近几年，PU女鞋蜂拥而上，大打品牌化运营之战旗，堪有雄霸一方之态势，但从实际运行的效果来看，企

业品牌建设投入成本在增长，但品牌知名度和销售业绩并未取得显著提升，二三年时间下来，寥寥无几的

几家女鞋品牌遂在区域市场有所建树，但整体市场并未取得骄人业绩，一次次倒在冲锋陷阵的路上，有些

品牌因此而大伤元气，更是摸不清前进的方向。众多女鞋品牌还只是停留在批发模式的基础上，离品牌化

经营还相距甚远。同样是品牌化运作，为何包括“达芙妮”在内的众多品牌能运行成功，而温州的众多女

鞋品牌却举步为艰呢？《大学》中有道：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”笔者以为，众

多革鞋企业在品牌化运作的起步阶段并未做详尽的物流管理与规划，故而导致收效成微，“出身未捷”身

先死的现状。

    一、女鞋品牌化运作起步阶段应该比男鞋更注重物流管理

    男鞋的款式、季节性变化并不大，很多男性消费者一年四季也不穿沙滩鞋和棉鞋，基本消费都是单鞋

，只是随季节性的变化产品色彩和线条有些稍微差别。而女鞋的一年四季款式变化太快，大季节里面套小

季节，如凉鞋季节，就分鱼嘴、中空、前后空、大凉鞋，棉鞋季节分高靴、中靴、二棉、大棉鞋等等，季

节的更替速度与款式的推存出新强迫厂家的开发能力非常强大，要求商家对市场节奏的把握也要非常透彻

，备货太少会拉不起销售，备货量大风险也随之而来，因为革鞋渠道的不稳定性使得代理商对销售很难做

出准确预估，让人难以准确掌握，管理稍有疏忽，就会造成库存积压，而最明显的是男鞋的库存鞋处理起

来商家损失并不大，代理商按厂家进货价或者略低于进货价都比较好处理，而女鞋一旦造成库存积压处理

商家心里就会滴血，一双鞋要赔上三分之一甚至一半。

    二、品牌化运作需强调“一盘货”的概念

    女鞋的品牌化建设更要以产品为基础，如同早期的百丽、星期六、达芙妮等品牌，一味的苦练产品组

合的基本功，甚至连她们的广告都很少看见，因为女性消费者消费观念是先接受产品本身再接受品牌的，

而单个去看“达芙妮”的某些产品款式，也是比较普通的，感觉并无“过人之处”，但从整个门店的产品

组合来看，它的产品定位和组合的思路是非常清晰的，具有很强的市场竞争力，所以她卖的是“一盘货”

。而温州很多女鞋品牌只作单品类的开发，并无明确的产品定位，市场上什么好卖就开发什么，结果虽然

有些单个款式卖的不错，但不能形成“一盘货”的整体优势，没有强有力的产品做后盾，属于自己的终端

体系也难以建立，虽然在部分市场也有做类似于专卖、专柜的门店，但最后也因为产品不济而难免为别人

做“嫁衣”，意义上的某品牌专卖店最后货柜上一半是自己的产品，另一半是谁家的也不知道，厂家和代

理商只能睁一只眼闭一只眼，无奈于自己的“基本功”不扎实，还是要让终端零售商生存下去的。