一、大陆安全继电器总体市场规模依然偏小，但增长速度很快，市场的发展潜力很大

　　JFUnited调查报告显示：2008-2009年，由于受到全球性经济危机的影响，中国对外出口量大幅下降，皮尔磁、施迈赛、欧姆龙等主要供应商的业绩都受到了不同程度的影响，大陆安全继电器市场容量也随之萎缩至不足6000万元。进入2010年，随着中国经济形势和出口形势的恢复，安全继电器的下游应用行业特别是塑料机械行业在上半年更是实现了100%的高速增长；在这种利好的形势下，各主要供应商纷纷调高了2010年的销售增长预期。JFUnited综合各种因素，预计2010年大陆安全继电器市场将达到40%以上的增长水平，至2011年市场规模将会突破亿元大关。虽然如此，大陆安全继电器市场规模与中国庞大的经济总量、持续高速增长的发展水平、世界大机床消费国、世界大塑料机械制造国和消费国的地位仍然是不相称的，市场增长的潜力仍然很大。

　　二、由于注塑机国家强制性安全标准的实施，预计2010年塑料机械行业将会超过机床行业，成为大陆安全继电器的细分应用市场

　　在过去的近十年时间里，机床行业一直是安全继电器的细分应用市场。但是， 2009年大陆制定了注塑机国家强制性安全标准，目前该标准的主要起草单位东华、海达、格兰、华泰、海天、震德等多家塑机厂正在推进该新标准的认真实施，已经开始大规模配套使用安全继电器。这些大型塑机企业的产量约占大陆全年注塑机产量的50%以上，将大大促进2010年安全继电器应用量的增长。并且，2010年7月份以后，国家质检总局将委托相关协会单位对该标准的执行情况予以监督检查，将对一些问题企业采取一定的惩罚措施。这种情况下，据JFUnited调查报告显示：2010年，塑料机械行业将以超过机床行业10余个百分点的份额成为大陆安全继电器的细分应用市场。对各家供应商而言，塑料机械行业将成为企业销售和利润的增长点，将成为企业扩大市场份额、改变市场竞争格局的关键所在。 

　　三、大陆安全继电器市场目前被外资品牌所占据，但国产品牌的出现将会对现有市场竞争格局带来较大的冲击和影响

　　目前大陆安全继电器市场基本上被皮尔磁、欧姆龙、施迈赛等外资品牌所垄断。但是2010年这种市场局面将会被改变。JFUnited调查报告发现：两家内资企业 — 深圳天之行、厦门宏发分别自主研发的安全继电器模块将会大批量上市，必然会对大陆安全继电器现有市场竞争格局带来较大的冲击和影响。这种影响一方面体现在进一步拉低安全继电器主流品牌的市场价格（据JFUnited测算：2010年大陆安全继电器市场平均价格将会同比下降15%左右），另一方面也会对其它内资企业起到示范作用，将会促使带动更多的内资企业加入到安全继电器市场的竞争中来。供应企业数量的增多，市场竞争的加剧，有利于安全产品的宣传和推广，有利于工业企业用户安全意识的普遍提高，有利于广大工程技术人员对安全产品的接受和认可，有利于安全继电器产品的尝试和应用，从长远看有利于安全产品在大陆市场的整体进步和市场容量的扩大。

　　总之，2010年是大陆安全继电器市场发展进程中具有非凡意义的一年。由于目前安全继电器产品在技术上比较成熟，不同品牌的安全继电器产品在功能上没有明显差异，多数厂商的产品可以相互替换，因此在这关键的2010年，各家供应商如何抓住市场机会，占领并扩大市场份额？考验着各家供应商的市场战略和智慧。2010年之后的市场又将怎样变化？JFUnited也将对此长期关注并拭目以待。（本文由北京捷孚联合咨询有限公司授权刊登，转载请注明出处）周恩堂