问题2：如何识破JS奸商报价极低的原因？

　　近段时间很多有车一族的朋友,在改装汽车座椅座套时延用购买汽车的惯性思维:先上网查询价格,再到4S店去讨价还价.认为这种方法不会吃亏.殊不知这个方法在汽车座椅消费中不但行不通，并且可能掉入消费陷井。

　　其原因: 

   1、汽车是由汽车厂家批量生产，具有标准化，所以只对上型号档次，就可以比较价格；而汽车改装没有统一的标准，因为各家的质量、工艺均不相同，如果盲目去对比价格，是非常不理智的，而且没有比较的基础，奸商往往以低价吸引，然后步步引导车主步入陷井；
　　2、由于皮料的分级没有统一标准，所以各家企业的档次等级一般是由企业自已定出来的，因此奸商往往以劣充好，而价格却报得很低；如果按价格来选择，往往是捡了芝麻丢了西瓜；
　　3、制作工艺不同。座椅座套的改装质量、技术、工艺等与商铺的设备、技师的水平、材料及配料选用等有极大差距，所以一定要选择比较大的店或专业的店，有较齐全的制作设备和技艺较高的技师，切莫到路边小店、洗车店等改装；

有朋友会问，那如何去选购座椅座套？

　　　笔者麦先生认为，首先要确立你的正确消费思想，做好预算。比如车子是中级轿车，那就选择中级以上的作为选择。
程序可按以下流程：
1、确立消费思想：好车配好，经济型小车配中级皮，旧车二手车微型车配低档皮，作出财务预算；
2、对比质量、价格：　　确立可对比的几个候选商家：如4Ｓ店、各品牌的座椅、大型专业制作店进行质量与价格对比。提醒一下各位，在这里千万不能拿4Ｓ店、专业大店与路边小店、洗车店作对比，因为没有可比性。就像拿奔驰与夏利对比一样，根本没有可比性。要对比的肯定是同一档次才可对比。
3、选出候选的两三家，进行价格询价和售后保修条款，查看网上有没有关于这几家的负面新闻或投诉；
4、根据接待或客服的沟通，观察、从各方面了解到家铺的情况，做最后的决策。
5、剪一块小样保留，然后留车给商家施工；提车时认真检查一次座椅质量；
6、检查门板、座椅、电线插座、电子电器等是否正常，有问题当即向商家反映；
7、索取保修或盖章的收据，以备无患，出现问题向工商部门投诉。

　　再次提醒各位朋友，如果你要选择路边小店的产品，那对比也只能是跟其他小店对比，是无法跟大店或专业店、4Ｓ店相比，因为产品质量、工艺、技术、配料、售后保障等均不同，成本也不相同。所以即使表面上用同一种皮料，出来的质量也有极大的差别。
其原因是：
1、设备简陋，制作出来质量差；
2、用廉的劣质针线；
3、用的劣质海棉作为辅料；
4、用级别的胶水（气味大、有害健康）
5、工人技艺低，制作效果差
6、工人水平低，容易拆坏门板、座椅上的电子设备等等，经常出现电路问题或损坏相关饰件，令包结果变成拆烂内饰件，搞坏电子元件等，得不偿失；
7、没有售后服务，小店一般服务态度差，经常搬迁、换老板等情况出现，令需要售后服务空白，奸商吹嘘质保多少年等成个空头支票。

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附：路边小店和洗车店以次充好的伎俩大全，以供各位参考：

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1、偷梁换柱法：给车主看的是质量较好的皮料，真正施工安装使用低一档次的同颜色同纹路的皮料，装好后一般人不懂分辨，蒙混过关；

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2、概念性擦边球法：给车主介绍的是某某星级皮料，然后安装时正面接触身体部分的使用该皮料，而座椅的侧面、背面、底部等位置使用代替品仿皮，一个座椅使用多种材料拼成，然后以档次的皮料价格来销售，例如正面接触身体部分使用六星级，其他位置使用同颜色同纹路的仿皮或超纤皮代替，其成本会大大降低，而按六星级价格销售，使用车主权益受到损害。目前原厂车型也有一部是这样子的拼装法，然后在标称是座椅。

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3、冒充品牌法：给车主客户看的某品牌的样板，按照大品牌产品的价格销售。比如知名大品牌“E牛”。然后拆下汽车座椅，假装运去某品牌工厂进行安装，实质暗中将座椅拉到附近的城中村的出租屋里（车主不能跟着去看），几个工人用他们劣质的皮料安装，然后打上某品牌的商标，包好劣质后直接运回店面，装好。客户就一直以为真的购买了品牌产品，其实中了路边小店的偷龙转凤，冒充品牌法。奸商为此赚取利润。

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4、分拆报价法：将分开报价，将座椅与门板分开报价，让人听起来价格很优惠，实际暗中拉高了。先报个座椅什么价，然后说门板不包很难看等之类的说话，当客户要求包门板时，奸商有意将门板价格提高，达到分开报价，暗中拉高价格的目的。例如某档次XXX元，然后包门板另加400元等之类的手法。

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作者：麦先生 咨询电话 咨询QQ：136611703