人生地不熟，他跟着维修商“捡”市场(图)_水晶钢琴-水晶音乐盒-水晶车模-水晶屏风-水晶庆典礼品-求购-厂家-批发-风度水晶_浦江水晶钢琴,水晶钢琴批发,水晶钢琴厂家

客户留言

联系我们

收藏此网站

站内搜索

搜索网站中其它产品：

友情链接

	联手工艺品
	义乌大庄扑克厂
	一比多

您现在的位置：水晶钢琴-水晶音乐盒-水晶车模-水晶屏风-水晶庆典礼品-求购-厂家-批发-风度水晶 > 新闻中心

新闻中心

人生地不熟，他跟着维修商“捡”市场(图)
发布日期：2010-05-01

坚持“从善如流”，郎忠良的生意四面开花商报记者陈亮/摄　　商报记者焦素芳水晶钢琴批发-水晶音乐盒批发-水晶钢琴音乐盒批发　　老狼，本名郎忠良，浙江永康人士。　　他的故事，应该算是南方商人在中原闯荡的一个典型样本。　　南方人的聪明、勤勉和敏锐让他在异乡站稳了脚跟。从善如流，善于在触类旁通中发现商机，又让他在远离家乡的这个城市四面开花，把生意从电动工具拓展到了茶叶和水晶灯礼品等行业。　　“狼”行天下的故事，得从1997年开始讲起。　　善良的狼水晶钢琴厂家-水晶音乐盒厂家-水晶钢琴音乐盒厂家　　上了当，孤身闯荡中原　　郎忠良当过兵，卖过服装。1997年来郑州闯天下，按照他的说法，“是无奈之举”。　　那一年，退伍后的郎忠良靠做服装赚了一笔钱。家乡永康是中国的五金之乡。受周围热火朝天气氛的影响，老狼也开始做电机生意。“但当过兵的人，性格就是太实诚，这让我一开始就吃了亏。”要货的都是亲戚朋友，抬头不见低头见，“人家说要赊账，我根本不好意思拒绝。”最后的结果是，赊了100多万元，生意做不动了，钱也无法要回，只退回来一部分电机。　　老狼就带着这一部分电机来到了郑州。他在京广路的五金大世界租了间40平方米的小店，白天大街小巷推销，晚上回到店里青灯孤影。“为了省钱，我自己买个电锅，买点青菜做个火锅糊弄饱肚子。人生地不熟，没有一个朋友，晚上就窝在店里看电视。” 　　家人亲戚打电话问在郑州怎样，要强的他不想让家里人担心，就说还不错。“这话是在安慰家人，其实也是在安慰我自己。” 　　血性的狼水晶钢琴价格-水晶音乐盒价格-水晶钢琴音乐盒价格　　气不过，拳打赖账人　　这样的日子过了一年。1998年，老狼把自己的店搬到了一马路五金机电批发市场。“那里是电动工具专业批发市场，我要把生意做大，肯定得到最专业的市场去。” 　　老狼没想到，自己刚到市场没多久，就跟人打了一架。　　当时的市场，外地人还不是很多。“那会儿市场里有种说法：反正你们浙江人有钱，沾你们一点光天经地义。”虽然老狼已经不赊账经营了，但他觉得自己诚心对人，别人一定也会如此。他和客户约定的是，先打欠条，货到款清。“有天一个本地客户要了1000多元的工具，货送到给他看欠条，他看了看就撕了，然后死活不给钱。”郎忠良跟他对质，那人竟振振有词：“你们挣的就是我们的钱，吃你一点还不该？”咪咪钢琴-18音钢琴-30音钢琴-50音钢琴-批发-厂家-价格-订做　　当过兵的血性男人一拳头挥了过去，两人打在了一起。“本来我们俩都受了伤，但对方在医院开了一大堆证明，最后的结果是，不仅货款没收回来，还赔了对方一万多元医疗费。” 　　明明自己被人欺负，最后还这样被捅了一刀，老狼气坏了。“晚上睡不着，我也在反思自己。怎么样甄别客户？怎么样跟当地人交朋友？毕竟坑蒙拐骗的人是少数，真正做生意的好人还是多的。” 　　所谓的吃一堑长一智，就是如此吧。以后的几年，诚信、好人缘的老狼在市场里渐渐有了名气，也交了一大批当地的朋友。生意就在这从善如流中一天天变得顺风顺水。　　聪明的狼浦江咪咪钢琴-18音钢琴-30音钢琴-50音钢琴-批发-厂家-价格-订做　　辟蹊径，让维修商替自己开拓市场　　1999年，郎忠良接来了自己的媳妇儿。