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iPhone之后是黑莓两雄争霸商家大祸临头犹不知

发布日期：2009-09-26

　在国外智能机市场上，黑莓和苹果两雄争霸。偏向商务风格的黑莓凭借自家研发的邮件系统在市场上呼风唤雨。虽然中移动曾经携手TCL推出黑莓手机邮件业务，但是由于只面向企业级集团用户，并且资费较高，更由于个人用户暂不能自由购买黑莓手机，使得之后的市场表现平平，让这个合作变得名存实亡。

　　正当移动和黑莓的合作陷入尴尬的时候，中电信却突然表示正在与黑莓手机生产商RIM公司接触，希望将黑莓手机引入中国市场。同时RIM公司也正式在中国成立了分公司，这使得电信引进黑莓可信度也因此更高。

　　电信引进黑莓无疑与移动和联通分别推出Ophone和引入iPhone作为开拓市场的利器有关。论客户基础电信不及移动，论终端普及、网络成熟度不及联通，引入一款如iPhone那样有非常高号召力的手机显然是一件有助于电信发展的好事，而且Ophone和iPhone在产品定位上都更偏向于时尚，黑莓则更偏重商务，不仅能形成错位竞争，而且商务客户带来的价值也更高。

　　如果电信真的引进黑莓，那冲击对象无疑是水货商家了。那会对黑莓水货带来什么影响呢?尤其是黑莓在水货市场比较混乱，翻新机和14天机充斥着市场，电信这一举动是否会促使水货黑莓渠道逐渐走向规范呢?
　　作为专业销售黑莓的经销商，赢丰通讯认为黑莓进入国内并不会对水货市场带来多大冲击。这是因为电信行货针对的是高端商务人士，而目前年轻、时尚人群和网络一族才是国内玩黑莓手机的用户。他们购机的时候考虑要素便是价格，按照目前电信天翼手机的定价，如果黑莓真的和电信合作，价格基本上不会低于4000元或者更高，所以这部分用户很少愿意为此买单，水货或许才是他们最终的归宿。

　　即便目前翻新机和14天机泛滥，但由于现在几乎已经摆到台面上，不再遮遮掩掩，凭借便宜许多的价格和稳定的质量，如今精打细算的黑莓粉丝已经看到了其中的实惠，并不排斥，目前混乱的状况也不会促使消费者因担心购买到翻新机和14天机而去选择行货。

　　真正制约电信和黑莓合作的软肋其实在于电信采用的CDMA制式。众所周知，目前黑莓手机大多还是以GSM制式为主，支持GMS/CDMA的双模黑莓机仅有少数几款。而且CDMA网络一向不好，很大程度上会制约黑莓各项功能的实际应用。

从多家商家的反应了解到，水货商家似乎和当年iPhone登陆国内放出消息时一样，对黑莓水货在未来的表现依旧信心十足，但事实上，当如今行货iPhone确认即将入场，经销商也有改行的打算，可见行货版还是会刺痛水货。黑莓的水货经销商未免过于乐观。

　　毕竟，从国外80%的手机终端通过运营商渠道售出可以看出，未来主宰手机终端销售的将是电信运营商。尤其是电信一旦对购机的消费者补贴，会大大降低购买黑莓的成本，即便享受补贴的同时需要签约，但是购买水货后同样需要支出话费，或许签约在最终总成本上会略高，但是行货能够享受到的完善质保同样能够抢走一部分客户。

　　至于技术上的问题--电信采用CDMA制式，既然是双方合作，黑莓自然会为电信推出CDMA版本的机器或者双模机器，甚至还会为电信量身定制。而且和联通当时手握两张移动网络顾此失彼不同，电信接手CDMA后的重金投入改造已经使得网络质量较之前有了大幅度改善，今年客户的增量甚至已经超越联通达300万，终将不会成为障碍。

　　倘若电信和黑莓合作成真，同时电信又能好好地把握这张，势必会对水货黑莓造成冲击，而水货商如果掉以轻心，恐怕吃亏的还是自己。

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