现在企业所面临的市场环境充满了不确定性，并迅速变化。而很多企业面临着销售流程运转缓慢、工作服营销组织工作效率低下的问题，显示出传统的营销组织工作和销售流程的弊端。

    首先是审批环节过多，客户满意度低。与客户沟通最多的是一线业务人员，但一线业务人员却往往是“说了不算”的人。一线的业务人员得不到适当的授权，沦为传声筒，不断地在客户和公司领导之间来回反馈、请示与审批，不仅业务人员不胜其烦，客户也往往觉得太累。

    其次，对市场反应速度慢，错失市场机会。对市场信息的获取和处理流程较长，对市场变化不能及时做出反应。一线业务人员很快可以感知到市场的变化，但要等公司营销决策部门感受到再做出销售策略的调整，可能要很长的时间。

    第三，压制业务人员的成长，员工满意度低。很难想象沦为传声筒的业务人员有着较高的员工满意度，很多企业出现的营销人员流失率居高不下的现象就是实践证明。

    对于以上问题，我们要大胆的进行科学授权，不断地降低营销重心，才能实现销售流程的高效率运作。但是如何降低营销重心，也就是说如何对业务人员授权，这也是摆在企业面前的一个难题