有媳妇儿给看着市场里的店，他觉得自己该去下面跑跑了，“得开拓市场，不能坐等着顾客上门。” 　　老狼开始了他开拓中原市场的过程。他的思路是：每到一个地方，不光看这个城市的经济发展程度、市场消费能力，还要看代理商的素质。“一个坑蒙拐骗的人生意永远做不大，我始终坚信这点。” 　　印象最深的是在开封。当时开封经营电动工具的有20多家。郎忠良和经营商接触后发现，“良莠不齐，各种牌子的电机都有。如果我的电动工具放到他们店里，一是不显眼，二是销量也不会大。” 　　聪明的老狼忽然想到了一个维修商。这个江苏人做电动工具维修已经20多年，在开封也待了10多年了，这样既懂行，有技术，又有人脉的人，不正是自己开拓市场需要的人吗？　　老狼找到维修店老板，双方一拍即合。“月初发货，月底结账，这对资金缺乏的维修店老板来说，是个很大的支持。我们的条件是，只卖我们的电动工具。”水晶钢琴批发-水晶音乐盒批发-水晶钢琴音乐盒批发　　事实证明了老狼的策略是正确的。年，这个只有五六平方米的小店销售电机16万元；第二年，店面扩大到50平方米，销售额达到56万元。如今，这个店无论店面和营业额都翻了几倍，“销售占到整个开封电动工具市场的10%。” 　　这样的思路，也让他得以成功开拓了其他地市的市场。现在他的产品已经铺开到河南省的每一个地市，“代理商发展到了200多家。” 　　敏锐的狼水晶钢琴价格-水晶音乐盒价格-水晶钢琴音乐盒价格　　触类旁通，发掘礼品商机　　在跟客户打交道的过程中，南方商人的敏锐让郎忠良看到了另一个商机。　　“每年拜访客户，我都要带去老家的大寒山野生茶。”这种茶只生在高寒的大寒山，是鸟儿吃了茶树的种子，带到山顶，种子落地自然生成的茶树品种。“汲取云雾雨露的天地灵气，可谓珍贵；一点污染都没有，一年的产量也不过2000多斤，可谓稀缺。” 　　郎忠良每年要带给朋友和客户的茶叶也不少于100多斤，有时候朋友喝着觉得好了，还要让他再从老家带。老狼忽然觉得：既然这个茶这么有市场，我为什么不把它引到郑州？　　2008年春天，郎忠良带着大寒山新鲜的野生春茶回到了郑州。“杭州的野生茶一斤能卖到3000元，在郑州，我定的价位是2000元。”虽然价位不低，但因为早就培养了一批忠实的拥趸，“都是老乡和客户点名要这个，所以卖得也挺快。” 　　茶叶与礼品是分不开的。由茶叶老狼想到了茶具和礼品，他引进了高中低档的茶具和水晶礼品。“茶具有300多种，从紫砂到玉石，甚至还有3万多元一套的台湾火山岩茶具，一应俱全。”而水晶礼品，除了常见的挂件，老狼引进最多的是大型水晶饰品，“既能装饰，寓意又好，在生意人的办公室很有市场。”水晶钢琴厂家-水晶音乐盒厂家-水晶钢琴音乐盒厂家　　老狼是个很注重乡情的人。没事的时候，他最喜欢的，就是和几个熟悉的老乡喝茶。几杯香醇的清茶下肚，几句熟悉的乡音入耳，浓酽酽的乡情就起来了。“一个人从善如流才能有好人脉，有了好人脉，生意才会越做越大。” 　　老狼一直没觉得自己已经成功。但他关于成功之道的这句总结，真的不无道理。咪咪钢琴-18音钢琴-30音钢琴-50音钢琴-批发-厂家-价格-订做

免责声明：本商铺所展示的信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，一比多公司对此不承担任何保证责任。

友情提醒：为保障您的利益，降低您的风险，建议优先选择商机宝付费会员的产品和服务。

水晶钢琴-水晶音乐盒-水晶车模-水晶屏风-水晶庆典礼品-求购-厂家-批发-风度水晶   邮政编码：322000
联系人：李烨   电话：0579-885370836   手机：15267391239
技术支持：一比多 | 免责声明 | 隐私声明
增值电信业务经营许可证：沪B2－20070060     网站Icp备案号：沪ICP备05000175号