由德阳日报印刷厂主办、北京科雷阳光印刷技术有限公司和成都印通科技发展有限公司（以下简称“成都印通科技”）协办的“彩色报纸印刷座谈会”，8月15日上午在四川省德阳市举行。除了主、协办企业的主要负责人外，“彩色报纸印刷座谈会”也吸引了四川省报业协会印刷质量小组组长王万文、《内江日报》、《四川工人日报》等四川省内的省、市级报业印刷企业的负责人参加。
该座谈会的举行，有着很重要的意义。从目前媒体披露出来的使用CTP设备的报业印刷企业看，多为中央、省级报社印刷厂（中心），德阳日报印刷厂是一间市级报社印刷厂，这是CTP销售的良好信号，尤其在时下中国印刷工业经营环境恶劣的情况下，西南地区又被视为属于中国经济相对不发达的地区。
会议结束后，慧聪网采访了成都印通科技总经理杨启明先生，他就感兴趣的有关问题回答了笔者的提问。http://info.printing.hc360.com/2008/08/24023980396.shtml
人物介绍:杨启明先生毕业于北京印刷学院，所学专业为印刷企业管理。毕业后他曾在湖南广播电视报印刷厂任职多年，负责质量管理、生产调度等工作，也曾一度担任该印刷厂制版分厂的厂长。从1997年起应聘爱克发在中国成都分公司的市场主任一职，负责中国大陆西南地区的耗材、胶片的销售，后来销售范围扩展至中国大陆西南地区的爱克发耗材、胶片、设备的销售。杨启明的这段跨国公司职业生涯持续到2006年。
需要说明的是，爱克发-吉华集团是在全球40多个国家设有分公司，在128个国家设有代表处，在中国的香港、上海、北京、广州、成都、济南和无锡等多个大城市拥有分公司和工厂，中国员工400余名，年营业额超37亿欧元的跨国公司。
杨启明在爱克发工作期间，长期专注于中国西南地区的爱克发耗材、胶片等产品的销售，使他拥有丰富的西南地区的印刷业界的人脉资源，加上他自身的专业素养，和曾担任印刷企业重要岗位的经历，也使得他对于印刷产品（尤其是PS版、胶片等印刷耗材，及相关的CTP设备等产品）在西南地区的开拓有了充分的认识和坚实的基础。从2006年始，杨启明毅然走上了创业的道路，成立了成都印通科技发展有限公司[注1]。
慧聪网：据我了解，我国的西南地区包括四川省，云南省，贵州省，西藏自治区和重庆市，西南与华南、华东、华北相比，属于经济相对落后的地区，即购买力相对弱的地区，为何成都印通会选择成为杭州科雷西南地区的经销商呢？
成都印通：我们公司的策略是代理进口品牌，我们也代理了爱克发的印刷耗材，但考虑到爱克发的产品是高端产品，要销量，覆盖市场一下子很难。然后我们又将策略调整成高、中、低档的产品都代理，在代理进口品牌的同时代理国产品牌。
刚开始我对国产产品也没底，当时最担心的是品质。2008年3月份，一个校友向我推荐了杭州科雷。在今年3月份我和北京科雷阳光的总经理李献勇作了交谈后，有了意向，不过当时还没有签订合同，还在犹豫当中。
在这前后，成都印通对科雷的历史和CTP设备作了一些了解，增强了信心。成都印通与杭州科雷是5月份签订的合同。
慧聪网：有业内人士称，5年后CTP大热，确实，我们也看到，国产的CTP制造商越来越多。目前国内的CTP制造商有方正、北人、周晋科技、科雷、大族制版、保利特等，从集团实力来说，科雷比不上方正、北人、大族。成都印通为何要选择经销科雷的产品呢？
成都印通：我认为主要有两点：
一、成都印通认同科雷的专业性，他的CTP设备制造的专业性有“一脉相承”的特点，你观察一下，他在2001年推出激光照排机[注：科雷曾推出全明室激光照排机、ACF系列16路超高速全自动激光照排机]，把跨国设备制造商的产品赶出国内市场，在拥有丰富的传统制版设备自主研发的基础上，顺应时代技术革新的浪潮，2004年即着手直接制版设备的研发，2005年科雷即成功研发出中国台全自动高端CTP[注：Print China 2007上，科雷推出连同自动上版装置、联线冲洗装置和工作流程软件在内的一套雷霸CTP系统，以低于进口设备很多的报价，走上CTP设备国产化的推广道路]。
你提到的一些集团化企业，确实比杭州科雷要大，但技术上，很难象科雷般，从拥有丰富的激光照排设备自主研发的经验，进而开始直接制版设备的研发。
二、在对杭州科雷进行了解的过程中，成都印通感觉到，在寻求经销商利益化的平衡点上，杭州科雷做得很好。即杭州科雷虽然有其全国网络，但在西南地区没有直销。你提到的以上的集团化企业，有的我确实感兴趣，但它在西南地区设有直销，如果成都印通代理它的CTP设备，会产生利益冲突，我公司无法做到利益化。 慧聪网：德阳日报社印刷厂是杭州科雷在西南地区的用户，也可能会成为科雷在西南地区的样板客户。目前我也观察到，国内报业印刷厂上马CTP，多为中央、省级报业印刷厂，市级报社印刷厂上马CTP设备的很少听说。成都印通下一步，是否会借着这个机会，多开拓西南地区的市一级报社印刷厂的用户？能否透露一下近期的工作计划？
