西冯村耕地面积3200亩，农业人口1697人，从2000年开始种草坪，到去年底，种植品种已达20多个，实现销售收入5000多万元，全村人均纯收入达12000元，名副其实地成为江苏省小康示范村。

    8月4日，记者来到西冯村采访发现，这里的农民种植草坪连续三级跳。

    从种稻到种草

    现任村支部书记李治顺一直在村里工作，他指着一块块高低起伏的土地说，这种丘陵山区全是岗坡地，的缺陷就是缺水。以前种水稻等传统农作物，从茅山水库引水灌溉要通过4—5级翻水才能到田里，像水稻每周要上2次水，而亩产只有500元左右收入，连水费都不够。那时候村干部喊破喉咙，甚至用自己的工资帮农民填交上缴款，都没有几个人愿意种，土地抛荒现象严重，是远近闻名的“北大荒”。

    罗业贵是村里个种草坪的人。据他回忆，1999年底，村党支部请来省农林职业技术学校的专家，决定把草坪作为全村重点开发项目。专家动员说，这里的岗坡地土壤板结，种草坪每个月只要浇一次水，一年能产3—5季，亩产收入可达万元以上。村里也提供了很多优惠政策，如通过贴息贷款、财政担保基金贷款等形式提供创业基金，3年免交农业税，包销一季草坪……他和罗荣明及当时的村民组长唐怀棋就带头种了起来，结果一年就翻了身，并被树为创业大户和致富典型。看到有钱赚，大家都跟着干了起来，如今，他所在的赵家塘自然村草坪面积达1800余亩，每亩每季收入近3000元，成为远近闻名的“无粮村”。

    从种草到卖草

    “一个妇女就能种10多亩草坪，西冯村耕地面积加上农民房前屋后自留地，也不过5000余亩，如果大家都挤在地里种草坪，根本就没有这么多土地。”李治顺告诉记者，分地种草不可能，分工协作拉长产业链，大家的路才能越走越宽。

    刚开始种草坪的时候，种植户拿到订单或遇到上门收购的客户时，最头疼的就是对着满地草坪干着急。因为缺乏专业铲草坪人员，交货经常延迟，对销售造成了很大影响。村委会瞅准这一市场先机，鼓励村民参与到铲草工作中来，目前全村已成立12支170多人的专业铲草坪队伍。今年47岁的冯和平就是其中的一名小队长，他说，铲一方草坪0.58元，每人平均每天可铲250方，人均年收入可达3—4万元。

    专门生产草绳的徐芳告诉记者，卖草坪必须要用草绳，花1000元买台机器，每天能做5—6盘草绳，10元钱一盘，不管年龄大小都能做，坐在家里每年就能挣上一万多元。目前全村已拥有草绳机50多台，带动从事草绳加工业的老弱劳力80多人，年生产草绳90多万斤，创收60多万元。

    草坪种到哪里路就修到哪里。后白镇政府投入200多万元，建成15公里的柏油路和水泥路，以及20公里的砂石路，50多名村民趁机搞起了草坪运输，每人年均收入都有3万多元。

    从讨价到定价

    孙平殷是村里有名的草坪销售经纪人，记者拨通他的手机，想跟他了解西冯草坪的销售情况，没想到他却聊起了他的市场销售“升级版”。

    孙平殷说，西冯草坪曾为南京十运会提供10万余平方米草坪，去年北京奥组委列入北京奥运会绿色规划大目录，上海世博会也订购了不少，今年中央电视台农经节目还做过专题报道，现在已经是皇帝女儿不愁嫁，在网上都不够卖。但卖出去是一回事，卖什么价格却是另一回事。以前为人家的工程配套，我们只有讨价还价的权利，最终定价还是人家说了算。所以我们很多经纪人现在都已经转行，直接与业主谈工程承包。我家里几个人现在都在搞工程，在句容、溧水、南京承包了4处工程，像目前承包的句容东方花城小区绿化工程，除提供草坪外，还要负责今后的管理和维护。这样一来，我们不仅掌握了西冯草坪最合理的价格，而且实现了产业链效益化。

    李治顺介绍，今年上半年，由村里经纪人承揽的小区绿化、道路绿化、园林绿化等工程就有30多处，可实现工程绿化营业收入500多万元。他形象地说，经纪人的这一个转身，打破了市场销售瓶颈，为西冯草坪带来了一面“笑脸墙”：草坪种植从一年3季增加到5季，农户亩产年增收5000多元；种植农户扩展到邻近的王庄、延福、曹村、古村、夏王等村，面积10000余亩，年增收近7000万元；西冯村的铲草坪、草绳、运输三支配套专业队伍有了更大的发展余地，也催生了农村休闲旅游、特色农业观光旅游萌芽，同样的草坪面积，近几年产值每年都以30%的幅度递增。