太阳能农村市场的现状真的是价格战就可以解决的吗？

    不妨先让我们一起来看看农村太阳能市场上都是什么样的产品。

    首先是一些中小企业因为品牌度不够以及市场推广能力较差，于是更多地选择了低价位，而想在几千个小厂家低价位的竞争中生存，只能选择更低的价位，最终的选择只能是偷工减料，因为价位实在是太低甚至不能支持正常的生产成本；

    其次是一些品牌企业由于各项费用较高，价格居高不下，面对农村市场推出的几乎清一色的低档特价机，部分品牌的特价机的产品品质让人难以信服。

    难道农村消费者真的只关心价格，不关心品质吗？其实，答案是否定的。

    笔者根据几年来对农村太阳能市场的调研分析，农村消费者太阳能的购买力甚至超过了城市消费者。只是企业面对激烈无序的竞争，没有静下心了研究分析，而是被自己的经销商和业务经理忽悠了。

    进入2010年和2011年后，农村太阳能市场进入了调整期，市场需求也处于缓冲期。许多太阳能经销商的销量较往年同期停滞或者大幅下滑，面对厂家每年递增的任务压力，告诉业务经理市场不卖货的原因是厂家的价格太高了，隔壁某某厂家价格如何之低，于是业务经理也将价格高作为自己业绩不理想的理由。将信将疑的企业领导带领大家使尽各种方法进行市场突围未果，最终确信是价格因素造成了市场的下滑，于是推出了更低价位的产品。

    在这里，笔者呼吁大家要理性的面对调整期的太阳能市场，不要轻易使用价格战，因为价格战救不了你的企业，并最终损害整个的太阳能行业。无论是小厂家的超低价位（品质肯定得不到保证）产品和大企业的特价机（品质保证也是个未知数），让购买力快速提高的农村消费者更加茫然不知所措。由于价位的低廉，无论厂家还是商家没有费用无法再进行市场推广，使得太阳能市场更加低迷。价格战没有赢家，“没有只有更低”让富裕起来的农村消费者买不到高品质高性能的产品，而企业也失去了合理的利润空间，技术研发和品牌塑造只能停滞。

    其实，价格战对销量的提升作用不大。由于2008年、2009年随着家电下乡的实施，农村太阳能市场存在部分透支现象。进入2010年和2011年，处于调整期的太阳能市场，即使你的价位降的再低，也不会有太大的业绩，因为低价位的太阳能产品农村市场早已比比皆是。

    那么，面对2011年困境的太阳能企业如何顺利突围呢？价格战不可能给企业带来最终的胜利，而市场占有率也与企业生存无关了，只有真正满足消费者需求的企业才可以走得更远。

    目前太阳能进入农村市场已经将近十年的时间了，产品基本上没有太多的改变，更多的企业无力进行技术突破而是不断地包装炒作新的概念，换汤不换药。