贯穿真爱营销体系的5大招数：真爱电动车

市场渠道分析——知己知彼，百战不殆，营销之战以此为本

      真爱销售公司将“市场分析”作为市场营销的起点，真爱公司各战区通过市场研究，确定每次行动作战方案。为了更确切地了解市场动向，前期各战区均会派营销侦察连调查市场的手资料，了解当地的市场情况，包括其它品牌的市场运作情况。最后各战区对相关数据进行详细分析，不打无把握之战，得出“进军市场的可行度及如何去攻占市场”， 营销人员对市场研究环节必须谨慎，要知道，由于每个市场的客户需求各不相同，竞争对手打法不同，如果不研究就贸然进入，是很可能招致失败的，只有对市场渠道进行细分，了解当地市场的动向，才有可能找准市场机会赢得战斗的最终胜利。

招商——刚柔并济，势大力猛，横扫千军真爱电动车

      明确招商的目的从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是真爱公司进行产品快速拓展的手段，同时对企业的整体发展都有着重大的意义。通过招商可以为企业及本区域市场积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后续产品销售打下通路基础。一个市场区域要想做大做强，招商的首要目的是说服经销商，其次是吧产品推向市场争取消费者，从根基上启动和占领市场。“使企业与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

宣传——铺天盖地，不动如山，动如雷动真爱电动车

      结合各区域客户自生实际情况，合理选择广告宣传媒体，实行传播策略，四两力拨千斤；杜绝漫无目的毫无策略的媒体宣传，不但浪费资源，而且浪费人力物力财力，真爱公司努力提倡节约终端经销商的运行成本，让利于终端门店及产品，在此基础之上真爱的品牌传播讲究实效主义，多管齐下，在当得区域市场建设品牌知名度、美誉度和忠诚度。以达到广告投入“节约化”、广告效果“化”。真爱认为，相对铺天盖地的各类品牌形象广告而言，更关注把握目标消费群的所思所想。

推广——天地之间，风云变色，气势如虹真爱电动车

      在配合终端区域门店销售之前，在什么样的时间、什么样的地点、什么样的推广手法等实施有效及化的推广，把前期的推广之势造出来，一般采用高空配合地面立体化传播策略，实现高空与地面宣传无缝对接，全面出击，打击。针对全国真爱客户而言各销售区域内的电视、平面、公交、墙体、DM宣传单页、横幅等多种宣传方式并用；同时真爱陆战车队配合各区域市场自有真爱宣传车队进行宣传，在促销活动前期对主要街道、车站、菜场、小区门口做宣传，散发宣传单页，进行品牌的地面推广力度；真正让消费者认识、了解真爱，进而走进真爱，促成终端销售，为商家提供最直接的宣传支持。

促销——剑光明处，鲜血溅飞，一招制胜真爱电动车

      年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”， 出师有名，有的放矢。来就送、买就赠、不买也心动，可见促销对终端市场的拉动起到多大的作用，市场如战场，促销是没有硝烟的战争，是各厂家营销人员的智慧大比拼，通过树立良好的服务形象和产品形象来带动销量的提高及份额的提升，也正是品牌发展规划实施的一小步，不仅使销量稳步上升，而且通过美誉度的累积和市场的良性培育，使整个品牌都有了质的提升。常见的促销种类有超低特价销售、买车送礼品、以旧换新促销、会员卡促销、降价促销、抽奖促销、买车送现金、有奖试骑、微笑促销等等方面，业务人员可以和经销商协商，根据当地市场做一些符合当地操作模式的促销方法进行促销，当然公司营销部会全力配合设计宣传资料以及活动策划！成功的活动促销是各个环节互相配合的过程，主要从以下几个方面去安排：1、店堂样车及资料陈列2、卖场形象3、试骑车道4、礼品堆放5、导购管理6、条幅、活动背景墙7、烘托卖场气氛。

      2011战鼓雷动，九州争霸，横刀立马，舍我其谁？我真爱，我酷！相信真爱品牌在未来的发展道路上将会越走越远，越来越壮大！