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家电行业提升业绩的秘密武器，加盟格科，厂家免费赠送设备

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生意旺季的时候代理商的生意较好，与公司的相关政策配合时间有限，盈利迅速，这里相关问题不多讲。很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。部分家电清洗产品淡季，我们需要怎么做？　销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；销售淡季,也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。　　1、终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画、货物摆放、企业宣传栏等按照公司规定布置好，形成公司产品视觉冲击力；　　2、人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场，可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动，营造现场气氛，扩大产品知名度；　　3、社区知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作，现场接受居民咨询，发送有关资料和现场业务员试用，买A送B等促销活动，代理商直接与终端用户交流与沟通，扩大公司产品知名度与美誉度；　　4、报纸与电视软广告。纯商业性广告在贴近终端市场来做，效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向公司所以策划方案，如消费者对公司产品评价、公司参加一些公益性活动等事件，然后通过媒体报道形式在当地市场传播。例如：XX省级电台报道空调不洗、冰箱不消毒的危害，WW代理商为AA团体、单位做免费家电产品消毒、清洗活动、统一的形象、图文并茂！淡季做好代理商下属员工的培训工作：下属员工在旺季的时候，每天需要做的事情很多，接清洗单、工程单、准备团体活动、发展终端零售市场等等，一般没有时间接受系统培训。代理商可利用销售淡季的时候，向公司申请部分系统培训资料以及培训项目策划，组织下属员工进行系统培训，以提高销售人员专业知识和开发市场能力。培训内容：产品知识、技术知识、营销知识、法律知识、沟通技巧、客户开发与管理、客户投诉处理、开发二级和终端零售网点技巧、营业推广技巧、时间管理、心态等实战性知识与技能培训；有效预测旺季市场形势，做好旺季市场销售计划，以充分准备迎接销售旺季的到来。以下为空调清洗剂和太阳能除垢剂两种产品市场做详细说明：空调市场空调销售也会有淡季，每到这个时候空调的销售商们也会想各种办法搞促销、各种活动等等，我们的空调清洗业务或许在很多代理商看来遇到了瓶颈，接单量大幅降低；然而事情真的是这样吗？这时，空调卖场可能会策划或者你可以主动去策划这样一个活动，冬季空调买就送，空调保养相关主题活动狂欢季；他们会主办相关的空调新产品展示，知识宣传，买就送相关的XX次上门清洗保养；健康主题赠品礼包等等，这也是我们代理商的一个机会，这部分业务可能借助公司的相关资质、实力去和品牌空调、卖场洽谈合作！代理商也可以主动在小区或者报纸宣传保养空调即赠送冰箱养护等相关主题活动等等，在别的竞争对手在休息的时候看看我们在做什么？让一切不可能变成可能！太阳能市场做太阳能销售的朋友应该知道太阳能销售也有淡季；太阳能经销商可以在淡季的时候可以做购买即送清洗业务！在各乡镇网点开办相关太阳能知识讲座；讲解相关太阳能知识以及养护知识；随带让他们认识到不清洗的危害、以及清洗的好处等等！把为客户做清洗或者增送相关清洗产品为一项福利！我公司的格科太阳能除垢剂正有这方面的优势。我们的代理商可以与太阳能经销商达成合作（为太阳能经销商开发优势，太阳能水垢危害的知识已有部分使用群体知晓），让太阳能销量更上一层楼；或者自己承接太阳能品牌的清洗售后相关服务！其它季节生意好做在这里就不用多讲了。市场扩展日积月累，公司已经建立了一个中国的家电清洗服务平台，在这个平台上，有固定的客户群，可以保证加盟店盈利来源，其次，加盟商可以通过总部协助授权模式，将已经开发的区域授权给下级服务商，如此保证市场良性循环。格科供应的产品有：饮水机清洗剂 /冰箱清洗剂 /洗衣机清洗剂/ 空调清洗剂/ 太阳能水箱除垢剂 /豆浆机除垢剂 /果蔬机清洗剂 /油烟机燃气 /灶清洗剂 /麦克风电话机消毒剂 /不锈钢粉 /锅炉除垢剂 /地暖管道除垢剂 /汽车水箱除垢剂 /汽车蜡/管道疏通养护清洁剂/卫浴清洁剂等20多种清洁消毒除垢用品火爆招商热线：138 7634 0548 QQ：95336 9524 符（经理)。好项目全国招商英赛德帮您做到！ (厂家咨询代理热线：138 763 40 548 ) 厂家咨询QQ：9533 695 24 厂家项目负责人：符（经理）产品网站：http://fuliping110.cn.nowec.com/ 厂家总部地址：海南海口国家高效技术开发区A-16区清洁家电，我们更专业…… 五大产品系列奠定专业基础空调、冰箱、洗衣机、油烟机、饮水机.... 1999至今，我们一直都专注于专业的家电清洁产品制造…… 一百余家家电企业、超过80000万消费者，我们的产品行销全国美的，格力，TCL，老板，安吉尔，海尔，苏泊尔，奥克斯….我们的客户遍及中国每个角落…… 值金秋之季，格科举办“科技服务健康”活动 “科技服务健康”――格科“家电清洁专家”

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