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木纤维系列产品项目分析
发布日期:2009-10-19

        所属行业:纺织
        项目名称:木质纤维毛巾
        项目评价:在一个无差异化的毛巾市场上,木质纤维毛巾的出现无疑首先具备了很好的产品概念,而功能的独特性在市场实战中具备了“杀手应用”的价值,这对于追求生活品质和求新求异的消费者是具有很强的吸引力。
在产品的应用性方面,木质纤维毛巾有着更广泛的适应性,它被广泛用于厨房、家电、汽车、浴室和美容卸妆等。清洁不再用清洁液,洗澡洗脸无需香皂、洗面奶,擦玻璃、家具、精密仪器等不会留下水珠和细毛。这些良好的应用效果为木质纤维毛巾开辟更为广泛的市场前景。
从投资角度看,木质纤维毛巾是一个低投入、低风险的投资项目,投资回报率合理;如果加大推广和传播的力度,市场启动的速度将更快。
项目特点:就项目中的产品而言,木质纤维毛巾选用100%优质木材,经特殊工艺将木材中的糖和树脂剔除,从而具有了易清洗性,抗菌性和除油除污三大特性。木质纤维毛巾即使沾了很脏东西也可以轻易地洗干净,比普通毛巾更容易清洗。
本项目的另一特点是投资风险低,企业为投资者提供了多种销售方式,投资者可根据自身的实力选择做区域代理、省级代理、县级代理以及普通的经销商,进货量不设门槛,对于销售业绩不佳的企业还可提供退货保证。
投资回报:由于很看好木质纤维毛巾未来的市场销路,三成纤维科技将经销的门槛降到,县级代理只需提5000元的产品即可,地市级两万元。而且根据情况意向者可先少提货试销,额度定为3000元。此外,总部根据经销者的实际情况可以调换产品甚至退货。为了更好地帮助代理商和经销商销售产品,总部提供统一的海报、宣传单页、VCD以及整体的营销方案。
.项目分析:毛巾作为“家家必备,人人必需,天天必用”的日常生活用品,拥有稳定的市场空间。目前我国年人均消费毛巾不足250克,而发达国家人均在1000克以上,根据男三条 女四条 的消费习惯推算,毛巾市场潜藏着百亿商机。而且随着人们生活水平的提升,一人多巾已成趋势,同时,旅游业的蓬勃发展,又使宾馆、美容院的毛巾需求量激增。
....毛巾市场虽然规模大,但是多年来竞争始终围绕外观、工艺、花型、档次、规格做文章,产品无论怎样变化,功能并没有本质的差异,整体看还是无差异化竞争的格局,这使得国内的毛巾企业在竞争中很难形成竞争优势,行业也缺乏领导品牌和强势企业。
....木质纤维毛巾的出现可以说在国内市场是一个差异化的产品,具有鲜明的功能卖点和使用基础。作为一种功能性很强的产品,木质纤维毛巾在导入期的市场推广中更适合采用体验式销售促进模式,例如在超市、商场、居民小区等场合进行产品功能演示,将木质纤维毛巾易清洗,抗菌和除油污三大特性清晰的演示给消费者,往往可以很轻松地达成产品的销售。
由于产品功能的独特性,在前期的渠道拓展方面,优先考虑的是团购消费的渠道,如煤矿、洗浴中心、宾馆酒店、美容院、幼儿园等团体消费群,此外,还针对特定企业以特别定制礼品的方式进行了销售。
风险提醒:要提防模仿者的跟进,并以低质低价来抢夺市场
 

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