大学毕业生创业4台孵化机成就梦想!
辞职回乡,创办养殖场
8月12日,在巴东县水布垭镇川子架村的养殖场内,陈永立等4家养殖户正在与郑江凌签订绿壳鸡蛋回收合同。5名回乡创业的大学生在事业受挫后,通过不断探索和历练,在事业上又迎来了新的生机。
在这5名大学生中,郑江凌、向明、李亚宁毕业于华中科技大学,孔祥康、李永尧分别毕业于湖北民族学院和河海大学。2009年5月,他们怀着成就一番事业的梦想,经过4天的讨论,决定由郑江凌、孔祥康二人辞去工作,回到家乡一起创业。
毕业于2007年的郑江凌辞职前在上海韩泰轮胎公司工作,负责设备采购,曾被派往韩国学习,月薪5000多元。孔祥康辞职前在恩施电视台上班,有着一份令人羡慕的职业。虽然最终他们得到了家人的理解,但在创业之初,郑江凌和孔祥康的家人是极力反对的。他们放弃理想的工作,回到山里养鸡,更是让乡邻们不能理解,甚至遭到少数人的冷嘲热讽。
回乡创业主意已定,但到底发展什么项目呢?他们通过调查论证,并从中国富豪刘永好养殖鹌鹑致富的故事中得到启示,决定从自己相对熟悉的养殖业入手。郑江凌一直把刘永好当做创业榜样,刘永好靠养鹌鹑起家,做成了中国本土饲料企业的一张,自己发展养殖业同样应该有所作为。和合作伙伴商量后,郑江凌决定先养殖当地最常见的土鸡。
川子架小学已经废弃6年,郑江凌曾从这里迈出求学的步,现在他要从这里迈出创造财富的步。2009年7月,他们对学校进行整修,并建起了简单的附属设施,用于发展养殖业。
随后,郑江凌等人成立了巴东县乾元养殖专业合作社和盛世乾元农业投资开发公司。投资人平4万元,建起了简易的鸡场,购回了4台孵化机。他们背着背篓,四处收购土鸡蛋,从孵化鸡苗开始。
大学毕业生创业4台孵化机成就梦想!
郑江凌和孔祥康万万没有想到,自己的事业“出师不利”。
为了发展特色养殖,他们在发展土鸡的基础上,先后引进贵妃鸡、珍珠鸡等品种。
2009年冬季,由于土鸡销路不畅,加上鸡舍简陋,天气太冷,公司喂养的土鸡出现大量死亡。从重庆引进的贵妃鸡、珍珠鸡苗也因感染“新城疫”,2000多只鸡苗最终只剩下17只。这一年,他们损失10多万元。
2010年,公司投资喂养珍珠鸡6000多只,贵妃鸡和山鸡共4000多只。因预先没有打通销路,盲目扩大规模,到了要出售的季节,几乎全部积压。虽然后来想方设法销售了一部分,但是因长时间喂养,除去人工和饲料,几乎没有赚头。年底公司将没有售出的珍珠鸡进行加工,因加工费过高,口味没有做到位,产品严重滞销,加工费、包装费及毛鸡成本亏损近12万元。
去年7月左右,公司按照与养殖户的合同,将1.2万只珍珠鸡按每公斤30元的价格回收,因为资金紧张,很多养殖户只拿到了一张欠条。因一时无法销售,回收的珍珠鸡被放养在不大的露天养殖场内。在一夜暴风雨后,鸡群由于受到惊吓和过于密集,出现了炸群和挤压。第二天清晨经过清点,死亡5000多只,逃亡6000多只,剩下不到500只,造成直接经济损失50万元左右,整个产业濒临崩溃的边缘。其间,7名员工因不能按时拿到工资而离去。
2010年农历腊月三十,在家家户户吃团年饭的时候,郑江凌却被逼债。打了欠条迟迟不给钱,焦急的养殖户找上门来。十几个人把郑江凌堵在门口,直到半夜才离去。2011年新年,郑江凌的母亲拿着礼物,带着郑江凌挨家挨户去向村民求情,母亲给村民承诺,如果郑江凌还不了债务,就靠自己水果店的收入慢慢还。
郑江凌诚恳地说:“请你们放心,欠的钱我会尽快还清的。”
“我们先后共筹集60万元,现在只剩下价值四五万元的设备,我们有太多的劳累却不能抱怨,有太多的泪水不能流出来。我们要重整旗鼓,尽快扭转被动局面,给家人、给社会一个交代。”孔祥康说。
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“一路走来,我们学会了冷静思考,学会了承受压力,学会了自己动手解决问题,学会了在逆境中找准方向!”郑江凌没有被困难吓倒。
郑江凌发现,珍珠鸡虽新奇,但消费量不大,而消费者对农户散养的鸡和鸡蛋非常认可。川子架村的鸡都是自然放养的,吃五谷杂粮长大,这成了郑江凌的卖点。
今年以来,他们卧薪尝胆,探索出了“公司+合作社+基地+专业户+散户”的发展模式,并将具有发展优势的野山鸡、绿壳蛋鸡和绿壳鸡蛋作为重点发展项目,首批签订了100多万元的绿壳鸡蛋销售订单,公司开始扭亏为盈。
郑江凌等人的创业激情和坚持,也打动了很多经销商。宜昌的一名客商说:“在旅游景点和酒店,绿壳鸡蛋可以当礼品卖,一直供不应求。山鸡的销路也很好,我打算与郑江凌长期合作。”
郑江凌说,有了订单,他决定发动农户继续养鸡卖鸡蛋,养殖畅销品种。郑江凌提供鸡苗,回收鸡蛋,让有经济实力和管理能力的农户作为核心养殖户,来发展散户养鸡。目前,13个核心养殖户带动零散养殖户500多户,合作社社员也由10多人发展到170多人,涉及水布垭、金果坪和野三关3个乡镇10多个村。
诚信是金招牌。由于公司可能地保护养殖户的利益,很多养殖户愿意和这些大学生创业者合作。野三关镇石马村养殖户谭永桥是合作社发展的养殖大户,带动周边10多家农户发展特色养殖。他说,去年养殖珍珠鸡2000多羽,虽然公司回收后最终亏损,但自己还是获利3万元左右,今年已喂养绿壳蛋鸡近千只。
郑江凌说,现在公司正在申报国家绿色食品认证和无公害食品认证,他们准备创立自己的品牌,稳步扩大规模,形成禽产品产业链。“我们会尽快解决眼前的一些困难,想方设法筹集流动资金,购置必需设备,让企业步入良性发展轨道。”郑江凌对发展前景充满信心。