成都印通：德阳日报印刷厂购入杭州科雷TP-4632热敏CTP，是西南地区CTP设备销售的良好开端。但德阳日报印刷厂购买杭州科雷CTP的时间很短，还需要更多磨合，即充分体现CTP设备在印品质量提升上的作用[注2]。我们会通过各种方式，如培训等，在技术上提供支持给德阳日报印刷厂。
慧聪网：请介绍一下西南地区的印刷企业对CTP设备的潜在购买力。
成都印通：西南地区印刷包装企业，对CTP设备的购买力，从发展势头来看，没有沿海城市强，量没那么大。但和前几年比，会增长，会对CTP设备更为重视。现在CTP版材的价格也逐渐下降。从成本来说，在采访德阳日报印刷企业杨旭总经理时[注：当时杨启明在场]，我们也算过一笔账，购买CTP热敏版材，比购买PS版和胶片还要划算[注3]。
（这时，笔者插话，提出了另外一个问题，“彩色报纸座谈会”召开间隙，我采访了四川的一家报业印刷企业厂长，他认为，目前他掌握的几家四川境内的省、地市级报业印刷企业，他们均购入了富士的激光照排设备，从5年的使用周期来看，目前只用了2-3年，有新设备在手，一般不会轻易购买新的制版设备。这种现象的存在，是否会影响了CTP设备在西南地区的普及？）
成都印通：你说的现象也是成都印通需要正视的。不过，这也只是零散的数据，而且限于报业印刷领域。
我们很难预见明天的市场环境和企业环境。CTP设备替换旧有的激光照排设备是必然趋势，召开这次彩色报纸座谈会，来的人都是报业印刷企业，这点对于推广和宣传CTP设备是很有利的。宣传和推广，是作为CTP制造商和经销商都需要去做的工作。此外，任何企业的情况都不可以一概而论，即便拥有激光照排设备，还没有“用完”，但是，一旦出现设备损坏，或者有了技术改造资金，如果对科雷CTP设备的性价比有足够的认识，就可能会考虑购买。对此，我本人是充满信心的。
我们成都印通对于德阳日报印刷企业这个客户是非常重视的，我们有信心通过各种方式，让业内看到，它购买CTP设备后，确实降低了成本，提升了印品品质。这早有先例，内蒙古的呼和浩特日报印刷厂和通辽日报印刷厂，购买了杭州科雷CTP前后，呼和浩特日报印刷厂印刷的蒙文报和通辽日报印刷厂印刷的汉文报，其印刷质量在全内蒙原本是倒数第几，买后竟排到了位，CTP设备对于印品质量的促进作用，不久以后将在当地召开印刷质量的研讨会，我也建议你关注一下。
当然，任何印刷企业使用CTP设备对印品质量的提升，关乎人员的技术水平、设备的质量等方面。只有各种相关必要元素的作用都化之后，一份印刷质量高的报纸才会呈现在读者面前。
慧聪网：谢谢您接受慧聪网的采访，衷心祝愿您的心愿达成。
[注1]：成都印通公司代理各类耗材产品（含软片、CTP版材、润版液、洗车水、安柯产品、橡皮布、谷口油墨、柔印清洗剂、博星胶辊）；设备仪器（CTP、激光照排机、北京泛信弯版打孔机、报洁机（清粉器）、晒版机、冲片机、透射和反射密度计、数码打样机）；软件系统（ERP、报业华彩油墨和色彩预调系统）；提供技术服务（印前设备的维修、提供晒版机灯管、冲片机和照排机的零部件）。
[注2]：《CTP技术与传统制版工艺相比的优势何在》一文认为：“因为 CTP技术不再使用胶片，而是通过光能或热能直接将图文呈现在印版上，因此，印版上的网点是直接一次成像的网点，免除了胶片因素与灰尘带来的制版缺陷，比普通PS版上的网点更干净、清晰。同时，由于工序的减少，避免了制版过程中的许多变数，如胶片显影，曝光以及化学显影药品等。这也使得制版过程中出现人为差错的可能性大大降低，稳定性要比普通PS 版好得多。另外，CTP技术使用了更为的印版定位技术，免除了手工拼版的误差，所完成的四色版的重复定位精度可达微米级，在印刷品中的亮调误差几乎可以忽略。可见，CTP 技术必然会提高印刷质量。”
[注3]：慧聪网《选购CTP 报业印刷企业与成本博弈后》一文中，接受采访的德阳日报印刷厂总经理杨旭认为：“印刷行业的困难，与CTP的选购并不矛盾，我们上了印报机，从成本的比较角度而言，我举个例子，如果采用传统制版，一套对开胶片120元，一套四张的PS版120元，加起来是240元，但一套对开的CTP版材是60元/平方，一张版是0.8平方，出四张，60*0.8*4=192元，而且我觉得热敏CTP版材的制作并不复杂，它可以在传统的PS版生产线基础上改造，将来CTP版材的价格肯定会降下来。而胶片，随着石油价格的上升，PS版的价格会随之而上升。”