7月8日，第14届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称“广州建博会”）在中国进出口商品交易会广州琶洲国际展览中心开幕，本届广州建博会为期四天，汇集了数千家建材行业巨头和知名品牌，搜房家居网在广州建博会期间，深入展会一线，带来的展会动态、行业观察及精英访谈，以下为搜房家居网对佩雷斯特寝俱有限公司总经理朱江斌的采访实录。

访谈嘉宾：佩雷斯特寝具有限公司总经理朱江斌

访谈记者：符晓华

采访时间：2012年7月10日

【搜房家居网】朱总您好，本次是第14届广州建博会，佩雷斯特寝俱今年是第几次参展？这几天展会你有什么样的感受？

【朱江斌】我们是次参展，市场反应还不错，我觉得墙面软包未来在装修市场是一片蓝海，蕴藏着发展商机，这几天佩雷斯特已经签下了50个城市的经销商，这个市场反应还不错。

软包替换了传统的平面装饰，体现出丰富的立体感，装饰效果更好

【搜房家居网】佩雷斯特寝具展出的墙面软包产品，与传统的墙纸、涂料所打造出来的装饰效果截然不同，你怎么看待软包产品的发展前景？

【朱江斌】佩雷斯特软包产品是用皮革制作，作为餐厅、客厅、卧室空间的墙面装饰，替换了传统的油漆及墙纸的平面装饰，体现出丰富的立体感，所以装饰效果更好。另一方面，我们在产品结构、产品设计上花了很大的功夫。装修木工能够做到的软包效果，我们通过专业的机器设备和高品质面料也能实现，而木工无法实现的，比如异形的设计，我们也能通过切割机等专业化机器设备来制作。专业化、机器化、自动化的让软包在生产制作上提高了门槛，这也是我们的产品优势。

昨天一位多年的老朋友来看我们展位，他是某级的软床企业的老总，他说我们现在又开发了一个蓝海市场。现在墙面软包在家装以及工程应用上越来越广泛，酒店、会所、ktv常能见到软包装饰，市场需求量越来愈大。同时，现在不少建材经销商，例如安华卫浴、诺贝尔磁砖、马可波罗瓷砖等经销商都开始跟我们合作，因为他们尝到甜头了。这一两年瓷砖的利润率下滑很厉害，经销商压力很大，而软包产品在家装中应用空间多，面积大，安装简单，周期很短，售后服务问题少，利润率也比较合理，这是他们很关注的。跟这些建材商合作，我们收获的是一个整体家居解决方案。

使用与LV，GUCCI一样的皮料，软包品质更高

【搜房家居网】现在软包产品也发展了很多品牌，软包的花纹越来越繁复、造型独特、色彩也丰富，那佩雷斯特的优势体现在哪里？

【朱江斌】我们的软包在家装中，包括客厅、沙发背景、玄关、走廊、卧室，餐厅都有相应的产品，相应的设计，并且我们设计生产的是大面积的软包，可以整个墙面替换掉传统的瓷砖和壁纸，可以让消费者感受到立体的、更有视觉冲击的效果，更加奢华舒适的感受。我们打破原始的加工，变成现在的机械加工，并与土耳其工厂合作，这个土耳其厂家也是给LV、GUCCI生产产品的，我们所使用的软包面料与LV,GUCCI的皮料是一样的，所以这个皮料各方面的系数很好，在结构上增加了功能，这种皮料可以防水、透气、阻燃，品质非常高端。我们同时还有韩国的专业后半材料，附带碳化效果，可以吸附甲醛，除异味，还可以阻止返潮。毕竟南方的回南天会让墙面潮湿很厉害，但我们的软包基本不受到影响。

因为这是一片新开发的蓝海市场，我们目前的定位就是做高端市场，从高收入人群来做，产品质量也要求非常严格，而低端市场是让木工打造的软包，无论质量还是成本，我们没法跟他们去竞争，所以我们不会走低端的路线。

高端定位，产品涵盖现代简约、中式、欧式多种风格

【搜房家居网】在今年展位上的新品里，能不能介绍几款主推的款式呢？

【朱江斌】我们今年展位上都是新品，各自有各自特色，例如一款珍珠色的图案，是个花形的设计，我们不会以平米来卖的方式，而是整面图案来卖，让整个墙面背景更有气势，体现密集感，带出花形的奢华气派之美。业内我们次做这种大面积的图案，以后做四方的图案会越来越少，而异形的花形图案越来越多。

【搜房家居网】佩雷斯特的软包是偏向某种装修风格，还是融合多种风格的设计呢？

【朱江斌】我们有不同风格的软包设计，这个展厅里就有现代简约、古典中式，奢华欧式风格的产品，我们的专卖店也必须涵盖这三种风格的产品。

【搜房家居网】现在佩雷斯特在全国的招商情况和专卖店情况如何？

【朱江斌】现在我们在全国正在招商专卖店，我们要求这个专卖店过去是专门做软包或者做墙饰的，我们将它提炼成一个非常整体非常规范的专卖店模式，这种集成的方式以前是没有的。以前有些软装品牌做得不错，但软包是跟墙纸或者窗帘配套，挂一两面墙让顾客看，其他的做个画册翻点图片就让消费者去买。我认为这样是错的，消费者的体验感受没了，他们只能看到很简单的效果，而我们做专卖店是要让顾客看到软包实际成为沙发背景墙、床头背景墙的直观视觉效果，并且大面积的软包和小面积墙饰给人感受也不一样。我们的软包为什么一定要用专卖店来做，就是这个原因。

家居市场整体冷淡，软包市场并不冷淡

【搜房家居网】这两年的家居市场比较冷淡是个不争的客观事实，您认为目前的家居市场行情是否对佩雷斯特的发展带来影响？您怎么看待现在的市场状况？

【朱江斌】在传统的家居行业里装修房子分为三个通道，个通道是设计阶段，第二是装房子阶段，第三是买家具阶段。我们作为一个传统的家居制造企业，要如何往上进行合并，和设计公司往下进行整合，是同一个道理。实际上我们就通过软包这个产品进行延伸，在装房子阶段业主就已经买完家具了。

我们想通过解决方案的方式，来解决消费者的设计问题，例如业主家里装修风格不统一，物品杂乱，那我们通过这种大面积的墙面设计来把风格统一起来。通过这种新的结构，新的方式，即便市场不好，整体比较冷淡，但是我们受影响比较小，目前招商情况理想，反应也很好，我没有感觉很冷。我相信我们的新产品，新模式能够受到市场的认可。