古人云"十年磨一剑"。之前一直不温不火的中国机械立体车库销售市场，随着汽车销售市场的爆发式增长，开始显现出强劲的增长势头。可以说，机械立体车库，已经从人们头脑中空洞的概念，变成了生活中不可或缺的重要组成部分。面对可能纷至沓来的订单和潜在客户，销售人员怎样审时度势，开拓市场，抢占先机？作为一名一线销售人员，我就立体车库销售发表浅见，请各位领导同事雅正。

 首先，立体车库不是日用品，它不由人们冲动消费来购买。所以在销售策略上，漫天撒网的效果不见得好。我们必须清楚我们的目标客户在哪里。找到客户是销售人员的职责。这需要销售人员善于探索，勤于思考，准确地判断出自己所面对的，是否是真正的潜在用户。一旦抓住客户真正的需求，我们就可以进行下一步的沟通与合作。

 与客户的沟通过程是极其重要的一环，甚至可以说，这个过程是决定胜败的关键。大道至简。看惯了各种销售策略和技巧的客户需要的，是真正满足自己需要的产品和服务，所以，沟通过程中对销售人员的专业度要求甚高。立体车库是大宗商品，采购者必须对产品的质量，安全，实用性有相当的信任，才能有交流的基础。这要求销售人员对产品知识有相当程度的掌握，知道我们产品与其他竞争对手产品相比，优势在哪里；我们销售人员对产品有信心，才能让对方对我们的产品有信心。

 真诚交流也日渐成为销售工作中必不可少的特质。我们立体车库的销售、建造和安装的过程相当漫长，与客户互动过程也是一个学习的过程。这要求我们在销售、建造和安装过程中能够急客户之所急，想客户之所想，区别对待客户的合理要求和不合理要求。我们要把客户的合理要求当成提高的动力；对客户的不合理要求进行正确的引导，多解释，多沟通，让客户知晓我们的底限和原则，尽量做到双赢共生，共同成长。如果客户能真正成为我们的朋友，我们就可以一定程度上倚重于口碑营销。口碑营销，在市场推广过程中不可小觑，尤其对我们这种采购额动辄就达几百万，几千万的产品而言。

 机械式立体车库在中国，是相当值得期待的朝阳产业。销售人员要有主动学习的精神，要让自己成为行销师，规划师，技术人员……懂得越多，对销售越有利。市场给予了这个行业前所未有的机遇，也给予了销售人员前所未有的挑战。

 狭路相逢，智者胜。对中国的某句古话，我们是否可以对立体车库销售做这样的解读和改编？