散装洗洁精市场前景分析

一、传统的散装洗洁精生产方法成本太高，无法参与市场竞争，用固体洗洁精生产散装洗洁精已成为潮流

    散装洗洁精是餐饮、服务行业长期的大量消费品，市场销量与瓶装散装洗洁精平分秋色，传统的散装洗洁精生产方法今年次遭遇雪崩：一是洗涤原料大幅涨价，涨幅高达100%以上，二是销售价格基本持平，三是由于会做的人多，参与竞争的太多，市场太乱，不少生产厂难以为持，纷纷转向购买固体洗洁精来生产散装洗洁精，导致固体洗洁精成紧俏商品。
    固体洗洁精是近年四川省成都恒丰宏业洗涤剂厂发明的新产品，解决了过去洗洁精的三大瓶颈问题：运输费用高、传统生产方法成本太高、去油效果不佳，导致市场价格居高不下和品质不稳定的历史顽症，从固体洗洁精首创到畅销全国只用了短短一年时间，让陷入困境的不少小厂起死回生，证明了他的强大生命力和市场欢迎程度。

二、创业必需解决的头等问题
男怕入错行，女怕嫁错郎。说明了创业选项是重要的问题，宁可错过也不要选错
1、  如果你家庭有背景，应当好好利用，搭着优势做事会很轻松
2、  如果你有技术，应当考虑发杨光大，用技术来创造产业，
3、  如果你有人脉资源，应当考虑如何利用这种资源优势，让资源变成财富
4、  如果你有信息，应当把信息即时有偿合作，让信息转化成财富
5、  如果你有少量资金，应当选择实在的不会亐本的项目，先赚生活费后发展
6、  如果你有头脑，应当进入大公司应聘，会有发展机遇
7、  如果你有体力，应当选择即时来钱，出力赚钱的事，再搭上有头脑的人合作，机会很大
8、  如果你有胆，大不了从头再来，可选择一些偏门来做，胆大必须心细
9、  如果你有才华，应该到让你才华能发挥的地方去，才是正道
10、 如果你只有一二千元钱，选择用固体洗洁精来做散装洗洁精批发，能赚生活费又能发展
11、 如果你什么都没有，就只有干你想干的，也许能杀出一条血路来

三、从中国实情看低端洗涤剂的未来
实情之一：中国人多，穷人多，中国低收入家庭非常多，他们基本生活都难以为继，这一国情决定了低端洗涤剂市场非常巨大。
实情之二：餐饮、服务行业需要低成本核算，决定了他们不会去买高端洗涤剂使用的，这就为低端洗涤剂打开了方便之门。

四、洗涤市场是永恒的朝阳行业
*哲学家说：“当人们进化到不穿衣服的时候，洗涤产品就没有市场了，”
*科学家说：“当发明出免洗衣服或一次性服装的时候，洗涤产品就要消失了”
*经济学家说：“人类历史，除了粮食以外，从来没有任何一种商品象洗涤产品一样有如此庞大市场，如此巨大的消耗量，如此强大的生命力”。
*无论贫富,不分贵贱,不分男女,不论种族在我们的生活当中,相信几乎没有人是不需要洗衣服，洗澡的,所以一年四季不管是寒冬酷暑,还是春秋时节,都需要洗衣服，洗澡的,也就是说洗涤产品销售市场是没有任何时间, 地域,人群的限制,因此可以确信：洗涤剂市场是最庞大的市场之一。洗衣粉、洗发水、沐浴露、洗洁精、天天必用,人人必需,就象人天天要洗脸的道理一样,衣服、碗筷、也需天天洗涤,属一次性日用品,永不饱和.所以,生产洗涤产品是不愁销路,是一条稳定的致富之道

五、洗涤创业心得
1、不在乎项目小，只要天天赚，聚沙成塔，必然能富，创百年老店。
2、市场优先，谁先做，谁胜利，谁能掌握话语权。
3、现在生意难做，好项目不多，以其天天期盼天上掉馅饼，不如马上实干。
4、新手应先买固体洗洁精做试验，看效果，市场认可了在作决定。
5、以80---100%的毛利批发，搏量，占市场
6、以高中低三种档次备足品种，不要用单一产品去对付市场，品种齐人气聚。

六、创业必须要想到的十个问题
1、只能动用一半的自有资金进行创业，万一你项目选错了，你还有重头再来的能力。
2、进入的项目你必须占据一个核心：核心技术、自己的资源优势、有垄断的优势。
3、选择的项目必须是有规模发展的能力，有无限扩张的自由度。
4、选择的项目必须是满足二个外在条件：要么市场非常大的项目，要么是非常冷门的项目
5、投资小、见效快、进退容易的项目是优先方向
6、不要把长远的项目建立在某种关系上，一旦这种关系不平衡，受害的是你，当然短期的项目和特殊关系不在此列。
7、能自己做的项目不要合资，可能会成也萧何，败也萧何。
8、思想上要敢想，要有暴富的思想，
9、行动上要敢为、前怕狼后怕虎永远也成就不了大事。
10、创业中要能上能下，能伸能缩，勤俭节约、努力工作、诚恳待人，做事先做人。

