橱柜销售如何提供满意的厨房解决方案

现代商业经济早已由卖产品转向了卖方案，当传统销售员还停留在靠口才定胜负的自我陶醉中，随着市场信息的公开化，理性消费的提升，销售要介绍产品，更要懂得介绍怎么“安放”这些您购买的。

将电器的品牌、服务体系嫁接进入厨房

其实，一个有经验的销售员在平常推销时，会从顾客的“边缘”需求进行引导，从“需求缺口”中寻找机会。例如顾客很喜欢一个烤箱，厨房却没有预留位置，那么附有烤箱橱柜设计就可能成为。如今大批家用电器等相关产业品牌强势进入橱柜业，原有的销售模式必将带来一定的冲击。

如卖电器、台面、集成灶的切入橱柜，可以将之前的营销、管理方式融入到橱柜销售体系中，连渠道也可以“就地取材”，即便是拓展新渠道，电器或者集成灶的经销商都是一批非常值得利用的资源。

案例：华帝橱柜、花旗整体厨卫

华帝已经发布了第三轮拓展乡镇市场的市场报告，经过精耕细作，集团的经销商队伍激励机制以及系列品牌活动推广，正在向全国大面积覆盖网络，这都得益于华帝品牌原有网络的“坚韧性”;花旗在销售过程中意识到，卖整体橱柜不能只提供单一产品，而须提供一站式专业性服务，致力于解决厨卫空间的装修烦恼，于是他们向商家和消费者推出的，是整体厨卫空间的全新服务模式。

终端场所提供顾问式服务

橱柜引进的时候就是从一线城市发展起来的，发展了很多年以后市场趋于饱和。在一线市场具有良好表现的品牌，利用品牌辐射效应，及向下级市场扩散，但单纯地进行复制并不顺利。为了符合当地人的消费观和消费习惯，企业除了进驻卖场进行产品展示，还开体验店提供样板间，设计师或者导购都需要讲解厨房一体化的解决方案。

每次参展，皮阿诺都不忘记高举它的“科学艺术厨房体验馆”旗帜，在建博会寸土尺金的情况下，皮阿诺方面毅然拿下橱柜展馆的面积，让客户在近450余平、双层结构的展示空间中，深刻体会皮阿诺原创新品是如何解决人与自然的和谐问题的。