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阿里巴巴付费用户转战搜索引擎深度分析
发布日期：2009-09-29

今天看到一则关于“阿里巴巴付费用户转战搜索引擎看淡阿里前景”的报道，觉得很有必要对目前的b2b营销方式已经网络营销市场发表一下我个人的看法。　据网易科技讯8月2日消息，阿里巴巴日前在杭州举办第五届网商大会，在高谈阔论的背后，一批中小企业主则逐渐失去对阿里巴巴的信心，他们纷纷表示看淡该企业的未来发展前景。据报道，阿里巴巴的付费用户2006年增长率为44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度这一数据甚至降至7.1%。再结合前两天看到马云在给员工的信中提出的过冬论。其实形势已经很明确。无论从外部市场新客户的增速迅速下滑、股票价格的跳水（数据显示目前阿里股价已经从上市初期的40元，跌至现时仅约9.8元。）还是在内部准备过冬，阿里集团从上到下都已经意识到了形势的严峻。其实，这并不足为奇。阿里业绩的下滑、股价的持续下跌以及现在的准备过冬都是有其根源的。下面我们就阿里的“根源”做一个具体的分析。首先，同一询盘，很多供应商都可以收到，导致供应商血拼价格，相互残杀！很多做过阿里巴巴的企业对这一点肯定深有体会，一开通阿里推广就有很多询盘过来，高兴不已，于是集中人力物力应对网上商机。可是很长时间过去后，音讯全无。这是很多阿里会员的切身体会。为什么会是这样一个情况？因为，在阿里平台里（包括其诚信通和中国供应商）同一个询盘可能是几十个、几百个同行，同时收到，接下来就是惨烈的杀价。对于绝大多数供应商而言，这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价才交的。（注：诚信通是阿里巴巴旗下针对国内企业的一款产品，每位会员需缴纳年费2800元；而“中国供应商”是阿里巴巴旗下针对出口的一款产品，每位会员需交纳年费4-16万不等。）你能说没有效果吗？当然不能，因为有询盘。但是，显然，这种询盘，这种商机不是企业用户想要的。　其次是，供应商数量远远大于采购商数量，这一事实将买方市场效应化。现在阿里平台的供求关系已被严重破坏。许多企业花了2800元购买阿里巴巴诚信通资格后才发现，并未给自己带来什么客户。现在，一个热门关键字往往会有几十页的搜索结果，常常是一个产品的供求关系数量达到几百比一，甚至几千比一。排名靠后的企业基本上无点击，更不用说获得商机了。为抓住这一机会，阿里巴巴在诚信通基础上又增加了竞价服务，如果要将自己的企业或产品排到关键字前五位，每月须再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。　　费用的隐形增加和商机的减少导致越来越多的中小企业主开始逃离阿里巴巴，这一点在数据给予了印证，阿里巴巴的付费用户2006年增长率为44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度这一数据甚至降至7.1%。　　第三是，阿里平台国际流量和国际知名度无法保证。在阿里巴巴广告宣传中，我们可以发现阿里的广告大多打在国内，而不是打在供应商的国际目标市场，以至于，国内很出名，但是国际上却没有多少人知道和使用。当然这是个广告策略的问题。因为阿里靠的是国内的供应商付费赚钱，只要把国内的供应商哄开心了，愿意买单就可以了。所以，这是近年阿里平台的“中国供应商”效果下降主要原因之一。所以，“很多‘中国供应商’企业也尝试购买国外搜索引擎的关键字广告，甚至搜索引擎带来的订单有超过阿里巴巴平台。”一位广东做安防器材出口的杨老板如是说。　　第四，中国社会科学院财贸所所长助理荆林波更是撰文指出，阿里巴巴现在存在对马云的过度个人崇拜、股权结构存在隐患、管理层股权比例过小、组织结构扩大后导致决策滞后等四大问题。　　除了部分用户及业内专家对阿里巴巴未来前景表示担忧外，该公司营收风险也在逐渐加大。数据显示，阿里巴巴中国交易市场营业收入逾2亿元人民币，占总营收的32%，阿里巴巴诚信通会员占总付费会员的87%，超过国际会员的6倍。看来，阿里的冬天的确来了。

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