七、无需技术，教你如何3000元创办洗涤剂厂
步：明确办厂的必要性
1、要致富，办厂才是正路，
2、只有厂能无限制扩大规模，赚钱无止境
3、选每人天天必需的产品，市场才有保证，产品才会畅销
4、选简单易做、进退容易的项目让你无压力
5、创办洗涤剂厂是符合上述要求的之一
第二步：先进行样品试验生产
1、这是个技术性较强的项目，作为新手来说如果自己买配方来生产是不合适的，一是配方的来源可靠性难以确保，二是成本难以控制到理想的范围。所以初学者应选择“固体洗涤剂+水+香精+色素+防腐剂”的模式。
2、先购买固体洗涤剂进行试生产，固体洗涤剂样品购买：http://www.w168888.com/
3、样品生产成功了才开始进行下一步的工作。
第二步：明确销售的的主要对象
宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。
第三步：筹建工作：预计总投资3000元
1、场地：地处一楼30---100平方加工房、选偏僻一些房租便宜一些，上下货方便一些的。
2、加工设备及用具：磨浆机（450--550元/台），电钻搅拌机（150元/个），磅秤、塑料桶、色素、香精、PH试纸、防腐剂。
3、原料：购买与产品系列相对应的固体洗涤剂及配方原料。进货渠道：成都市恒丰宏业洗涤剂厂网址：http://www.w168888.com/。
4、生产经营形式：在规模未形成前先不必急于***
，有稳定的客户后有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。
第四步：加工成品
准备工作完成后就开始生产了，直接用固体洗涤剂+水+色素+香精+防腐剂。按相关说明书要求搅拌就成产品。然后按当地的习惯包装物进行分装，最后就是批发销售工作了。
第五步：开发市场、稳定客户的方法
1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。
2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（0.1--0.2元/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。
3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是竞争力。
4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。
3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。
4、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。
5、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法
6、培养下一级的代理商：市、县、乡镇一级的都要发展自己的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打开市场。

八、新手如何做好洗涤剂产品市场
一、以市场需求定产品供应，先找出市场销路较大的产品和品种，然后随市场的需要而调整供应产品，这就需要进行市场调查，比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色对泡沫对稠度洗涤效果对香味有什么偏好。洗发水、沐浴露、浩衣液等等都要依次调查掌握手材料，为你的成功打下坚实的基础。
二、确定产品类别和品种，每一种产品的品种准备必须齐全，以满足不同人对品质和价位的不同要求，这样生意才能长久兴旺，不少人是只想拿一个低价位的去推广，让客户没有选择余地，这样的成功率不高。
三、店面的准备，一开始做先不要急于开店，先做市场，市场做开了在去***
开店，这样进退容易，***
有几个名称可供选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂、日化厂等等，看你的实力关系来来确定。
四、前期的筹备，先对你要生产的产品进行加工，确定成功了再分别系列化，前期试生产是必须的准备。
五、成本的节约：
1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个的起步价，简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算，超过的是按公斤计算，比较而言以起步价不合算。
2、巧妙节约发货费：现在的批发起点是500元，低于500元需要加20元，所以多个品种组合，超过500元就能节约20元。
3、巧妙节约成本：在防腐剂、色素、香精、表面活性剂、各种助剂方面以刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。比如你的客户一周就用一桶洗洁精，周转快，那么你在防腐剂的量就要能少则少。
4、巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等等有空就不要让他闲着，时间尽可能的长一些。
5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，以回收旧桶来使用，能省则省。
6、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，自己装一支紫外线灯管来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。
7、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。

九、散装洗涤剂生产经营的误区
1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。点评：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。
2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，人上百形形色色，林子大了，什么鸟都有，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。点评：应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。
3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。点评：低价竞争是下策，先伤已后伤人，应以送消毒漂白水来稳定竞争，来达到不降低利润又抢占市场的目的。
4、总想抢占高端市场，以卵击石。瓶装产品是非常好卖，这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额，不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品，但成功率不高，加之费用高，利润率也不见得高。点评：以自己的小规模做自己的散装市场，同样能取得不俗的成绩。
5、产品与客户群不匹配：一些个别新人推广产品，只要有一二家提出问题就认为所有客户都是这些问题，碰一下钉子就灰心丧气，就不再坚持，结果鸣金收兵。点评：这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差，简单地说，当你以低端产品对高端客户，人家会说你质量差，当你以高端产品对低端客户，人家会说你价格高，所以产品必须选对客户群才能成功，一种产品不可能满足所以人的要求特性，你只做对自己产品质量与价格感兴趣的客户，并尽力改进去满足其他的客户要求。世界的奔驰宝马也有不少人不满意，更何况是洗涤剂，坚持走自己的路，一定会有客户钟意你。