拒绝“冬眠”，主动出击找销路

　　楼市的持续低迷，也让橱柜的销量减少了很多，橱柜企业的日子过得更加艰难了。在泛家居业冬天到来之际，企业不能“冬眠”，而是要凭借自己的实力和胆识去“冬泳”，要善于在冬天里找到商机，形成优势。

　　“如果消费者不主动上门买东西，那么我们就给他们制造上门消费的理由。企业该增加营销费用，就要及时增加营销费用，在营销上多些创新，才可能从市场蛋糕中多切下一块来。”业内人士给出建议。

　　事实上，已经有一批橱柜企业像他说的那样，悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心，网络、团体采购、买橱柜送红木等创新营销方式也成为撬动市场的重要杠杆。

　　创新营销只是企业过冬的一种手段，很多企业还借助多元化经营的模式过冬。如已具规模的橱柜品牌力图向上下游行业延伸，形成深度发展格局。衣柜、木门、地板等是橱柜企业最常涉足的领域，毕竟这几种产品在原材料、工艺等方面有与橱柜共通之处，企业甚至不用特意转型就可以生产。向衣柜、木门等领域拓展，可以极大地提高橱柜企业的综合竞争力，提高企业的总收益和抗风险能力。此外，中小企业还可以采取联合过冬、异业联盟等形式，来提升竞争力。

　　三四级市场成过冬圣地

　　橱柜在一线城市销量已接近饱和，在三四级市场，销量却成倍增长，许多橱柜厂商已然将目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的橱柜企业都已经尝到了甜头，而今这块市场成为他们的利润之源。