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四川太阳能经销商如何在年前大丰收？
发布日期：2009-12-19

对于目前销售还没有多大起色的太阳能经销商，如何抓住这个旺销的机会，一举扭转之前的销售不畅，成功逆转，在年前实现巨大的丰收呢？距过年没有多长时间，对很多行业经销商而言这段时间是黄金销售旺季，太阳能经销商也不例外。不过，总是有人欢喜有人忧，由于市场竞争的激烈，并非每一个太阳能经销商都能实现大丰收。这是现实。谁都不想当“落后者”，而希望好运连连，实现火爆的终端销售，快快乐乐地过大年。那么，对于目前销售还没有多大起色的太阳能经销商，如何抓住这个旺销的机会，一举扭转之前的销售不畅，成功逆转，在年前实现巨大的丰收呢？笔者认为太阳能经销商可以从以下几个方面去努力，定能后发制人，抢占先机。营造店铺热闹的销售氛围中国人都爱热闹，都往喜庆的地方、人多的地方挤。销售也不例外。所以，太阳能经销商想在年前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌，都来了解和购买店铺的产品，从而让更多的人都跟着来店铺了解产品，认可品牌和实现购买。太阳能经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300元~500元之间就行了。主要可以从以下几个方面来营造。 1.横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般6~8米就行了，主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2~5条横幅，或者2个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。如果城管费不贵的话，笔者建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容，需根据特定情况确定。 2.海报或卷轴。在店铺内或者橱窗里，以创意设计放置1~3幅海报或卷轴，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量大一点，然后就是内容和视觉设计要好，要让人站在10米外就能被吸引。同时，海报或卷轴的内容也不求多，要精炼，吸引人，让人看一眼就觉得“购买划算”，愿意到店里来一探究竟。 3.门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1~2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到鲜艳夺目。 4.特价品推荐。可以选择1~3台产品作为特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。 5.品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。把以上5个方面做到位了，店铺的整体销售氛围就起来了。当然，具体操作太阳能经销商需要根据自身的情况进行确定，例如费用许可的前提下，还可以将吊旗、X架等宣传物料也添加进去，如此，氛围更浓烈，对之后的销售会更好。灵活齐全的本地价格体系俗话说：识时务者为俊杰。不同的市场，有不同的需求，消费习惯和消费水平各不相同。笔者曾见过一些经销商，一味地追求单品高利润，结果一年也没有卖出多少台太阳能热水器产品。他们认为这个品牌好，这个产品就是很值钱，所以顽固的坚持着。实际上，笔者所知道的其品牌只是厂家制造了一个好概念，在市场上并不全很有知名度，但价格却居高不下，而经销商又雷打不动的坚持，最终导致经营失败收场。这一点是十分不可取的。　　因此，太阳能经销商应该在当地市场、消费习惯、消费水平、竞争态势、厂家对价格的许可范围内，灵活地制定适合本地市场快速销售的价格体系。既根据实际情况，使得产品价格整体符合当地消费者的购买承受能力，又将相关产品价格差额拉开，设置得有高有低，自己也可以在某些产品多赚点，某些产品少赚点，从而在整体上扩大总体销量。灵活和齐全，是太阳能经销商在产品价格体系方面要掌握的两大点。只要有助于产品销售的价格，都是可以的。

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