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企业顾问出山卖净水器
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发布日期：2010-05-30 |
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投资计算器
首期投入：30万元左右，包括装修和设备、一租两押、开业策划等。每月支出：3万元，包括铺租、税费、员工工资。预计盈利时间：9月
在今年以前，万德胜的卡片上印的头衔是企业顾问，这么多年来，他一直从事着指导企业成长的工作，接手处理的案例无数，对于一间企业如何才能在市场上立足有着太多自己的见解。而现如今，他的卡片上只有一个头衔，便是一间净水公司的执行董事。没错，是执行董事，因为他只占公司股份的3成，另有7成为一间投资公司所有。
前期准备：接受老板"洗脑"3个月
其实在开这间净水公司以前，万德胜一直在伺机寻找商业项目。他觉得自己长期给企业做顾问，却没有自己的实战经验，会缺少一些东西，就好像长期给学生上课的教授，从来没有去一线操练过一样。"很久以前，我出山过一次，当时是卖电脑耗材，不过最后失败了。那时没经验，犯了很多致命性错误，如果不失败那才是奇迹。近两年，我又一直在寻找合适的项目和机会再度创业。"
在这种背景下，去年10月左右，江门一个他熟识的教授和其学生找到他，并带出一个投资公司的老板。原来，那间投资公司旗下控股的所有公司都和水处理行业有关，产品多种多样，但几乎都是技术型公司，市场营销做得不够好。于是，那个老板便考虑成立一间公司来专门做营销，售卖其所有公司的产品。于是，老板的朋友，也就是万德胜熟识的那个教授向老板推荐了他。
"推荐之后，是痛苦的3个月，每天的工作就是不停地跟老板交谈，或者他说我听。以我做那么久企业顾问的角度来看，老板的商业思维非常超前，并且庞大复杂，我甚至一开始都难以理解他的公司的整个谋略。他便每天跟我说，一天要说很多很多话，不停地说，来向我表达他的观念。他认为，只有接受了他的观念，才能和他共事。那段时间，等于是我在他那上课。"万德胜从中发现，总公司会大有前途的，因为有核心技术，缺的就是市场营销。然而，课是上了很多，万德胜也把净水行业和老板的思路研究得滚瓜烂熟，但是老板却还绝口不提合作的事情。"最后，我都有点急了，要知道，作为我们企业顾问行业来说，时间便等同于经济效益，我耗不起。我的想法是能合作就合作，不能合作且等下次，总不能这样每天'上课'吧。"好在，老板很快意识到了他的想法，在今年春节后，双方合作最终敲定。
创业规划：准备铺开"可回收加盟店"
尽管现在的这家净水器公司看上去就是一间面积为130多平方米的店铺，但是万德胜完全按照规范化的操作来规划。他的视野是全国性的，目标是上市，扩张模式是开加盟店，盈利模式是店面零售加上接工程。"我们的加盟店和其他加盟店有所不同，首先是不收加盟费的，另外，投入市场以后是可以回收的。"什么叫做可回收呢？万德胜的解释是，加盟商开了店以后，如果卖得不好，则公司可以负责收回店铺，当然，回收价格不会太高也不会太低，保障加盟商不至血本无归，但也不可能"血本全归"。"我设计这个模式，首先就是为了保障加盟商的利益，另外，也是为了维护自己的品牌。当一个店的经济效益和品牌效益都不好的时候，我们必须采取措施来终止这种局面，以免整个品牌形象受到影响。"
而至于盈利模式，万德胜觉得公司的这个店铺主要起展示作用，零售的份额可能比较低，"主要靠接工程，包括一些市政工程，比如广场，也包括一些企业的净水系统。而加盟店囿于规模问题，可能多是靠零售和企业的小工程来盈利。"
开店之后，万德胜也做了一些宣传活动，比如印广告单张和做免费试用等促销活动。"宣传是必需的，从这个行业来讲，还是要有教育和拉拢消费者的心理，要先做出一些让利。毕竟它的市场接受度不算高。一般的家庭装修房屋一定会装热水器，但却没想过一定装净水器吧。"
公司开业：切入市场的最佳时期
其实，在这个磨合的过程中，万德胜对净水行业有了比较深入的了解。"我发现，在过去的6个月，新开的净水行业的店铺比过去6年都多，其中2008年是个拐点。也就是说，眼下是净水行业的成长初期，已经过了市场接受期，我现在进入这个行业，不需要向别人解释为什么要用净水器，而只需要解释为什么要用我们的净水器。"从理论上来说，万德胜认为眼下是切入市场的最佳时期。
"你看生活小家电已经形成了一个行业，造就了很多知名品牌，创造了巨大的经济价值，但是净水器行业却一直没有一个打得响的品牌。从这个角度来讲，我觉得是个男人，都会想要做点有关理想的事业。"万德胜说起来显得雄心勃勃。
对于水旺万家净水器公司选址在莲员东路，万德胜确实花了很多心思，最后能够敲定除了他的多方思考外，也靠一点机缘巧合的运气。"对于建材业来说，莲员东路有相对集中的优势，店址选在那里，大方向不会错。另外，铺租不贵，我们楼下130多平方米，楼上还有40多平方米的面积，铺租一个月才5000元。"
当然，在之前，他也有看过宏基路还有其他很多店铺，"找店铺真的是一个很有技巧很考耐力和智慧的活，我觉得光就这个问题，可以在报纸上开个专栏了。"
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