，有多少辆摩托车、电动车，就需要多少个防雨遮阳篷，其市场前景不言而喻。”与许多代理商一样，李斌的市场运作模式也是多点开花，以点带面，短短十几天就打开了销售局面，并造就了数十位成功的小本创业者。
刘阿姨５０多岁了，全家人就靠一个食杂店维持生计，今年９月，儿子顺利考上大学，家里的负担又重了许多。为了减轻压力，刘阿姨成为李斌的经销商，就在自家的食杂店里做起了肥猫防雨遮阳篷的销售生意。别看刘阿姨是位女士，年纪也不小了，安装丝毫不比年轻人慢，仅半个小时就可以装好一辆电动车。她还想出了一个“以客带客“的促销方案，给予每一位向她成功推荐新顾客的老顾客每辆车２０元的销售提成。
张女士就是这项促销方案的受益者之一。张女士有个女儿，现在上小学三年级，每天都要由她骑电动车接送上学，晴天一身汗，雨天一身水，非常辛苦。自从装上防雨遮阳篷后，不但风吹日晒雨淋的问题都解决了，其流畅的外形、靓丽的色彩还使她们母女成了众人关注的焦点，常常引来人们羡慕的目光。张女士抓紧每一个机会，向其他学生家长推荐防雨遮阳篷，没想到动动嘴皮子就赚了几百元外块。随着知名度的不断提高，刘阿姨的生意越来越好，小小的食杂店已经无法满足经营所需，于是她又投资几千元，在隔壁租了一个十几平米的门面，开了一个电动车防雨遮阳篷专营店，每月收入都有数万元。
高勇与李斌一样，也是一位电动车销售店老板，因为一时犹豫，晚了一步，被李斌抢先拿下了肥猫防雨遮阳篷的区域代理权，只能屈尊做他的经销商。经过一段时间的实际运作，高勇深切感受到，经销防雨遮阳篷比卖电动车还赚钱。“我一个小小的经销商收益都如此巨大，李斌那样的代理商还不赚翻天？”高勇越想越不服气，立刻前往周边几个县市考察，他发现一般县、市电动车、摩托车都在30万辆以上，每年还在递增，前期若拿下2%的市场份额，按每辆收费获利100元计算，一年赚60万也不足为奇。这一次，高勇没有犹豫，果断拿下了一个县级市的区域代理权，并很快拥有了一批自己的经销商。他们有的在社区、商店、菜场设点专营安装车篷，有的与五金店、电器店等成熟店面合作经营，还有的在学校、厂矿、停车场散发传单，随叫随到，上门安装，流动经营，月利润少则一两万，多则七八万。
谈到成功因素，各代理商、经销商众口一词，除了产品好、市场好外，肥猫电动车遮阳挡雨蓬总部五星级的售后服务也起到了至关重要的作用。比如，全国一体化经营，统一品牌，统一商标，统一价格体系，统一管理，为他们提供了一个良好的竞争环境；订单供货，随调随供，则为他们化解了压货的顾虑，降低了投资风险。
刘华东、林卫国、高勇、李斌以他们的创业经历告诉我们，世界上从不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛和抓住机会的勇气。现在，一个蕴含千万商机的成功机会近在眼前、唾手可得，您还在犹豫什么呢？
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