如何才能做好“礼品营销”？

        中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。
        文化先行市场为导情与礼之间
        为什么礼品行业在中国长盛不衰？因为中国自古以来就有送礼的传统，在中国，送礼已经成为一种文化，给什么样的人送什么样的礼。礼品的大小，礼品的多少，都有讲究。因而形成了我国庞大的礼品市场。在这其中又细分为很多种类的小市场，如动漫礼品、情侣礼品、饰品礼品、鲜花礼品、工艺礼品、更有创意礼品、DIY礼品等等。其实，送礼无外乎人情，而商家正是看重情在中国人心中的分量，在礼品上做足文章。
        营销方式各异目标殊途同归
        大家都知道礼品行业是一块大蛋糕，如何在缤纷缭乱的礼品行业里突围而出，则成为众商家营销的重点。如此一来，各种营销方式纷纷登台，组成了火热的礼品市场。
        有的商家采用主题营销的方式，如凌美主题礼品项目就是如此。所谓主题营销，就是围绕着一个主题进行营销活动，如中秋节的时候月饼就是其主题，那时候月饼就会大卖特卖。在礼品行业里，凌美也提出了主题营销的概念，即在固定的节日里销售相应的礼品。其实节日礼品在本质上就带有主题营销的色彩。 
        文化营销，也是礼品行业经常采取的一种方式。它能指导消费者节假日活动和购买行为深层次的东西，自觉或不自觉地影响着人们的节假消费行为和内容，因为礼品文化本身就是一个商家引起消费者注意的一个噱头。正如李维特所说：“现代竞争并不在于各家公司在其工厂生产些什么，而在于它们能为其产品增加什么内容——诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货、仓储以及人们所重视的其他价值。”
        特许营销有一定的竞争力，在礼品行业里，品牌有时候很重要。做一个好的品牌的加盟商经营他们的产品本身就是一种宣传。而且有品牌的产品消费者也比较认可，这在以后的销售活动中很重要。如vcool时尚女生饰品和男生女生时尚礼品超市正式特许营销的好例子，它们都采用特许连锁的模式进行营销活动的。
        不管采用何种方式进行营销，所有的营销活动的最终目标都是盈利，征服消费者。在这一点上，是殊途同归的。礼品行业的营销也不会跳脱这个目标，重要的是商家如何运用不同的营销模式达到盈利的目的。

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