继11月13日百V厨柜火爆开业、18日倍特联手爱格斯曼推出个性化厨房之后，20日，百V邀请重庆多家媒体到其成都总部参观生产厂房，第二天，科宝-博洛尼、爱格斯曼、马可波罗、厨博士、韩丽宅配等厨柜商，以及重庆多位家装行业记者，围绕“重庆厨柜如何引导消费”这一话题进行深入探讨。

    实际上，面对百V短期内知名度迅速提升并获得大量订单这一事实，重庆厨柜商现在思考的，已不仅是“走向哪边”的问题，而是“我该如何来打动我的目标消费者”。在某种意义上，百V打开重庆市场已成为重庆厨柜商分析和借鉴的商战案例。

    看百V如何“蹿红”

    11月中旬，百V在成都开业时的一幕在重庆同样上演：短短一周内，百V引起相当多的消费者关注。开业当天，实现订单341套。百V火速“蹿红”。

    百V自创标准化实现批量生产

    20日下午，成都槐树街百V店，十分钟时间里，共有八组客户前来咨询。现场一位接受采访的成都消费者说，和其它品牌相比，百V的确要便宜些。

    对百V为何比其它品牌价格低，百V总经理巫敏这样解释：以标准化实现产业化、规模化，从而降低了生产成本。而百V的标准化，与厨房的标准化并无多大关系。巫敏进一步解释说，百V将厨柜分解成几个单元，为每个单元制订出多个标准化的规格，每个规格实行批量生产。巫敏认为，厨柜的消费者分成两类，一类消费者要求厨柜满足基本使用功能即可，另一类是享受型消费者。实际上，从目前人们的收入水平以及厨房的使用面积来看，类消费者占有更大比例。满足这类消费者的厨柜，在尺寸和材料的使用上，是可以做到“通用性”标准规格的。

    在百V成都总部生产车间看到，生产工人将柜板、台面板等按不同规格分别堆放，然后按照业主的要求进行组合打包。对不是标准规格的厨柜，百V专门有“非标”生产组进行生产。

    据巫敏介绍，百V目前生产基地占地48亩，新增50亩将于近期动工。现有工人200余人。

    百V“蹿红”并不仅靠低价

    巫敏提到，百V实现其“标准化”的前提，是大量的订单。因此，百V在着手进行降低生产成本的同时，开始构建销售网络以及进行推广宣传。据了解，百V在成都建有4个分店，总经营面积近5000平方米。

    在新店开张的前夕，百V在成都媒体上展开了强大的宣传攻势，很快引起了消费者的极大关注。巫敏称，今年上半年百V的宣传费用已超200万元。在宣传推广上，百V始终围绕一个主题：低价但不低质。据了解，百V将在重庆主城区设立至少6个分店，明年宣传推广费用预计400万元。

    重庆厨柜拉手如何引导消费

    21日下午，科宝-博洛尼、爱格斯曼、马可波罗、厨博士、韩丽宅配等厨柜商相聚得意世界彼岸茶楼，探讨的话题是：重庆厨柜如何引导消费？

    科宝-博洛尼重庆代理商王晓瑜总经理直接了当地提出，厨柜市场定位要非常地清晰。她认为，重庆不乏厨柜消费者。她举例说，科宝中国区个单量的单就是在重庆创下的，一个厨柜就卖了24万元。

    爱格斯曼总经理刘捷对王晓瑜的观点深表认同。他认为，消费者需要商家提供不同档次的产品，各个档次的产品都有自己特定的市场。厨柜市场的细分是必然的趋势。厨博士总经理彭世忠也认为，满足基本使用功能的厨房与个性化厨房是“两条不同的路”。

    实际上，从科宝-博洛尼、爱格斯曼、马可波罗、厨博士等厨柜来看，这些厨柜的定位本身已相当明晰：中，其品牌也有一定的知名度和美誉度。但他们感到苦恼的是：如何让更多的目标消费者知道他们的存在。“这可能就是我们不及百V的地方”。私底下一位厨柜商感叹。

    重庆厨柜拉手面临新课题  整合营销

    正如重庆某厨柜商所说，现在看百V，不应是追究它的产品到底好不好，而是把它当成了一个商业案例来分析和借鉴：看它如何做到了在短期内吸引众多消费者关注。

    不可否认的是，百V定位的准确是其吸引消费者关注的首要因素。百V的主要目标客户，是工薪层消费者。价格是这类消费者最为敏感的因素。百V通过降低生产成本以及提供满足基本使用功能的厨柜，来降低综合售价。这仅仅是其步。第二步，百V要让它的目标消费者知道，一个叫“百V”的厨柜能够满足他们的需求。

    从百V进入重庆来看，它在媒体宣传上做了两个至关重要的举动：一是以低价拨动目标消费者的心弦，二是以“暴利终结者”姿态刺激同行的神经。这两个举动的结果是，初来乍到的百V迅速引起了重庆消费者的强烈关注。

    为什么同样是货真价实的产品，百V可以做到名声大噪，而有的重庆厨柜却默默无闻？一位业内人士认为，原因在于百V尝试着运用了商战中的高招——整合营销。

    整合营销是一门高深的学问。按照相关书籍上的解释，整合营销是以消费者的需求为出发点进行生产，善于运用多种传播媒体，树立清晰的品牌形象。最关键的一点是，一切以目标消费者为中心。在产品的特点上要充分满足目标消费者所需；在宣传推广上与目标消费者保持较高的相关性，具有清晰、鲜明的定位，以区别其它同类产品向消费者提供的信息。

    一位厨柜商提到，重庆厨柜有品质，也有定位，但差的就是没策划，不知如何去吸引消费者。据了解，重庆厨柜商基本上都未设立专门的企划部门。百V却拥有专职企划人员达10名的企划部。看来，回过神来的重庆厨柜商，下一步动作，或许就是尽快研究如何突出自身定位和特色，吸引目标消费者。