照顾父亲，高中生无奈做梳子

    刘九生出生在湖南省衡阳县栏垅乡一个农民家庭。1988年年7月,正当他经过积极准备参加高考时,父亲摔成残废。为了照顾家庭,他只好放弃升大学的机会整日过着“面朝黄土背朝天”的生活。

    回家后,刘九生就跟父亲学起了做木梳,通过勤劳苦做,木梳销量好,刘九生的家中经济情况慢慢好转。

    然而,刘九生发现,单纯靠做木梳赚不到大钱,他发现农村里有许多勤劳的村民在农闲时就做梳篦,而做好梳篦后拿到集市卖的价很低。当时,刘九生转而一想,如果自己把这些梳篦买进来,再用大汽车拖到市里出售,一把梳篦能赚两毛钱,一车就能赚个上千元呀!于是,他就开始挨家串户上门收梳篦。一时间,刘九生的木梳批发生意出奇地好,他开始有了一定的积蓄。不久,刘九生拿出自己的全部积蓄,加上东挪西借来的钱,很快就拥有了一家属于自己的木梳加工厂。那一年,他才20岁。 

偷师学艺，百万富翁“卧底”木梳厂

    刘九生的木梳生意一天比一天好,1997年6月,他去广州出差,走进了一家大商场,一把小木梳的价格是28元。而他生产的小木梳才几元钱一把呢。

    没过多久,他又找到那个生产厂家打工,尽管待遇并不高,可他做得非常卖力。刘九生从外面送完货回来,一有空余时间就站在旁边看,怎样刨板,怎样锯齿,怎样上色,暗中向老板和工人们悄悄地学习经验。

    经过半个月的暗中学习,加上刘九生在送货的过程中又大致摸清了这种木梳的市场潜力,不到一个月,他就果断地辞去了这份工作,刘九生不仅掌握了这种木梳的生产工艺流程,而且掌握了销售终端网络建设与市场开拓。

    回到家中后,刘九生开始开始谋划着更大的发展。刘九生拿出自己近10年来的创业资本积累,把企业搬到县城去。1998年5月,刘九生投资1000万元建起一个厂。

5天做了5万把团队精神战胜困难
    
    随着生产规模扩大,产品品种不断增多,调整市场营销策略势在必行。为了开拓全国市场,营销策略应该创新。为了创新销售策略,刘九生处处留心。有一天,他随手翻阅着一本杂志,忽然看到杂志上有一篇文章,说的是东南亚一带对梳篦的需求量增大,许多东南亚国家从我国武汉、义乌、郑州等地购进大批量木梳。刘九生脑海中突然灵光一闪,把木梳卖到国外去!

    令刘九生没有想到的是,在这几个城市设办事处后,生意出奇地好。去年9月,刘九生接到了一个2万把木梳的订单,但要求5天交货。按照当时的生产能力,还可完成这项任务。不久,对方把2万把上升到5万把,并要求5天交货,这可急坏了刘九生,怎么办?可他没有放弃,他首先想到发挥团队的作用,只要大家一条心,一定能创造出奇迹。在动员大会上,刘九生慷慨激昂,等他讲完后,全体员工都被他的创业精神感动了,纷纷表示一定要完成任务。5万把梳子终于完成了,等刘九生把这批木梳送到经销商的手中,那位经销商顿时惊讶了。摘自《百姓创业》