随着国内台球热的蔓延，台球厅不断兴起，对星伟体育用品有限公司(下称“星伟”)旗下的星牌来说却有喜有忧。

　　在星牌大庆办事处销售经理高中石的销售额中，原本八成到九成由单位买单，如今七成是卖给了俱乐部的顾客。然而，由于当前台球厅运营偏低端，只买得起星牌的低档产品，导致销售额提高了，利润率却低了。因此，星牌开始了自造终端的一次战略转型。

　　星牌近日公布三年战略，要做“全球的台球运动专业产品及服务的整体解决方案提供商”，三年内将开800家以上的俱乐部。星牌台球器材因长期赞助各项赛事而为人所知，如今销售额达到2亿元。对星牌来说，要持续高速发展，当下要解决的是市场问题。

　　拥挤的赞助市场

　　高中石的客户最早是通过星牌赞助的比赛认识这个品牌的。

　　1987年星伟体育用品有限公司成立，其在建成之初就开始做各种赛事。但事实上在2005年以前，国内台球事业一直缺乏职业赛事支撑，很少人关心中国球手或外国球手怎样比赛。

　　星伟董事长甘连童承认，星伟没有从任何它所赞助的赛事中挣钱。但通过赞助赛事，“我们得到了品牌，得到了全国多年来一直是名列的销售额，得到了全国最完善的销售服务体系，其实这些东西都是我们利润的体现。”甘连童解释道。星伟通过支持赛事建立了市场地位，成为多次国际比赛的指定比赛用台。

　　而2005年丁俊晖赢得斯诺克中国公开赛，职业赛事无人关注的局面被改写。

　　媒体对台球赛事的关注度迅速飙升，各种公开赛、大师赛开始引入中国。赞助赛事和球员一下子成为企业的热门宣传手段。与此同时，国外的球员也重视中国这个新兴市场。

　　目前，“在中国举办的台球赛开始不愁赞助，愁的是选择哪个企业作为赞助商。”一名业内人士称。

　　同时，该人士还表示，现在台球器械企业通过赞助球赛和球员来做营销的方式已经被大量复制，作为企业要将目光放得更长远，进行多样化的品牌营销活动。

　　尽管目前，星牌赞助的赛事级别很高，最近三年，星牌共赞助十五项左右赛事；国内立足于草根阶层的小赛事在百场以上，去年开始英锦赛、世锦赛等比赛用桌都由星牌提供，但其他知名品牌也在加大火力。2009年8月，中国职业斯诺克巡回赛组委会宣布广州金爵体育器材有限公司正式签约冠名年中国职业斯诺克巡回赛分区赛。这是中巡赛分区赛制施行以来，国内家台球企业一次性全年冠名分区赛。

　　自造终端

　　星牌也逐渐意识到，单位对台球桌的需求开始饱和，必须要从商业运营的台球厅找销路了。

　　2005年4月4日，丁俊晖夺取中国公开赛的第二天，一大早，北京一些台球房就陆续有人来打球，这在以往是不多见的。很多台球用品专卖店积压多年的球杆，在这天突然脱销。爱好打球的人突然冒出来，台球厅瞬间成为热门投资。

　　经过五年的发展，国内台球经营场所经历了一个快速发展的阶段，主要是全国各地新增台球俱乐部数以千计的增长。据初步统计，2005年至今，北京的球房就由600家上升到1600多家，上海球房也翻了一倍。

　　“中国的斯诺克人口已猛涨至6000万以上，受众超过一亿，并随着中选手国际成绩不断提高，台球火热的发展势头不断增长。”中国台球协会副秘书长张晓东介绍。

　　然而，当前台球厅的经营状况与星牌的市场定位有出入。

　　在高中石的销售订单中，中台球桌多是由单位购买的，而俱乐部多选择星牌低档的产品。随着俱乐部市场逐步成为星牌的主要客户，高中石去年球桌卖得多了，利润率反而被摊薄了。据了解，开始有星牌的销售代表建议公司多出点低档球桌，也有销售代表借星牌的渠道推销一些其他品牌的台球器械。

　　因此星牌自造终端市场成为其适应转型的重要一步。星伟体育用品公司副总经理李建辉还表示，通过大规模开设俱乐部，还可以“通过连锁扩张对台球终端进行规范”。

　　对于三年内开800家以上的俱乐部的目标，董事长甘连童坦言不容易，需要整合多方面的资源。据了解，星牌打造市场终端分为三步走。

　　首先是星伟体育用品公司直营台球俱乐部，即星伟直接投资和经营俱乐部。目前已成立四家直营店。其次是采用加盟店的方式，快速复制星牌的模式。最后是引进风投，通过资本扩张和持股并购一些成熟的区域连锁俱乐部。并从一线城市开始，辐射到其他城市。

　　不过，李建辉依然坚持星牌产品的高端路线，他表示“台球俱乐部定位低端、硬件差的话必然陷入价格战，最后所有台球经营者都降低投资，整个行业会往下走”。

　　在广州，海殿台球俱乐部经理、同时是台球爱好者的汉京团也认同，中国的台球市场正在往高端发展。汉京团留意到，现在中国的斯诺克观众已有专业水平，而更让他吃惊的是，许多俱乐部中有意走职业化道路的孩子打出杆杆过百的成绩。

　　高手涌现必然促使台球服务往高处走。汉京团介绍，台球是一项“思想丰富的运动”，球手琢磨的都是细微的差别，因此对器材、氛围等要求越来越高。

　　当前，不少球厅经营开始连锁经营、定位高端，如上海的传奇、北京的高谷、云川、夜时尚等。高中石就在山东一个小城市见识过球厅的盈利能力。有人投资300万建成一体化的城，其中台球项目从18块钱一小时的收费上涨到38块钱。“一般台球厅的收费是8元一小时已经很高，在小城市竟然能被热捧到38块钱的价格”。“看来星牌定位高端是正确的，就是不能小家子气。”高中石说。