在饰品领域中，防辐射曾是一个被人忽视的细分市场，而防辐射项链更是细分市场里的细分市场。然而，上海法藤凭借三十六计中的“无中生有”———主动培育需求，唤醒沉睡市场，一跃成为防辐射行业龙头企业，并成为饰品行业50强。今年前7个月，公司已经完成了全年销售指标。

 “钛项圈，不是像大家理解的全用钛制成，而是采用了一种特殊工艺，因此获得了国家知识产权局颁发的五年认证。”法藤国际贸易(上海)有限公司销售部陆先生说，该公司在北京有十五六家专卖店，全国也有四五十家店，销售情况很好。　主动培育需求，少不了强有力的市场营销策略。从2002年涉足防辐射饰品时起，公司倾力推介防辐射的重要性，普及健康理念；同时，大力投放广告，强化品牌。2006年，法藤投放广告3000万元；去年，公司聘请明星伊能静做品牌代言人，广告额超过6000万元，今年继续保持高投放量，提高了品牌知名度，也唤醒了潜在消费者。

　　相比之下，同行往往是节省广告费，低价销售。短短几年后，两条道路高下分明：法藤品牌比同类产品价格高出30%—40%，销量继续扩大。去年，法藤集团实现3.2亿元销售额。在相继荣获上海市产品、中国品牌之后，经上海商情信息中心认定，法藤市场占有率45%，成为市场份额的品牌

在王府井大街东方广场里的一个运动品牌专卖店，看到这种“白领项链”分布制和塑胶两种，价格分别为198元、260元，还有手链和脚链系列。售货员说，“法藤”(Phiten)的产品“由日本的一个医师发明”，是经过独特的技术将钛与水相溶注入原料后制成的保健品，水溶钛能调节人体微电流，戴上后能缓解肌肉酸痛，加快体内血液流动，“这个没有保质期，没有颈椎问题的可以预防，有问题可以缓解疲劳、酸痛，但起效的时间因人而异。”