一、经销商如何选对好的产品？

最近由浙江浙江欧利玛门业有限公司生产的生态门正式上市亮相，随即全国渠道网络的招商工作也拉开了帷幕，作为本次项目的总策划，笔者集合个人从事营销10年来的经验和对各个行业的经销商的深入了解，想对生态门的市场前景，站在经销商角度进行深入的分析，同时也针对当前经销商选择项目时的困惑提一些建议，以确保经销商的投资安全，因为我非常清楚我们的经销商朋友在选择项目时的心情：怕选错产品和合作伙伴，给自己的事业带来麻 烦。

　　我一直认为，作为经销商，选择项目时小心谨慎一点是必须的，毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生，而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗，如果一时冲动就签约，必然会给经销商的事业遭受重大损失，严重的乃至造成重大的人生阴影。所以，在签约合作之前，了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五条：

　　1、企业的野心够不够大？

　　企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。多年前我在一家企业的招商会上认识一个西北地区小家电经销商，他告诉我一个经销商选项目时的法则：这个企业不要命地往前冲杀的，经销商跟着它就会有前途；如果这家企业走一步看一步小心翼翼地为自己留着一条后路的话，经销商跟着它就死路一条。所以选择企业一定要看这个企业究竟有没有战略野心？

　　2、产品的卖点和品类占位突不突出？

　　如果该企业的产品是某行业个新产品，那么你没必要怀疑，如果不是，但在策划后是可以独创一个品类，并占据了一个独特的位置的，加上独特又吸引顾客的卖点，那么这样的产品会比较有前途，哪怕它看上去没有销量，但经过市场开拓和消费吸引，市场很快就会起来。

　　3、有没有系统的推广策略

　　有的企业连产品的基本策划包装都没有做好，你就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环的策略了，选择合作伙伴这一环节是非常重要的，如果厂家都缺乏系统策略，你一个区域经销商即便有再大的智慧也无法扭转消费市场。

　　4、有没有能征善战的执行团队

　　有好的策略但没有完善的执行体系和执行队伍，一切也只是纸上谈兵，经销商完全可以与企业的营销团队正面接触，摸摸对方的低，把一些市场上容易出现的问题抛出来让营销队伍回答，如果连问3人以上，对方回答一致，或者这个回答有科学的实操性，那么可以庆幸了，如果不是，那么你还是早点离开，别硬往套子里钻。

　　5、传播投入动作大不大？

　　很多经销商盲目倾听企业对未来投入的许诺，殊不知很多企业承诺的“央视5000万”是要看它的招商结果来定的，如果招商完不成任务，那么这个承诺也将成为泡影，所以，你一定要详细了解对方的推广方案和媒介预算甚至项目的投入计划，这一条不能仅凭口头承诺，一定要写在合同条款里，不然，你后悔也来不及！

　　当然，涉及选择项目重要性的还有很多因素，但以上五条足以令你判断一个项目究竟值得不值得投入的标准了，现在事业很难做，如果你一开始就犯了选择性的错误，如同你一开始就对女朋友的某些地方不太满意，依然勉强与之结婚，那么等待你的必然是离婚，导致人财两空，同时也打击了你对未来生活的信心。

　　我希望广大经销商朋友在选择合作伙伴时虽然要特别小心，但关键要有科学的评判标准，有了标准，项目的好坏，则不是企业自己说了算了！

　　二、简爱生态门有哪些盈利亮点 ？

　　譬如，简爱生态门，这是国内个以世界名著《简爱》命名的门类产品，简爱的内涵：“简”是简约，生态门产品本身是简约、时尚的风格，“爱”是希望家庭都充满爱，因为这个产品的独特功能，厂家在推广这一产品时也花费了不少的心血，为了便于经销商朋友鉴别，下面我一一介绍一下，经营简爱生态门究竟有哪些盈利亮点，毕竟商业的本质，盈利是位的。

　　1、 产品卖点无与伦比

　　简爱生态门拥有行业内所有产品所不具备的优势：

生态门和铝合金门同属金属门业，且有很多相似之处，但细致比较还是有很大区别的：首先从门洞规格上来讲，无论高度、宽度、厚度，生态门都显得更大更宽，而且门线的造型变化多种多样，继承了欧式的时尚设计，铝合金门一般尺寸较小无法与室内门相比。其次，生态门门芯是由铝蜂窝或蜂窝板精制而成的，门板选材有三聚氰氨板、金属板、防火板和玻璃，图案可高温烫印生成，变化组合随心所欲；铝合金门通常由铝材和彩色玻璃合成，变化单一古板。此外，生态门还有防水、防火、防潮、耐撞击、隔音等功效。而与传统木门比较的优势就是环保时尚，对人体无害。从这个角度讲，选择生态门实际上等于购买了健康。

简爱生态门,时尚简约风格家庭装修的,是钢木门，免漆门的更新换代产品 。原因分析：钢木门的结构是木龙骨框架，中间用蜂窝纸填充，门扇两边是用0。3---0。5mm的钢板，从用材分析，钢板折弯的地方受伤，时间长钢板肯定生锈 ，而且由于钢板比较薄，运输途中一碰一个坑，用户不小心，在使用过程中也有这种情况。PVC免漆由于门扇表面是塑料皮，会存在老化现象，如果在密度板表面打磨不平整，PVC贴上去还会看到颗粒，PVC门扇上下两头直接看到密度板各木材的断面，不防水，时间长，密度板吸水会膨胀。而生态门能避免以上的所有缺限。

