【主持人】：姚总，您好！请您给我们介绍一下达意家具本次展会所带来的产品？
【姚国强】：我们的产品主要是以全 实木大班台，美式乡村风格为主。这次展会我们主要带来的是一些外销展品的8个款，主要以新西兰松为主，其中一款是硬木的适应欧美市场，其余主要是澳洲市场。
【主持人】：听您介绍，这样风格的家具似乎在国外比较受认可，那么针对国内买家有开发新的产品吗？
【姚国强】：确实是这样，这次国内市场我们开发的有6款，没有参加这次展会，因为我们近期会陆续在我们的经销门店，自己的直营店会陆续展出，主要还是看定位吧，过去我们主要做外销，不过内销也在慢慢涉及，因此未来我们可能会根据国内外市场的不同做出更多不同风格的产品。
【主持人】：市场对很多产品都提出了环保要求，达意家具在这方面做了哪些努力？
【姚国强】：我们的产品是全实木的，没有一点合成材料；在涂装方面我们坚持用环保油漆，这两方面我们做到商检合格。
【主持人】：目前达意板式大班台家具的主力市场在哪里？今后区域规划上有何战略突破？
【姚国强】：达意家具旗下有两个品牌，一个是叫澳林，我们从1991年开始已经推向市场，逐渐推向外销市场，在澳洲、新西兰和中东部分国家是有一定影响的，很多人都知道澳林。在两年前我们又推出了一个——“圣匠”，这一款主要针对国内市场来设计的，从风格上来说，我们沿袭了以前传统美式乡村的分格，最近我们对整体家具的线条和风格做了相应的修正，最主要是为了迎合国内市场，有12款色版，我们这12款色版基本上能满足对装潢和环境布置等的要求和审美情趣。
【主持人】：通过这次展示，我想请您谈谈国外买家和国内买家对你们的产品提出了哪些具体的一些细节的调整和要求。
【姚国强】：好像提出的主要还是家具的其他功能，比如说卧房，底下的拖斗，就是上海人说的抽屉，他把下面整个床箱变成一个大的载体像储藏箱一样，在床垫上加一个气泵，需要储藏的时候可以提起来这样一些功能；另外，就是款式的表明尤其是五金件，以前是传统的古铜色、仿古、黑纱，现在要求比较明快的拉手，例如砂银啊、镀铬啊等方面的，要求金属感强一些的款式。
【主持人】：根据市场的需要，您能给我们透露下明年达意将会展出怎样一些更具实用性、功能性的家具吗？ 玻璃大班台
【姚国强】：市场变化很大，我们等不到明年第十六届，可能我们这次展会结束后根据客户的要求马上就会改进，以便更快的提供给国内国外的客户，因为市场是等不了一年的。
【主持人】：是的，感谢您接收我们的采访,谢谢！