大麦客东莞店效果图

大麦客位置示意图

　　东莞时间网讯 3年前的美好愿景，马上就能实现。大麦客即将于明年4～5月盛大开业。

　　早在2007年年底，东莞台商投资企业协会会长叶春荣上任之初，“帮助台商转型升级”的理念就已明确。正是从那时开始，想要做一个汇聚台商名品卖场的设想渐渐萌发出来。

　　旗舰店定居东宝路128号

　　大麦客究竟卖些什么？大麦客在哪里？什么时候开业？

　　昨日，刚刚从美国赶回东莞的叶春荣，携大麦客执行长李春材一起出现在媒体的面前，一一回应并满足了大家对大麦客强烈的好奇心。

　　提及大麦客的执行长，相当有来头。李春材是一名在台湾百货业届响铛铛的人物，不仅筹建了当时台湾的百货公司大统百货，更在上个世纪末成功将美国Costco（好市多）量贩店引进台湾。而Costco正是大麦客的策略联盟。

　　李春材透露了大麦客的选址和构想——旗舰店将落户商贸业发达的东城，具体地址在东宝路128号。大麦客东城旗舰店的卖场面积足足有3万平方米，其中1～2层的2.1万平方米会被打造成类似Costco的大麦客会员店。而3层的8500平方米将被打造成一个台博会展中心，365天都有展示。

　　大麦客何时开业迎客？李春材回应说，就在明年的4～5月。

　　减少中间环节做到物美价廉

　　在李春材的理念中，大麦客所售卖的产品不仅质量高，而且在价格上具有优势，会比普通商超售卖的价格便宜不少。

　　那么大麦客凭什么可以做到质高价廉？

　　李春材回应，与一般大卖场产品代销、收取进场费和货款延后支付不同，大麦客不会向供货商收取上架费、广告费，进货的商品也会全部现金买断，绝不退货，这不仅大大降低了供货商的产品成本，也降低了供货商的风险。

　　大麦客直接面对企业采购，砍去了一般渠道总代理、地区代理等中间层层代理商的利润空间，将代理成本扣除回馈到消费者的手中。

　　除此之外，大麦客还有一大优势，即精选市场上的品牌商品，减少营运成本，让消费者不必在过多的商品项目中费时费力地选择。

　　李春材举例说，比如卫生纸产品，一般商超会供应7～8个品牌，每个品牌还有五六种不同的包装，所以消费者需要从这40多种产品中挑选出1～2款产品。在大麦客，将省去这些繁琐的挑选时间。“我们只卖两个品牌的卫生纸，一个是国内畅销的品牌，一个是国际知名的品牌。”

　　帮台企自创品牌转型升级

　　东莞早已有家乐福、沃尔玛、嘉荣等大型商超，为什么还要打造一个大麦客？

　　对此，叶春荣颇有感慨。他说，他刚刚从美国回来，在美国的时候，看中了一个四轮旅行箱，价值700美元，“这个品牌我明明知道是东莞制造的，成本不过100美元，但我却要花700美元买它，这就是没品牌的悲哀。”

　　众所周知，不少东莞台企都为世界知名品牌甚至高端品牌代工，但台企们只能赚到微薄的加工费，利润的大头都被品牌方赚取了。

　　而大麦客就是一个可以帮助台企外销转内销，拓展内销市场，抱团打品牌实现转型升级的载体。李春材说，大麦客不仅以平价销售台资企业优质的品牌产品和国际畅销的268个品牌产品，如果台企无力自创品牌，也可以统一使用大麦客的"T-MARK"，集体创品牌。

　　在叶春荣看来，大麦客可以帮助台企以最小风险的“转型不转行”模式，做大销售通路，拓展内销市场的同时，成功转型。

　　不少外销企业转型做内销时，都会碰到不少政策障碍。但在大麦客，有“台湾物流教父”美誉的苏隆德所率领的富全物流，破解了大麦客中内销转内销的政策障碍。“通过富全物流，把产品转入到保税物流仓中，完税之后就可以实现内销。”李春材说。