门套和门边线条采用高科技航空铝材料精制而成,表面采用阳极氧化处理,具备了一定的硬度,从而在耐磨,耐压,防变形和防褪色方面表现出色
内部门蕊板材采用德国技术桥洞力学板，由于桥洞力学板独特的结构特点，从而使运用桥洞力学板的生态门产品在隔音、保温、抗外力，自重上有相当大的改善，同时甲醛游离释放量达到国际通行的欧洲EI标准。
生态门的门体结构（桥洞力学板）采用整体压铸制造，从而能达到无缝隙，密封、隔音的效果。生态门的门面材料有航空金属铝板、高分子有机板、进口饰面板，甚至还有皮革，三聚氰氨面板。无论什么面板，最重要的一点是无环境污染，力求环保。航空金属铝板的表面处理有很多风格独特的图案，有彩绘。浮雕。砂磨等，聚集了几乎世界上几乎所有金属表面图案处理的门类，给消费者提供了更大的选择空间。

2、 功能性概念

　　目前市场上除简爱生态门之外，其它门类全部采用自然定位，没有任何销售概念，而简爱生态门的“环保、时尚”概念，与整体衣柜、橱柜风格一致的配套的概念，于现代家庭装修的本质要求完全吻合，同时也对消费者购买门类产品的潜在需求贴切，同时“环保、时尚”概念也与产品的后期推广主题找到了好的方法。

3、以中低档的价位来推广生态门市场首开记录

　　在商业中，广东生态门厂家是最早引进生态门意大利的设计，并加以改造的先河，这是跟中国国情分不开的，中国对外的窗口影响最早的，当然还是广东，其次是内陆沿海，比如长三角企业来发扬光大，广东生态门的市场零售价普遍在3000元左右，使用户喜欢是喜欢，但没有一掷千金的勇气，而简爱生态门，准确把握了市场的需求和购买力，并把意大利的先进设计产品普及中国的大部份讲究装修环保、时尚的年青人，厂家也能走量，可谓一举两得；

　　4、终端营销震撼开路

　　门类产品是一个消费者低关注度产品，如果哪家企业想用正面硬广告开路即便不死也会损失惨重，除了关注度低之外，社会民众对广告的怀疑乃至排斥也会削弱广告的投入。简爱生态门就是因为这一现实，从而选择了以终端营销开路来撼动门类消费者对居家环保，时尚的重视，简爱生态门通过200多家经销商、200多家网络互动和100多家新闻媒体的线上线下互动而产生巨大的社会影响。

　　5、 公益广告接应

　  简爱生态门为了尽快促使消费者产生行动，将在经销商的参与下深入居民社区和别墅住宅区，运用展板和宣传小报以及横幅、标语、宣传栏等宣传工具，进行深入生态门推广活动，保护大自然生态平衡，保护大自然资源，以促使用户知道生态门，并喜欢生态门，到购买生态门。
 

　　　6、 全套营销工具

　　人类的进步与发展，总是伴随着各种各样的工具发明，人也因为有了工具，工作就会更有效率，商业活动也一样，如果商业工具完善，就没有可能不赢利，简爱生态门在专业策划公司的协助下，将为经销商提供以下策略工具：《快速分销手册》、《单店盈利手册》、《促销活动手册》、《终端管理手册》、《网络推广手册》、《产品手册》、《招商手册》、《销售管理手册》、《短信推广文案手册》、《社区推广操作手册》、《产品技术服务手册》《新闻公关文章库》以及全套震撼色彩的宣传物料。

　　8、魔鬼营销培训

　　简爱生态门产品是一个室内门行业的新产品，销售人员的专业技能和产品技术知识是必须的，为确保每一位经销商的销售人员都能尽快掌握，成为一个销售高手，安佳木公司总部将为经销商提供包括营销技能和销售服务在内的10堂专业课程，加上独特的魔鬼营销培训方法，能让学员在短期内快速成材，立刻参战立刻见效。

　　9、工业设计团队助阵

　　为确保简爱生态门系列产品更时候普通大众及引领行业潮流，安佳木所属的浙江武义安佳木公司专门与国际的工业设计公司AIM工业设计达成长期合作关系，AIM的工业设计团队，将为安佳木公司每年设计并生产推出20款国际具有国际专利的环保、时尚门，丰富生态门品种及附属产品并满足不同消费层次的不同需求。

　　…… ……

　　广大的经销商朋友，你大可以把简爱生态门的这些优点与行业中所有的竞争产品相比较，在当前的国内市场，能把一个产品的策划做的如此完美的，别说在建材装修行业，即便是快速消费品行业也不多见。

　　如果你还在为是否要代理简爱生态门产品而犹豫不决，相信你看了这些亮点之后会有所触动，毕竟好产品和好市场，不是一直都会在未来等待着你。
　　商业的敏感和经营智慧，将是未来商业获得成功的必然法则！