绣花机填补国内技术空白

    作为当今的绣花机械，电脑绣花机不仅能够高效率实现传统手工绣花效果，而且还能实现手工绣花所无法达到的“多层次、多功能、统一性和完美性”的要求，是服装加工业及相关轻纺加工业的重要配套设备。

    随着人们生活水平的不断提高，绣花、装饰等相关产品的市场需求也不断增加，这就给绣花等行业提供了广阔的市场空间。同时，由于利润逐渐降低，很多布料生产企业被迫寻找新的利润增长点，而此时，高附加值、高利润的绣花布料成为了国内外面辅料生产企业关注的重点，很多企业纷纷进军绣花布料生产领域，这也也为国内绣花机行业及制造企业提供了巨大的商机。

    巨大的市场需求，同时也促进了我国绣花机产业迅速发展。据海关总署统计，2007年1月至9月，我国绣花机出口量达到了5.26万台，总额约为2.549亿美元，这两个数字相比2006年同期分别增长了124.92%和17.80%。

    在国内良好的市场前景下，国产电脑绣花机产品在国际市场获得了很大的发展。据统计：目前，我国生产的电脑绣花机产品已占全球70%左右的电脑绣花机市场，其中，中、低端市场几乎被我国电脑绣花机产品所垄断。目前，亚洲、美洲、非洲和欧洲四大洲是中国电脑绣花机的主要市场，其中，亚洲地区市场为最主要市场。据有关专家预测，“十一五”期间，我国电脑绣花产品的国际销售市场仍将以亚洲地区，特别是东南亚地区市场为主，而到2010年，该地区对电脑绣花机的需求量还将翻2~3倍，达到每年3万~3.5万台之多。

    可以预见，随着纺织服装行业的持续稳定发展，电脑绣花机市场仍将有很大的市场发展潜力。

    在对电脑绣花机技术和市场进行了多年研究和追踪后，中捷公司在积极研制自己的电脑绣花机产品，并掌握了电脑绣花机关键技术的同时，引进了世界电脑绣花机先进制造企业———德国KSM公司的电脑绣花机相关技术和生产设备，规模化生产具有世界先进水平的机光电一体化产品SM3-FB200系列高速电脑多头绣花机产品。该产品的成功国产化生产不仅使中捷公司的电脑绣花机制造技术达到了国际先进水平，丰富公司产品种类，形成企业新的利润增长点，而且还填补国内缝制机械企业在电脑绣花机生产相关技术领域的空白。

    SM3-FB200系列高速电脑绣花机，是中捷公司将自有技术与国外先进制造技术和生产工艺有效结合的高科技产品。该项目的成功，既达到优化组合、降低成本的目的，又保持了产品的技术先进性，从而为中捷公司形成了显著的市场竞争优势。

    与日本天鸟TFGN系列绣花机等同类同档次电脑绣花机产品相比，中捷公司生产的SM3-FB200系列高速电脑绣花机产品每台18万元的价格显示出了相对较高的产品性价比，具有较大的市场竞争优势。SM3-FB200系列产品的成功生产将实现中捷公司抢占国内高端电脑绣花机市场，同时替代产品进口，并出口创汇的目标。

    据了解，中捷公司SM3-FB200系列高速电脑多头绣花机项目总投资达1.81亿元。其中固定资产投资为1.6亿元，铺底流动资金2187万元。项目建成后，可为中捷公司新增年产1500台新型光机电一体化电脑绣花机的生产能力。

    三项措施做精做强缝机主业

    依靠多年积累的生产、营销等多方面资源和经验，中捷公司在开发出特种机、电脑绣花机等高新技术产品的同时，始终坚持围绕缝机主业不断做精做强，赢得市场的青睐。

    在不断做精做强的过程中，中捷公司一方面加大产品研发力度，不断推出技术含量更高、更适应市场需求的新品，优化和完善企业产品结构；另一方面，通过进一步巩固和拓展营销网络，与经销商建立起相互依存的紧密关系，加强了产品及企业的宣传、营销和品牌维护。

    据了解，2006年中捷公司的产值比2004年增长了2.876亿元，增幅为60.43%；毛利率小幅上升，比2004年同期增长了1.94%，产品赢利能力增强。

    近年来，中捷公司通过加强产品研发、质量控制、市场营销和内部管理等增强企业竞争力，并在行业发展的大格局下提高赢利能力。

    中捷公司能够保持业务持续、稳定增长，赢利能力不断提高主要得益于以下几个方面：

    把握行业发展趋势，加速产品技术升级

    随着服装行业生产装备的升级换代，服装产业将为缝机业带来巨大的市场空间。在此过程中，国内缝机企业必须抓住市场机遇，调整自身产品结构，提高产品技术含量，使企业具有与国际大型企业竞争的技术能力。同时，用低成本和本土化优势，在高端市场与国际大型企业形成强有力的竞争，这样才能保证赢利的增长及其持续性和稳定性，并最终获得在竞争中的优势地位。

    正是本着以上对行业发展趋势的认识，中捷公司致力于研发力量的投入。近年来，中捷公司产品销售单价逐年提升，代表缝机高端的无油、直驱和电脑控制产品比重不断上升，产品结构的升级换代正在持续顺利进行。

    提高产品质量和美誉度，创造品牌优势

    中捷公司定位于中缝制设备产品供应商，在严把产品质量关的同时，努力为客户提供完善的售后服务。近年来，中捷公司在行业市场中获得了良好的品牌美誉度，品牌定位逐渐向过渡。

    2003年起，中捷缝纫机连续被国家质量检验检疫总局认定为“中国”产品；2002年起，“中捷”商标连续被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省商标”。中捷公司的产品品质，赢得了客户信任和市场青睐，也给予了企业一定的品牌溢价，提升了企业的竞争力和赢利能力。

    加强供应链控制和信息化管理，降本增效

    从原材料采购、生产管理到产品销售的整个供应链各个环节,中捷公司加强控制和信息化管理，积极采用ERP供应链管理系统、完善原材料供应和生产的衔接，提高对安全库存的预测和管理,并与经销商紧密沟通，加强销售计划的准确性。