服装领域中，孕妇装曾是一个被人忽视的细分市场，而防辐射孕妇装更是细分市场里的细分市场。然而，上海添香凭借三十六计中的“无中生有”―――主动培育需求，唤醒沉睡市场，一跃成为防辐射行业龙头企业，并成为服装行业50强。今年前7个月，公司已经完成了全年销售指标。
    
    　　据中国服装协会调查，今年上半年服装企业的生产成本平均上升15％，劳动力成本平均上升30％，原材料成本平均上涨9％。上海添香同样面临着这一难题。一年多以来，用棉成本增加，而用于屏蔽辐射的有色金属丝更是涨势“凶猛”，原材料成本上升10％以上。而短短几年来，竞争者一窝蜂加入防辐射孕妇装领域，行业竞争白热化，每家公司为保市场份额都不敢轻易涨价。
    
    　　面对利润率降低的压力，上海添香认为，必须跳出孕妇装这一竞争激烈的“红海”，重新寻找竞争者忽视的潜在需求，拓展消费者范围。为此，公司加大研发力度，别出心裁地推出防辐射内衣、电磁波防护西装，并开发出“准爸爸”防辐射内裤、防辐射童装，进而把企业带入一片没有竞争者的“蓝海”。
    
    　　有人怀疑，这些新产品有没有销路？其实，多年前添香率先推出防辐射孕妇装，同样被人嗤之以鼻。但消费者追求健康的心理占了上风，防辐射服已成为白领准妈妈的标准装备。如今，在一系列新产品推出后，利用亲人之间的口碑营销，添香成功激活了准爸爸和小朋友的市场。据悉，男士防辐射内裤的月销售额增速达20％―30％，成为公司又一个利润增长点。

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