国际企业与国内企业在发展上存在一定的差异，一个拥有85年历史的国际企业有其特有的企业文化，走近他，走近他的团队，体会一种区别于其他企业的理念，这种理念贯穿于生产、研发、市场等各个环节，员工安全、环境保护、研发创新、价值销售、市场拓展都有其独特理念，这之中，有值得我们借鉴和参考之处。
慧聪消防网讯 2010年11月，唯特利大连新厂房暨亚洲研发中心开业，新厂房总占地面积为2.5万平方米，位于大连开发区董家沟镇境内。大连新厂设立了唯特利公司在美国本土以外成立的研发中心，还将设立工程实验室，为研发提供相关的支持工作，对现有产品进行测试和认证，并为现有及潜在客户做产品演示。在开业典礼结束后的媒体发布会上，唯特利中国区销售总监于汉雄、大连厂长袁晓光、亚洲研发中心经理彭铄等就新厂规模、产品线结构、研发投入及未来亚洲市场规划等问题接受了媒体的采访。以下为采访实录：
唯特利媒体发布会
迎接大物流时代 预安装降低企业库存
中国马上将面临一个大物流的时代，这种大物流时代对仓库的要求会越来越高，配合开发高架仓库用的喷头是唯特利未来重要的发展方向。唯特利在中国的特殊方案是价值销售，通过设立研发中心、生产物流中心以及培训中心，让客户更深入地了解唯特利产品销售以外的企业价值。
于汉雄：唯特利在中国要做的就是价值销售，何谓价值销售？很多外资企业认为自己产品好，就到中国来，卖很高的价格，但客户没有发现它的价值所在，这导致许多外国企业在中国市场都发展不成功。而唯特利在大连设立研发中心、生产物流中心，甚至培训中心，培训中心不仅培训员工，还对客户进行培训，就是要把我们的价值层面告诉客户。价值销售，这是唯特利公司一直以来主张的，首先要对社会，第二对客户，第三对员工，第四才是对股东投资负责。怎么样在中国市场进行量身订做，这才是最重要的。
目前，唯特利在中国的市场主要分三个领域，一是商业建筑，二是矿业，三是工业。
商业建筑又分两方面，一是机械连接系统，也就是沟槽，二是喷淋。整个中国销售业务的60%左右由沟槽产生。15年前，唯特利沟槽着陆中国市场，创立了当时除丝扣、法兰和焊接三种连接方式以外的第四种连接方式，发展到现在，中国至少有一千多家在做，竞争也越来越激烈，这个演变也很正常。
自动喷淋系统方面，厂房是商业建筑市场下很重要的一个分支，在大连我们最成功的项目有两个，一个是固特异，一个是英特尔。厂房又分两个方面，一个是厂，厂有生产线和办公楼，生产线上可能分不同等级，需要不同的喷淋头去配套；另一个是库存、仓库，国际上很多企业，像这次的项目固特异厂，它40%的面积用做库存，并不用于生产，它有原料仓库、成品仓库、甚至中间产品仓库，各种各样的，所以库存将是很重要的一个市场。
工业方面主要集中在石化、造船、电力、电厂领域，我们跟中国重工有很多合作，还有江南、泸东、大船等，包括中远，造船也是很重要的一个分支，现在的分段式造船，对我们是一个新的挑战。矿业方面主要有煤矿和金属矿，这也有很好的前景。
记者：唯特利在中国市场的销售额占全球销售额的比例是多少？接下来有什么具体的措施和策略来提升这个比例？
于汉雄：占到全球总销售的3%，我想未来几年这个数字还会上升。仓库和厂房喷头是未来我们重点的发展方向。特别是中国马上将面临一个大物流时代，这种大物流时代对仓库的要求越来越高，对库存的安全性要求也越来越高，这将是我们重点发展的业务，在这方面也会有不同的新产品推出来。
中国的特点是有庞大的生产能力，我们可以找很多很多代工厂，但公司还是选择自己生产，因为我们对市场有信心。回到我刚才讲的，就是价值销售，这是公司一直以来主张的，首先要对社会，第二对客户，第三对员工，第四才是对股东投资负责。怎么样在中国市场进行量身订做，这才是最重要的。接下来，我们要在价值销售上做足文章，比如预安装的概念，降低大型企业的库存等，从销售量上来说，就是在仓库喷头和住宅喷头方面创造机会。
上海住宅楼火灾事件对整个中国消防史具有重要意义。超过20层以上的住宅楼，国内在消防基础设施上有很大的缺陷：，没有消火栓系统，第二，没有自动喷淋系统。而目前消防云梯车只能到12层，再高就上不去，直升飞机又飞不下来。明年我们会跟公安部、科技处、各大消防研究所合作讨论如何解决这个事情。对于已有的建筑，不可能再建一套消防管道，所以要考虑怎样用城市的水来建喷头，就是用普通的自来水建喷头，这又是一个新的课题。