听到这个很不客气的提问,他笑了笑给他们讲了一个他们从未听说过的却是曾发生在他们自己身边的故事。有一天,也就是这个批发市场刚建立不久,有个其貌不扬的中年男顾客来买一只自来水龙头,顾客要买的是一只旧式的自来水龙头,但所有的建材商店都没有进过这种旧式水龙头,因为这种水龙头买的人少利润又很小,而且顾客又只要一只,所以他一连问了十来家店铺都得到了否定的回答,直到来到他的小店,他的店里也没有进这种水龙头,但是他没有对顾客摇头,而是告诉顾客,自己家里有一只他想要买的这种水龙头,是当初自己留在家里备用的,如果他不嫌弃的话,他可以取来卖给他。要不,就让他等几天再来,他下一次去进货的时候,会帮他带一只同样的水龙头给他。
顾客得到这个回答十分高兴,说即使价格翻倍现在也想要,他就马上回家取来这只水龙头卖给了这位顾客,而且没有多收他一分钱。过了两个月后,他早就把这只水龙头的事忘得一干二净,这位顾客突然又来造访,这次他不是再来买水龙头的,而是来和他商量,希望他的店能够成为自己房地产公司的长期建材供货商,因为上次他来这里买一只旧式的水龙头,其实就是来考察和选择供货商的,但只有他这一家店没有让他失望,给了自己方便,也没有趁火打劫漫天要价,让自己十分感动,所以他认定他的店是最值得信赖的生意伙伴。
接下来的故事就是在人们意料之中的了,他的店成了那位顾客的房地产公司建材供货商,后来通过这位顾客的介绍宣传,又有好几家房地产商慕名找到他,也请他做自己公司的供货商。于是,他赚了很多很多的钱,后来又去投资做房地产,结果终于成就了一番大事业。