“对于整个DIY市场来说，2013年只会更残酷。伴义乌写真制作加工;义乌钻画加工厂，义乌钻画打印着笔记本以及平板电脑的冲击，DIY的市场份额被蚕食不少，让众多的老牌厂商也在开拓第二战线。像我们业内常说的同德五虎，七彩虹、盈通、双敏、昂达与铭瑄。有的品牌在安徽市场上已经很难看到了，有的品牌只是当做一个产品线，而不是专注的去做市场，其实真正还专攻于DIY领域里的五虎，已经不多了。所以，对于盈通来说，或是对于未来的板卡品牌来说，谁能一路的坚持下来，谁就能笑到最后，只不过这洗牌过程的时间跨度比较长而已，而不是一瞬间的倒塌。

    回顾2012年盈通在安徽的业务发展，其板卡的业务比重，相较于其他区域，有点另类。在安徽反而显卡的销量还可以，而盈通的义乌写真制作加工;义乌钻画加工厂，义乌钻画打印主板却相对偏弱。不过从整体市场反馈来看，与同属一线的品牌相比，2012年盈通抢占了不少的份额，有些地市的区域增速比较明显，如淮南与六安。英伟达和AMD也看到了盈通在安徽发展的势头，它们对盈通重要的代理商也给予了较大的支持。”

    盈通在安徽的变化

    “首先在安徽，盈通算是在渠道方面扁平化运作比较成功的品牌。2012年盈通深耕市场，比以前覆盖的范围广，至于扁平化对于渠道的管理和价格会带来一定的负面影响，盈通也看到了这点，所以在惩罚的力度上，盈通也毫不心软，在管控上又很严格。从目前的盈通渠道架构来看，虽然客户多，但是区分很清义乌写真制作加工;义乌钻画加工厂，义乌钻画打印楚，所以做到了客户多，覆盖广，可是却冲突很少。

    其次，我们在2012年更重视市场，盈通在2012年开全省渠道商会议至少就有8场，相对以往多了很多。此外，业绩的增长很大程度上也是得益于盈通品牌的知名度越来越响了。这是我深有体会，在渠道公司上班那几年，由于盈通影响力不够，下面城市的代理商不太愿意做，也不太认可，那时我们都是在硬推，推的比较累。但在2011年至2012年，情况发生了转变，尤其在2012年，盈通每月给地市县级乡镇的店面做盈通喷绘写真的费用，仅这项投入就有五六千元，这点也在说明着代理商的观念和意识发生了改变。所以说，品牌影响力的提升，不仅要靠市场的运作，同样渠道的推动也是起到至关重要的作用。”

    最后，客户分化清晰，有以合肥顺天和晨创为首的大批发商，向地市级市场供货，有以合肥盈联为主的于县城和乡镇的批发商。他义乌写真制作加工;义乌钻画加工厂，义乌钻画打印们之间重叠的客户会有，但据反馈的数据来看很少。”

　　欲建盈通网吧团队

　　对于DIY市场来说，网吧一直都是一个重头戏，其也是出货量占比中的大头。这几年在DIY市场上，也冒出不少专业做网吧的公司，发展势头也不错，由于能提供整套的产品供应，利润空间自己也好把握，加之2012年盈通的市场份额也在增长中，欲在2013年，盈通在省内多个地市区域成立专门运营网吧的团队，以抢占更多的网吧份额。

    与当地媒体深入合作

　　虽然经过多年品牌的沉淀和渠道的推广，渠道和终端对盈通的认知度越来越高，但也不可否认，市场的点名率还不够高，所以在谈到2013年盈通该怎么去做市场时，吕政笑了笑：“除了重心在渠道和网吧上，我更希义乌写真制作加工;义乌钻画加工厂，义乌钻画打印望2013年能借助当地媒体的平台，多做一些线上线下网友互动的活动，提高大家对盈通的关注度，以扩大盈通板卡在消费者心中的地位，这样其实也在开展渠道和网吧的业务时，无形中也带来了形象宣传。”