知贤金：3年后次新房翻新将成家装业主导
焦点装修家居网 home.focus.cn 2009年08月13日18:35 焦点上海装修家居网 发表评论
陈琳
上海知贤装饰设计有限公司客户部经理 金
9年之前，中国迎来了次的购房高潮。如果按照8年保修期来算，今年恰好已到房屋翻新装潢的个周期。而当去年年末低迷楼市催使下游家装行业进入整合、洗盘期以来，翻新装潢在如今，已越来越多成为家装行业反复权衡，期冀开拓但又尚存疑惑的业务内容。
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时间：2009年8月13日
地点：搜狐上海会议室
嘉宾：上海知贤装饰设计有限公司客户部经理 金
主持：陈琳
以下是访谈正文：
【主持人】：金，您好！首先想问下，目前我们公司有没有就翻新装潢设立专门的施工分队？
【金】：我们公司并没有专门为二手房成立一个队伍，我们分两类，有一个拆旧组，大多数二手房都是全部拆掉以后再来做翻新，或者是一些昂贵的家具会保留一部分，但是大部分都是全部拆了。我们公司的定位还是中等偏高，所以局部改造一个房间我们是不做的。我们这边的客户也比较多，我们比较注重环保、选用的材料比较好，可能很难和旧房子融合，所以我们装修二手房还是全部拆掉或者是局部保留小部分。
二手房装修 客户较在意家具风格协调
【主持人】：那么近期我们接到的有关翻新装潢的单子大概占我们总业务量的多少呢？
【金】：全部拆掉装修占20%左右，以新房和次新房为主。
【主持人】：在为客户提供翻新装潢服务的过程中，客户一般会对你们提出哪些需求？
【金】：我们好像没有碰到过特定的需求。譬如有些业主在翻新装潢时会碰到需要租房住的问题，但我们更多是业主自己有两套房子，一套自己住，或者说等新房子装修好以后，再把房子卖掉，即使有租，也是自己解决，所以这方面还比较顺利。
【主持人】：刚才你说了一般我们都是一次性全部拆掉，那这其中会不会有些客户特别关照，需要注意的地方呢？
【金】：二手房拆旧，客户比较的在意如何跟家具风格相统一，一般都是红木家具和欧洲家具，他们希望家装跟他们的家居装修风格是一样的。
翻新费用一般在4万以上
【主持人】：你们会不会为客户的翻新装潢提供建材选购方面的意见？
【金】：我们公司也有一个下线公司，涵盖各种风格价位的家具在我们的网络库、资料库里面，客户可以根据这个款式在外面选购，或在我们网络库中选购。这个下线公司，半年之内就可以全部上线，三个月就可以提供提包入住。另外，我们以前就有软装公司，以前是以的精品设计为主，现在可以稍微范围广一点，可以连着中档家具也带上去，而且我们公司选择的家具质量还是比较好的，客户也比较放心。
【主持人】：那么针对翻新装潢这个市场，我们装潢公司是怎么定位它的费用的呢？
【金】：我们是项目报价，按照报的项目来定价，一般我们着手的客户都是在4万以上，像装修都是房子比较小，做多少算多少，但是我们一般不做局部，所以总价还是没有变。
【主持人】：之前我们也在网上做了调查，现在算下来，网友对于3-5万这个价位段是最能接受的，这也是我们提供给我们家装企业的一个信息。其实不少家装游击队也在抢食翻新装潢这一块市场。作为业内享有一定知名度的家装企业，就您掌握的数据或者市场信息看来，他们目前占据的市场份额有多大？他们会不会对你们造成一定的威胁？
【金】：影响会有，但我想对于我们做中高端市场的影响不是很大，所以一般还是在看客户的需求。如果他们对材料、质量、售后服务方面、对公司的名声都比较看重，那就是会来找正规的家装公司而不是马路游击队。
不出5年上海90%都是二手房 次新房翻新将成主导
【主持人】：您能否用一句话或一段话来对翻新装潢市场的发展前景做一个预估？
【金】：现在上海剩余的空地不出5年，90%都是二手房，实际上二手房还是分广义和狭义，广义的二手房都是十年以上的房形，70平的小房形。狭义的都是次新房，要么是5年以下的二手房，而我这边是针对5年以上的二手房。你说市中心的老公房，外面很破，但是里面装得非常好，像是威海路这边的二手房，价位是不低的，三年之后的二手房并不是像我们想象当中的费用非常低，我现在的客户是10年、15年都会推倒重做，从97年批商品房到现在推倒重新做的也很多，三五年以后基本上全部都是二手房。
【主持人】：今年也恰好是我们建国60周年，那最后能否请您为我们总结下，在您看来，我们家装业在其发展历程中的变化是什么？
【金】：非典之前中国的观念化还是比较传统一点，非典之后，越来越多的装修公司的设计风格和国际接轨，之前找高端的设计和欧化的设计都要找台湾和香港公司，而现在我们也可以提供各种各样风格的设计，在这三五年之间，一个是两极分化，传统型的客户仍然会找装修队，稍微有点思想欧化的，或者是走在前端的，就会偏向于装修公司，造成了品牌装修公司越做越大，小装修公司经过金融危机倒掉很多，至少少了三分之一。今后的趋势基本是双极化，低端还是低端，传统还是传统，风格的多样化这是比较突出的。