近年来，受经济环境影响，中国消费品生产行业和销售环节都受到严重打击，生产成本增高，消费能力减弱，外来产品的高质量和低价格，使得国产品牌已不得不从城市柜台专向农村市场，而城市销售渠道也逐渐被大商场、超市所垄断。同时随着消费者维权意识的增加，越来越多消费品隐藏的问题开始浮出水面，从前几年的毒奶粉、地沟油，到今年的瘦肉精、塑化剂等问题，市场正面临着严重的诚信危机，商家的处境日益艰难。纵观目前的食品、服装、家电等销售形势并不乐观，中小商家纷纷缩小规模，甚至收山转行，但婴幼儿市场却开始变得火爆，成为投资新焦点。

通过笔者的长达六年的市场调研发现，导致婴幼儿市场火爆的原因大致为以下几方面原因：

1、70末80初的人群，大部分成为了新妈妈、新爸爸，这是一个大多数独立、自我、喜欢攀比、敢于消费、追求品质的人群，所以在他们在孩子消费的问题，多少会出现盲目。

2、由于就业形式并不乐观，导致很多适龄年轻人，将结婚生子提前到先立事业之前，也让很多妈妈选择做起了全职妈妈，让近两年的城市生育率不断攀高。

3、目前生存环境让大部分产生了压力，所以更多的新爸爸、新妈妈、甚至老人都会将“希望”寄托在孩子身上，不让“孩子输在起跑线上”已不是一句口号，而成了一个实实在在行动，一掷千金为孩子。

4、四二一的模式，六个大人抚养一个孩子的家庭，消费能力更为殷实，家长不是按需购买，而是多件购买进行比较。

5、由于中国早期教育起步较晚，直到1983年的才提出早期教育的概念，但并未得到重视，直到今天仍然只重视3岁以上的学前教育，导致中国的新生父母对育儿方面的知识相当匮乏，甚至有些观念陈旧错误。可随着信息化的不断发展，家长通过多种渠道了解早期教育的重要性，也有了一定的认识，但苦于没有具体实施办法，所以便形成了需大于供的现状。

6、婴幼儿生活馆的经营成功率高达85%之多，远远大于其它行业的创业成功率，出现这一局面的原因，还是因为市场的需大于求，只要一些商家能把产品销售与服务进行有机的结合，基本上能达到90%的成功！

7、宝宝对品牌的忠诚度较高，一般只要这个宝宝接受了这个品牌的奶粉、纸尿裤、洗护等产品以后，基本上不会再做改变，同样如果家长接受了你这个店铺，基本上只要他需要的，你有的，一般不会再选择到其它地方消费。

婴幼儿市场是目前行业内前景较好的市场，那么作为创业者又该如何把握这个行业，驾御这个市场呢？在我们有了好的服务、专业、全面的育婴知识、质量过硬的产品时，又该如何给自己的店铺进行定位呢？

由于目前婴幼儿市场尚未完全规范，所以出现大大小小的母婴用品店，各家店铺的产品也是琳琅满目，参次不齐，价格无统一标准。商家与商家之间的竞争多为价格战竞争，直到2004年开始，陆续的有一些商家开始瞄准了婴儿游泳、婴儿理发、胎毛笔等市场，将服务融入到店铺的经营中去，着实让一些商家大赚一笔，让在该地区站稳了脚跟。如金宝贝婴儿游泳江苏盱眙加盟商的蒋先生，就是一位受益者，在2005年他瞄准了商机，选对了品牌，经过系统、专业的培训后将服务与产品有效的结合，在短短的两年时间内，在该地区成功的开了5家分店，摇身变为了年收入百万的大老板。

但是也有很多商家并没有那么幸运，出现了倒闭、转让、维持的也大有人在，那么他们几乎都存在一个共同的特点，商家定位错误，服务意识不强，缺乏专业知识。同样在山东枣庄某品牌的婴幼儿母婴李先生却是另外一个局面，他的店铺经营范围为：母婴产品销售、婴儿游泳、产妇发汗、幼儿游泳、胎毛笔制作。看似规模很大，经营范围很全，但是在短短的一年期间，店铺便关门了！提起亏掉的二十万，李先生只呼，主要是自己定位错误，外行人不懂行，有没有经营，产品又杂，没有做好市场的前期预算，太盲目了，所以后来发现问题了，但是资金链已经断了，而且之前的产品因为是市场上进货的，所以没有调退货的保障，再加上幼儿游泳池的高成本投入、低回报。婴儿游泳自己和店员又没有经过系统的培训，本以为就是给孩子带个游泳圈、洗洗澡就可以的，但是谁知道，却有那么大的学问！现在想来，我的店铺还真是一个“洗澡堂加杂货铺”你说这样的店铺想不倒也难啊！

通过上述两个老板的例子让我们看到，经营好婴幼儿用品店其实并不是件很难的事情，只要你把握好以下几个词就可以，找准定位、选对品牌、系统、专业学习、优质服务便可！